c有首歌說戀愛就像放風箏，對男人看的太緊和太松都不行。
太緊了讓他窒息，感情自然墜地毀滅。
太松了，男人又會像風箏一樣脫手遠去，被風刮跑了一去不回。
夏曉蘭對這種男女關系的看法不置可否，她倒是覺得生意場上的談判才是放風箏。
風向飄忽，風箏的線要時緊時松，不能一成不變。
兩個人想買一個東西，當然是賣方說了算。
兩個買家都表示了要撤退，這下賣家會慌一慌的。
合作的態度要誠懇，該壓的價絕對要壓，這就是夏曉蘭的建議。
因為她說的信息，成功讓競爭對手杜兆基撤退，鄧昌興現在格外信任她，沒有理會宋志承的意見，態度鮮明支持夏曉蘭說的壓價。
既然要壓價，就要把戲演全套，賓館這邊，鄧昌興把房都退了，做出一副收拾行李要離開紐約的態度，埃爾默那邊果然先熬不住，第二天上午10點打來電話，邀請夏曉蘭一行人去公司再談一談。
談？
談就是降價的談判啊。
鄧昌興也不拿喬，四人把行李寄存在賓館前臺，跑去見埃爾默。
雙方彼此拉鋸，埃爾默不同意降價50萬美元出售生產線。
那45萬？
40萬？
反正一次次試探埃爾默的底線。
等退到30萬美元時，夏曉蘭覺得火候差不多了，給了鄧昌興暗示，鄧昌興死活不肯再讓步。
埃爾默十分生氣：
“這樣太過分了，這種行為是在破壞我們雙方的友誼！”
埃爾默先生委屈的像個200磅的孩子。
口氣也仿佛在說“兔兔那么可愛，怎么能吃兔兔”，夏曉蘭也承認兔兔很可愛啦——那么可愛，吃的時候一定要多放點辣椒和香菜，不然不夠香！
咬定840萬美元的報價不松口。
還在埃爾默的公司混了一頓午餐吃。
等到下午2點，埃爾默嘴里嚷嚷著華國人都是精明的魔鬼，最終還是讓步了。
做生意最精明的分明是猶太人，關華國人什么事兒。
鄧昌興高興和埃爾默握手：“那我們就擬定合同吧，考察團請了a&g事務所的律師。
”
埃爾默早看出了，華國考察團說要走就是嚇唬他的，這不，他一松口同意降價就知道對方連律師都提前請好了。
但就像周誠猜的，放跑了一個杜兆基，埃爾默其實并沒有多大選擇，他總要將生產線賣出去。
840萬美元，埃爾默的公司仍然有利潤。
對鄧昌興來說，可是整整節省了30萬美元的外匯！
30萬美元得出口多少雙布鞋才能賺到？
離開埃爾默的公司，鄧司長也難得大方起來：
“小夏要回伊薩卡參加期末考試了吧？正好，晚上我們好好吃一頓，感謝小夏這幾天的辛苦奔波！”
鐵公雞拔毛，夏曉蘭受寵若驚。
“鄧司長，吃飯就不必了吧？”
鄧昌興揮手，“怎么能不吃飯，因為你的出色表現，我們不僅買到了生產線，還節省了30萬美元外匯。
當然，小周也功不可沒，是他的見義勇為，穩住了埃爾默先生那邊，留給我們在國內運作的時間......”
鄧昌興談興正濃，夏曉蘭不好打斷他。
等他說完了，周誠才開口：“領導，您看曉蘭這兩天為了咱們考察團的事跑前跑后，明天就要期末考試今天還在紐約，她這是連自己的事都差點耽誤了，我尋思著，能不能向您請幾天假。
”
談好了到最終擬定合約還要兩天時間左右，然后鄧昌興和宋志承就要和考察團的大部隊匯合，周誠顯然不想去。