所以他到底憑什么?
要么他的業務能力很牛,要么,他就是高啟富惹不起的人。
我不動聲色的和他說了客套話,“行,那聶經理可別忘了,記得和我聯系。”
把他電話一掛,我就打電話給王昆,讓他查查聶山的來歷。
現在的王昆剛好快下班了,所以也算是沒耽誤他的工作。
要放以前,我肯定是讓李威去查的。
但我覺得王昆這方面的能力不差,并且凡事都要親力親為,那我和李威就失去了把他們招進來的意義了。
王昆使命感很強,一聽我交待的事后,立馬就答應了下來,而且承諾下午就可以給我消息。
下午,他就把聶山的個人信息發給了我。
王昆做事效率不低。
聶山,海市人,40歲,大專,是富騰軟件項目技術的一個經理。
專門負責外包。
我再一次向王昆確認:“專門負責外包?”
“對,他以前就是個小小的銀行柜員,所以根本就沒什么技術。”王昆在腦子里搜索著信息,“不過在富騰待了這么久,好像也懂了些,但也只是一些皮毛。”
富騰是沒有單獨的外包公司的,因為他們的技術基本都是內部自己消化。
而且富騰的技術人員不是吃素的,高材生占比相當大。
但完全沒有外包也是不可能的,每一行都有自己消化不了的訂單,或都難度太大,不想耗時耗力去研究的技術,就轉包給其他專業的公司。
一旦有外包的業務,以富騰的大手筆,價格也不會低到哪里去。
所以這聶山就在富騰軟件里擔當著這么一個角色。
我很意外,以高啟富的個性,他在用人時,肯定是要找個業務能力強的人。
果然,王昆就發了信息過來:“這個聶山是高啟富老婆姨媽的兒子。”
我被他繞暈了頭。
吸了口氣,難怪,這聶山有這么閑,可能油水還多的工作,沒有一點關系是不可能坐上的。
我又叫王昆查查,這聶山在富騰,和誰的關系比較差,和誰的關系又比較差。
知己知彼,百戰百勝。
但我想到的,王昆也想到了。
他很適合去做商業調查。
他打了個電話給我,得意的笑道:“南主管,這個我早就查到了,我問了富騰的一些人,這個聶山在公司里人品不怎么樣,主要還是因為他是關系戶,又沒什么技術,有一部分人瞧不起他,說他是吃閑飯的,所以他對學技術情有獨鐘。”
我抽著煙問他,“那他外包的項目能拍板嗎?”
“只能經過他一個人的手,你說能不能?”
“所以不管別人多瞧不起他,至少他還是有外包的權利。”
“據我了解,是這樣的,而且他閑歸閑,已經在海市買了兩套房了,他的身世我都查了,雖然他那姨過得挺好,但自己的媽過得不怎么樣,甚至是很清苦,一直住在又窄又矮的老房子里,所以他現在在海市能買兩套房,證明他這個職位還是個肥差。”
大致已經了解了聶山的基本情況,那就好辦了。
總的來說,就兩條,一是他愛好學技術,二是得讓他賺錢。
當然,我并沒有立馬給聶山消息。
直到第二天,我才打了聶山的電話。
聶山態度依然不太好。
我明白,因為我預收了高啟富的二十萬,錢已經進入了我腰包,這已經對聶山沒有了利益。
所以他憑什么會把那外包的活轉給我?
“你叫南天吧?我實話跟你說,不管你是高總介紹還是已經收了款,我這邊外包的項目都已經定了,你可能不知道,我們這外包的項目不多,每個月也就那么幾個,你要早就說,我可能就給你了,畢竟我們都已經預付給你了二十萬,不可能放著現成的不用,去另找其他的公司做,我不可能不為公司省錢嘛。”
他說得陰陽怪氣,句句都在給我傳遞著消息。
我這邊沒有油水可言。
他可能以為我的格局不大,但他錯了,我跟他說:“聶經理,我也跟你說實話,當初你們高總拿這二十萬給我的時候,說算我幫他和段總牽線的辛苦費,但我堅持要把這二十萬當作你們外包的預支費用,為什么呢?就是因為我是想和你們長期合作的。”
趁聶山沒搶我的話,我又繼續說道,“所以聶總,我在乎的不是這二十萬,今天我南天把話擱這兒,就算你拋個單,讓我把這二十萬全部吐出來,我南天也不會說一句話,就當這第一單,我是孝敬聶總你的。”
我越說越離譜。
那可是二十萬。
我不可能輕易給他的。
當然,他胃口也不可能這么大,因為真涉及到后面的長期合作,他肯定也不會因為這一買賣把自己的路給堵了,況且,涉及到太多的錢,捅到高啟富那里,他不能好過。
見他沒反應,我又補充道:“聶總,因為們團隊成本不高,所以我敢保證,我的讓利,是絕大多數的公司是給不到的。”
他突然哈哈笑起來:“南工,你可別挖坑給我跳了,你的意思是,我聶山是想要得到什么利益,才給你們單子做?”
“不不不,聶經理誤會了,我知道聶經理是個講原則的人,我只是打個比方,講明對于你們來說,跟我們長期合作有什么好處。”我頓了頓,又道,“這也給你們高總省錢不是?”
他應該聽懂了我話的意思。
“我手上倒有兩個項目,你可以過來談談。”
“行,聶經理你什么時候有時間?”
“我隨時有時間。”他還是忍不住再一次確認,“不過你得盡快,因為我手上壓著的這兩單,已經報了價,馬上就要走流程了。”
當然要盡快。
談完后,我就買了第二天凌晨的票。
我一下飛機,就馬不停蹄的趕到了富騰。
但我沒進富騰。
我知道,那不是我我們談話的地方。
所以我選了一家他們樓下的咖啡廳。
聶山沒我想象中保養得好,他看起來比高啟富要老得多。
聶山給我透露,按照我的業務范圍,現在他們有兩個項目可做。
一個是他們客戶一個報表的開發,另一家,是他們客戶的數據修復。
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