不少人再度倒吸一口冷氣，這特么可就厲害了啊。
洗得干凈，還沒有一丁點頭皮屑，再聞著自己香噴噴的雙手，有代理商忍不住再度朝著楚昊發問：
“那啥，楚總，能透露下您這洗發水配方是從哪兒搞來的，深城？國外？還是民間祖傳配方......”
楚昊笑了笑，開口說道：
“你說對了，還真是祖傳配方，是我花了大價錢從一位祖傳十八代老中醫的手里買來的，完全是古法配制，據說最早可以追溯到明朝嘉靖年間，嘉靖皇帝常年修仙問道，明史記載他駐顏有道，駕崩之前不見老態，發絲黑密，那一頭飄飄欲仙的烏黑長發，正是靠這個配方才得以保持，我也是不忍看到老百姓們繼續為頭發洗不干凈老油膩，頭皮屑太多而苦惱，這才下了血本買下......”
這話一出，不光會議室里的幾十號代理商個個翻白眼，心道你特么當老子傻啊，就連巖崎美雪也忍不住嘴角抽抽。
剛才提問的那人也無語了，暗罵這總代理年紀輕輕，怎么比我們這些中年老油條還油，簡直他么的是從油鍋里爬出來的。
他面上笑著道：
“原來如此，難怪洗得這么干凈，一點頭皮屑都沒有，真是辛苦楚總為了萬千老百姓費錢費力了，就是不知道這洗發水，要是我們代理拿的話，進價能給到多少，楚總您也知道，我們都是小本買賣，利潤要是太低，運輸鋪貨等一系列成本算下來，可能不賺倒虧著呢.....”
其他人聞言，紛紛苦著臉表示代理商太難了，簡直里外不是人。
既得照顧上面人的利益，又得給底下層層小代理們油水兒。
總而言之一句話，兄弟們覺著你這洗發水大有搞頭，可你要是再搞攔腰砍利潤這一套，那就沒意思了，哪兒有做買賣光顧著砍兄弟的。
可想而知，楚昊之前將他們西門子的利潤砍去一半，給這些各地的代理商地頭蛇造成了多大的心理陰影。
楚昊拿過一瓶洗發水，瞧了眼上面亂七八糟鬼畫符似的包裝，笑得一臉人畜無害：
“哎，各位這是哪兒的話，我楚某人出來做生意，賺錢是其次，主要是想跟各位大佬交個朋友，畢竟這買賣能做多大，全仰仗各位大佬的幫襯，至于這價格，我不妨在這里跟諸位交個底兒，雖說我頭前花了大價錢買下了這配方，可我并不打算將這筆成本計算到洗發水里，還是按照工廠的正常生產成本.....”
“我知道別家的洗發水，對外售價基本在兩塊上下，你們代理商拿的價格在一塊以下，我楚某人初來乍到洗化行業，無意跟其他洗化行業大佬打價格戰，況且，我這些洗發水各位或多或少也聞出來了，里面是有名貴中草藥成分的，成本天然要比其他洗發水高得多.....”
“我說這么多，就是想表達我的誠意，我這邊第一批貨，可以給各位拿到一瓶五毛，跟你們代理的其他洗發水價格基本持平，各位鋪貨對外零售的時候，默認跟其他洗發水價格一致，都是中國人，中國人不打中國人，打價格戰有什么意思，還是把選擇權交給顧客決定吧.....”
楚昊的潛臺詞，眾人都聽出來了，那就是老子這洗發水配方這么吊，里面全是中草藥，按理來說，我的進價應該只高不低。
可現在我主動將價格跟市面上其他洗發水調到一樣，在這樣的情況下，代理商是選擇優先鋪貨質量更好，反響更熱烈的中草藥洗發水，還是那些洗了腦殼，頭皮屑跟下雪似的粗制濫造洗發水雜牌。
楚昊嘴上口口聲聲說不跟行業大佬們打價格戰，主動把價格降到跟對方一樣，實際上這廝打的就是價格戰。
80,90年代的種花洗發市場，洗發水好不好，價格才是顧客第一要考慮的因素，口碑質量反而是其次。
可如果口碑質量逆襲成功，價格反而退居二線，這也是后世外資品牌形成壟斷后，大肆抬高價格的原因。
至于五毛一瓶的出廠價，楚昊之前跟馮老頭聊過這個事。
根據化學巨擘馮老頭所說，里頭所謂的中草藥根本不值幾個錢，都是常見爛大街的，規模化大批量生產后，一瓶洗發水的成本最終能壓到兩毛以內。
代理商們對于楚昊這個態度，顯然是喜聞樂見的。
不少人臉上笑開了花，只有親身體驗過，才知道楚昊生產的洗發水，簡直是碾壓市面上當前所有洗發水。
如果按照楚昊5毛錢的進價，回頭他們層層鋪貨后的零售價，那就是一塊多的利潤，落到他們自己手里，也有將近一塊，算是暴力了。
雖說比不上島國三菱的巨大讓利，勝在洗發水這玩意是快消品，市場需求巨大。
運輸分派起來極為簡單，中間的人力成本極低，等于躺著數錢了。
價格定下，接下來就輪到最重要的環節，各代理分別要拿多少貨了。
在馮老頭一百多號學生賣力生產下，日產量達到了三萬瓶，將近一周過去，如今倉庫里堆著二十萬瓶左右。
提到這個問題，剛才還暗自期待不已的代理商們，紛紛沉思了起來，會議室里頓時安靜了下來。
任何商品在未上市前，哪怕前景再美好，在未得到市場的檢驗，都存在巨大的風險。
不要說洗發水行業了，早已不是人人拖著麻袋撿錢的藍海，深城那邊大大小小上千家小作坊公司生產出的洗發水，早就占據全國各個地方了。
楚昊的洗發水再好，也得面臨大姑娘上轎的嚴峻考驗。
頭一回拿貨拿多了，要是一個不慎虧慘了，多少大團結就要遠離自己而去了。
拿的太少了，也不好跟楚昊這廝交代，畢竟面上這毛頭小子拿捏著他們的銀根子。
楚昊心里很明白，這幫所謂的全國各地代理，其實本質上就是一幫子裙帶關系戶。
跟那些在80年代真刀真槍闖出一番事業的大鱷相比，他們就好比是躺在媽媽懷里的嬰兒，商業嗅覺并不算多么敏銳，甚至部分人還很保守。
關系戶就是這樣，你帶他們躺平賺錢可以，要是讓他們冒著巨大風險，吃第一只不知道有沒有劇毒的螃蟹時，個個就唯唯諾諾，退縮不前了。
楚昊沒急著催，巖崎美雪湊到他耳邊，小聲笑盈盈道：
“楚郎，你這洗發水奴家很看好，不如你把洗發水的海外發售權給我吧，我可以借助三菱在海外地渠道，全球發售，你做的洗發水，肯定能賺得盆滿缽滿，如何，這可是雙贏的買賣，要知道，我們三菱在海外的市場，可是相當廣闊的.....”
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