聽到陳建國的話，所有人都若有所思，
霍先生眉頭緊皺，緊緊盯著白板上的兩個字，卻沒有說話。
陳建國也不賣關子，輕聲說道，“1955年，大衛·奧格威在其《品牌與形象》的演講中，明確意義上的第一次闡述“品牌”概念，并提出品牌形象的理論。”
隨后看向其他人，“這本書你們有誰看過？”
幾乎所有人都在搖頭，
他們這些人是精英沒錯，但以前跟著霍先生，主要業務還是集中在房地產領域，另外就是對管理、財務等各個專業方面的事務比較擅長，
至于品牌，抱歉，那是什么東西？
陳建國也不意外，事實上這個時代關于品牌的資料確實不多，但僅有的一些，已經構成未來品牌體系的主要框架，足夠他拿出來唬人了，
當即繼續說道，“大衛·奧格威明確了品牌概念之后，也就是在50年代中后期，ibm在其設計顧問的倡導下，首度推行了企業ci設計，隨后ci進入進入日本，被日本財團所接納，并奉為市場開拓指導準則，
60年代，美國葛瑞廣告公司首次提出‘品牌性格哲學’，這就是后來的品牌個性。同時代，杰羅姆.麥卡錫在其《基礎營銷學》一書中，提出了偉大的4p營銷理論，這為品牌建設提供了營銷戰術組合，每個品牌都能用。”
說到這里，陳建國轉身在插隊的下面寫了品牌兩個字，然后圈起來，說道，“用我們的老話說，品牌就是‘金字招牌’，只要能在消費者心里樹立起‘香江電器’這塊金字招牌，別人賣100塊錢的東西，不如我們同樣的東西，卻賣120塊賣得更好！”
聽到這話，霍先生當即笑了起來，“哎呀，你說了半天品牌，我還在想是什么名堂，原來就是‘金字招牌’，老字號嘛，這個我懂，老字號的東西，那肯定是貴得有道理啊！”
陳建國抹了把冷汗，
這個老字號跟品牌還是有點區別的吧？
不過算了，只要霍先生能明白他的意思就行，
隨即說道，“意思差不多就是這樣，只要我們能把‘香江’這塊招牌打出去，讓所有的消費者都知道我們這塊牌子，并接受‘香江’牌產品貴得有道理的概念，我們根本就不用擔心與別人的競爭，輕輕松松就能占據大部分市場。”
霍先生一邊點頭一邊說道，“以本傷人是一種辦法，投入大本錢豎起招牌也是一種做法，相比之下，還是豎招牌的辦法更好。”
其他人也都連連點頭，
可霍先生又問道，“樹招牌的道理我們都懂，可是要怎么做呢？”
陳建國說道，“花錢，請美國的葛瑞廣告公司做品牌顧問，只要鈔票到位，他們會提供最詳細的辦法。”
頓了一下，他又說道，“另外，我建議每進入一個市場，就聘請一家當地的游說公司作為顧問，他們可以幫助解決很多不必要的麻煩。”
說著看著霍先生，意味深長地笑道，“包括香港！”
霍先生眉頭微皺，“游說公司是做什么的？”
這時在座一人說道，“游說公司起源很早，在歐美比較流行，其中美國最多，可以理解為一些拿錢辦事的人，每一家游說公司背后都有一群政治團體，通過花錢，可以解決很多問題。”
霍先生頓時恍然，“懂了。”
陳建國見他們沒有其他問題，便在白板上寫了三個字母，“oem”，
隨后看著大家，“你們誰了解過‘oem’？”
又是一片沉默。
陳建國笑了笑，“好吧，直接一點，我打個比方，美國第一家電品牌惠而浦集團，他們想開拓亞洲市場，但是現在美國的人工價格和漂洋過海的運費，會讓他們在價格上不占優勢，可是將工廠設置在亞洲，又會面臨大額投資以及長期管理方面的問題，
這個時候，香江實業公司就可以為他們提供代加工服務，他們出品牌和技術，我們出設備和人工，賺取一點加工費，這種模式就叫oem，也就是originalequipmentmanufacturer，原始設備制造商。
通過這種方式，工廠可以直接避開市場競爭，只需要專注于技術和設備、生產管理等方面的提升，與剛才說的品牌插隊戰略，又是另一個極端。”
前幾年歐洲地區就有部分廠家成立了oem協會，所以這個雖然是新東西，卻不是憑空冒出來的，
后來的“亞洲四小龍”崛起，也跟oem模式緊密相連，只不過真正將oem模式發揚光大，還是要等內地改革開放以后，那時候歐洲有近五分之一的產品是通過oem模式生產和銷售，其中絕大部分都來自內地廠家。
霍先生緩緩點頭，“這種辦法是不是可以適用于所有廠商？”
陳建國兩手一攤，“別人給錢我們給貨，就這么簡單。”
這時剛才解釋游說公司的那人對著霍先生說道，“如果選擇這種辦法，我們需要組建一支高素質的公關團隊，專門處理與大公司的訂單對接工作。”
霍先生不置可否，抬起頭看向陳建國，“第三種呢？”
陳建國笑道，“第三種，就是把第一種和第二種結合起來，”
說著轉身寫下幾個字，“odm，”
又解釋道，“也就是originaldesignmanufacturer，原始設計制造商，這種跟剛才的odm有很大的區別，最核心的區別就在于技術，”
他說著做了個手勢，“委托方只有品牌和錢，其他的全部交給我們，產品我們設計、技術是我們的，并按照委托方的要求生產制造，為他提供成品。”
有了剛才的oem，大家很快便理解odm的含義，
霍先生沉吟兩秒，問道，“你覺得我們用哪種辦法更好？”
陳建國微微一笑，“小孩子才做選擇，成年人當然是……全要！”
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