窮！
這個字看上去，似乎和馬華滕沒有任何關系。
畢竟，他雖然一直對外說自己是普通家庭，但事實上他從小到大，都沒有體會過真正的貧窮。
反倒是創辦企鵝之后，他才體會到了貧窮。
在企鵝最艱難的那段時間，整個企鵝甚至連買包煙都能破產，服務器的壓力，更是讓不少人頭發都大把大把的往下掉。
甚至。
當初很多企鵝技術上的突破，都是因為太窮了，所以不得不爆發小宇宙。
去突破一個又一個技術瓶頸。
其中最為外人所熟知的，就是企鵝的服務器技術。
不說半路出家去二手市場自己組裝服務器了。
單單只是，在如何將服務器的可容納范圍提升到最高，將服務器的使用率發展到極致這一點上。
企鵝其實就走在了很多人前面。
而也正是因為窮怕了，所以在明明已經不用為資金擔憂的時候，企鵝依舊把盈利放在第一位。
此刻馬華滕說的這番話。
絕對是心里話。
因為他們真的窮過，因為他們窮怕了，所以他們比別人更加在意盈利，比別人更加把盈利看的更重要！
這一點，顧修其實很理解。
前世他自己開發游戲的時候，就深刻體會過，沒錢寸步難行的感受。
自然而然的。
顧修也絕對不會在這種時候，去嘲笑馬華滕什么。
他沒資格。
不過……
“良性的盈利，對于一個企業來說確實重要，但在盈利的同時，我們也需要對自己的目標，有一個明確的定位。”
“這不僅僅只是為了糊弄資本，為了給投資人畫餅，更重要的是，有了一個明確定位之后，公司的發展將跳過迷茫階段。”
“這一點，至關重要。”
顧修提醒道。
盈利肯定是好事，如果一個企業的領頭羊甚至連盈利都不關心，那才是真的大問題。
但同樣的。
在盈利的同時，對于自身管理的企業，有一個明確定位，這一點同樣至關重要。
畢竟如果連定位目標都沒有，那這樣一個企業一旦進入迷茫期，其實是一件很危險的事情。
對此，馬華滕當然不會否認，當即連連稱是，但同時又忍不住好奇：
“那老板你覺得，企鵝的定位是什么？”
“問我定位是什么的時候，首先你要知道的是，我們的優勢是什么。”
“企鵝的優勢……”馬華滕想了想，毫不猶豫的說道：
“用戶！”
“我們的用戶數量，是目前國內互聯網用戶數量最多的，同時也是國內互聯網用戶粘性最高的。”
“那就是了。”顧修點點頭：
“那你覺得，我們的為什么能夠吸引這么多的用戶，具有這么高的用戶粘性？”
“我們的產品足夠優秀？”
“這一點是肯定的，同時還因為，企鵝所有員工的努力和付出，這才造就了如今的企鵝。”顧修點點頭，隨即話鋒一轉：
“不過現在我要說的，不是企鵝的產品本身，而是企鵝的產品功能和面向人群。”
“即時通訊，本身就是互聯網發展之后，面向人群最廣的軟件。”
“甚至，我們如今做到的，是讓我們的即時通訊能夠做到，跨越年齡、階層、性別和一系列門檻。”
“這是我們最大的優勢。”
馬華滕連連點頭。
甚至已經忍不住拿出筆記本，在上面把顧修的話全部記錄了下來。
“既然已經知道了，我們的優勢是沒有門檻，同時也沒有任何限制，那我們接下來要做的，就是繼續朝著這個方向走。”
“在這個基礎上，去繼續深化我們的客戶，繼續增加我們的用戶數量，提高我們的用戶粘性。”
“所以我給你建議開始發展微博，甚至將其打造成為一個現在、乃至未來最大的用戶討論平臺。”
“因為我們本身就具有這樣的優勢，所以我們完全可以在這個基礎上繼續深化。”
“將我們的產品繼續開拓，繼續多元化的深造。”
“同樣的，分析到這種時候，你應該能夠明白，我們的產品定位是什么了吧？”
“大眾，全面和包容！”馬華滕說道。
“回答正確！”顧修贊賞點頭：
“我們最大的優勢，就在于我們能夠吸引越來越多的用戶。”
“可以讓越來越多的網民，主動或者被動的成為我們的用戶，并且最后轉化成為我們的核心用戶。”
“而且，其中至關重要的原因就是，我們的產品具有很強的包容性，我們的產品定位，就是面向普羅大眾。”
“無論是工廠的螺絲工，還是都市吹空調的白領，無論是還在上學的學生，亦或者是早已經功成名就的成功人士……”
“無論是什么樣的身份，什么地位，都能夠使用我們的產品作為社交工具。”
“而確定了這個定位之后，什么事情能做，什么事情不能做，我相信你應該很清楚了吧？”
“游戲，不能碰！”馬華滕毫不猶豫回答。
之前顧修不給企鵝自己搞游戲的時候，其實馬華滕心里多多少少，還是有那么一點不甘心的。
但現在。
聽完顧修的話之后，他突然明白過來。
游戲。
或許確實能夠給企鵝帶來大量利潤，但同樣的，也很有可能，會破壞這種產品定位！
想了想，馬華滕說道：
“現在游戲有害論，甚囂塵上，特別是很多學生家長們，更是痛斥各個游戲公司。”
“而如果我們自己開發游戲，并且大賺特賺的話，無意中就已經限制了我們的包容性。”
“讓用戶潛意識里面，給我們貼上了一個和游戲毒瘤的標簽出來！”
“或許短時間內我們能取得盈利，但長遠來看，卻會慢慢的限制我們的用戶目標人群。”
“甚至……”
“如果這樣發展下去，我們的產品定位將會朝著低齡化、幼稚化發展。”
“這一點如果是多方競爭的話，那下一個目標人群確實很好，但如今我們已經占盡優勢的時候，這么做完全是在浪費我們自身的大好優勢！”
“我們更應該做的，是繼續保持包容性，繼續在網絡交流這一塊發展深度發展。”
“無論是企鵝的即時通訊，還是企鵝空間的博客，甚至我們現在籌備的微博，都可以朝著這個方向發展。”
“而一旦成功之后，將來國內所有的網民，都將成為我們的用戶，都將使用我們的產品。”
“到那個時候，盈利將會變的無比簡單！”
到底是未來的商業帝國掌舵人，這份反應能力，和對未來的把控能力。
即使是顧修都忍不住暗自點頭。
說著說著，馬華滕卻突然皺起眉頭：
“可是……”
“老板，既然你是這樣的想法，那為什么，我們還要和游戲公司合作，搞什么企鵝服？”
“那不是一樣，在限制我們的人群嗎？”
“是嗎？”顧修搖頭：
“包容，永遠是第一位。”
“我們的用戶，和很多游戲玩家都是重合的，難道就為了一些目前的非忠實用戶，去放棄大好的優勢嗎？”
馬華滕有些猶豫：“可是，這給其他用戶的印象不也……”
“所以，我們需要給外界表達我們的一個態度。”顧修卻是一笑。
“什么態度？”
“我們不生產游戲，不制作游戲，甚至勸大家不要沉迷游戲。”
“同樣的，我們也支持游戲行業發展。”
“這……”馬華滕一時啞然：“這不是掛羊頭賣狗肉，掩耳盜鈴嗎……”
卻見顧修攤了攤手：
“是不是掩耳盜鈴見仁見智。”
“但我們的態度，表達出去之后，這是掩耳盜鈴，還是支持國產游戲發展。”
“那誰能說清楚呢？”
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