次日，考試結束。
意味著顧修正式迎來了暑假時光。
顧建軍倒是想要顧修去店里呆著，不過顧修以要自學為理由，拒絕了他的提議。
放在之前，顧建軍鐵定不干。
不過自從在大學見識過顧修的自制力后，顧建軍在面對顧修學習方面，到基本上，也算是處于放養狀態了。
不放養也沒辦法。
因為顧建軍發現，顧修現在學的東西，他完全看不懂了。
當然。
即使是在家，顧修也沒閑著，三體游戲的泡泡堂現在，初版已經完成，他需要進行優化。
照例工作一天，下午的時候，電話終于響起。
接聽之后，是羅祥。
而且……
也是壞消息：
“老板，聯通的態度也很堅決，他們需要我們獨家合作，他們要求的分成要低一點，但也要70%的分成。”
“我們現在的處境……”
“很糟糕。”
聯通也這樣？
顧修眉頭緊鎖：“他們還說了什么嗎？”
“說了。”羅祥有些郁悶：
“今天約見的這位，是聯通商務部的高層，他告訴我，現在國內目前暫時沒有這方面的業務，也沒有這方面的業務幾乎。”
“他說對于他們來說，這個所謂的彩鈴可有可無。”
“如果利潤太低，他們沒興趣弄這個，畢竟任何決定，都是要擔風險的，大家不求有功，但求無過。”
“而且……”
“而且他還說，他們想要找人合作，隨時能夠找到sp服務商，但我們想要找人合作。”
“只能找他們。”
“他們的態度很堅決。”
“我們唯一的選擇只有答應和他們合作，要不然之前的那些功夫都算是白費了。”
“我們現在，很被動。”
羅祥語氣中，透著濃濃的無奈。
這在羅祥身上是很少見到的，畢竟法學出生的羅祥，向來都能說會道，什么談判都能談。
無論是之前的企鵝小馬，還是香江李公子，甚至國際性的大投行也能談笑風生。
這些對于羅祥這位法外狂徒來說，似乎都不是問題。
可偏偏，在國內移動和聯通兩大電信運營商面前，無往不利的三炮同志。
折戟了。
但聽完羅祥的話，顧修原本皺著的眉頭，此刻卻突然舒展了起來。
因為。
他找到原因了。
顯然，羅祥接觸的這兩位，都是不求無功，但求無過的高層元老，而且應該是屬于老一派的領導層。
這其實很能理解。
這兩位，估計在那個位置上待的久了，現在要做的不是創造業績，而是保證沒有過錯。
要的不是盈利如何漂亮。
而是希望，能夠穩住如今的局面。
這很容易理解。
彩鈴畢竟是一個新鮮玩意兒，國內吃不吃這套，不是誰都敢保證的，雖然對于運營商來說，他們要做的工作其實不多。
但畢竟體量擺在那里。
牽一發而動全身。
弄好了，那當然是好成績。
但弄不好……
那可就是給自己身上引臟水了。
所以對于這兩位元老來說，答應和彩鈴天空的合作，完全是可有可無的。
他們可以接受，也可以不接受，并沒有多么緊迫。
也正是有這樣的心思。
所以。
他們可以追求更多，比如分析一下雙方的局面，他們會發現，對比起彩鈴天空來說，他們是真真正正的甲方爸爸。
既然如此。
那自然拿捏好了。
因為在他們看來，他們已經立于不敗之地，而緣分天空要想不付之一炬，那只能捏著鼻子答應。
情況不太樂觀。
但至少，顧修心里是松了口氣的。
不怕有問題。
就怕遇到問題，卻不知道問題出現在哪。
現在既然明白問題是什么，那接下來要做的就很簡單了。
解決問題！
“實在不行，我想辦法送點禮好了，我現在已經開始打聽這兩位的洗好了，到時候我可能得申請點資金。”
羅祥開口說道，有些猶豫：
“就是我不知道，這方法管不管用，而且這禮送了，之后想要壓價恐怕就更難了。”
人情世故這方面，羅祥很清楚怎么搞。
但也有問題。
如果現在去求對方，那只會給對方有更多的底氣。
這帶來的，必然是顧修之前預期的分成比例幾乎變成不可能實現，至少收益肯定會降低很多。
“不用搞這個。”
顧修搖頭：“合作之后，你可以打點打點，但在合作之前，送了那就是羊入虎口。”
不送禮不現實。
畢竟這是一個人情社會，完全沒有人脈想要走出來……
這不可能。
別說什么國情，實際上全世界都這樣，甚至海外有的更黑。
但顧修不希望用這樣的方式，來祈求對方的合作。
姿態低了。
將來在想要硬起來。
可就難了。
“可是老板……”
“不這么做的話，我們恐怕很難拿下合同。即使是拿下了，恐怕分成比例也會很低。”
“這東西是很正常的，老板你也別有什么抵觸，當務之急最重要的，還是把彩鈴天空的業務開展開來。”
“畢竟現在公司閑著一天，房租、水電和員工工資，那上上下下都是錢。”
“大不了破財消災。”
羅祥勸了起來。
他覺得顧修可能是因為年輕，不愿意搞送禮這種事情。
想要說服顧修。
“老羅，你誤會了。”顧修一笑搖頭：
“而且，你對于局面的分析，其實是有問題的，或者說，是被他們兩家給誤導了。”
“啊？”羅祥一懵。
局面分析有問題？被誤導了？
難道現在的局面不是這樣嗎？
卻見顧修悠悠開口：
“彩鈴的版權，大多都已經被我們拿下了，之后哪怕是有其他sp服務商，他們想要拿授權，只能從我們手里買。”
“單單只是這一點，我們就已經立于不敗之地。”
“這么說到也對。”羅祥點點頭，但隨即忍不住道：
“可我們這個授權雖然在手里，但要是三大運營商不開通彩鈴，那我們手里拿著再多的彩鈴版權授權，也沒用啊？”
“他們會開通的。”顧修篤定的道：
“時代在進步，國民的消費欲望在覺醒，除非國內打算原地踏步，否則必然會跟上。”
彩鈴這東西，從棒子國起源之后，立刻火遍全球。
這東西，根本攔不住。
不是那兩位運營商高層說不搞，就能決定不弄的。
不過只是時間早晚而已。
這……
羅祥皺眉，仔細想想好像確實，他聽說，鷗美那邊確實有這方面的業務開展了已經。
到時候。
恐怕全世界都在弄彩鈴，國內肯定也不會落下。
但……
“時間方面呢？”羅祥忍不住道：
“老板，現在對于我們來說，時間很關鍵啊。”
“公司每天都要花錢。”
這是大問題。
哪怕知道彩鈴是必然的，但時間方面沒人敢肯定，如果國內拖個三年五載才搞這個呢？
那個時候。
彩鈴天空估計都已經長草了。
不過面對這個問題，顧修卻只是一笑：
“他們愿意拖，是因為他們不急。”
“既然這樣……”
“我們就讓他們急一急！”
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