次日,星期一。
顧修沒有忙著早起,而是難得的睡了一個大懶覺,顧建軍到也沒有叫他的意思,而是由著他睡。
顧修一直睡到十一點左右的樣子,才悠哉悠哉的爬起來前往超市。
果然。
對比起昨天的門庭若市,今天結束了開業獲得的超市。
情況相對比較慘淡。
其實顧客數量已經不算少了,但肉眼可見的,人數還是肉眼可見的下滑。
就連超市里的員工們,都多少有點著急,畢竟這個老板給錢豪爽,對人也和善,大家都挺喜歡。
真誠待人的好處就是,大家至少不愿意看你笑話。
不過。
相對比店員的愁眉苦臉,顧建軍同志卻顯得格外淡定,哪怕顧客人數和成交量、客單價都開始直線下滑。
他臉上都不見半點愁容。
“老爸,你好像一點都不擔心?”顧修笑問道。
“擔心啥?”
“人吶,昨天人山人海,今天門可羅雀,你不擔心?”
“嗨,我以為你說什么呢。”顧建軍嘿嘿一笑:“你這就有點看低你老子我了,好歹我也是開過那么多家飯店的人。”
“開業活動結束,顧客數量降低,銷售額下降,這些都算是正常的。”
“換句話說,咱們超市附近的人就這么多,做一場活動,大家基本上該買的也都已經買齊了。”
“就算是要買東西,也得等家里的東西用光了再來嘛,咱們現在完全沒必要著急。”
這個回答,讓顧修忍不住點頭。
別的不說。
就說老爹現在這心態,對比起幾年前剛開始創業的時候,已經提升了好幾個檔次,至少當初的老顧同志,遇到這種情況絕對沒這么沉穩。
唔。
也算是老爹養成計劃,已經有了巨大進步的表現吧?
“說起來,還是多虧了你小子。”顧建軍突然難得的夸贊了起來:
“你之前跟我說的生鮮區的事情。”
“確實靠譜!”
“其實我之前生鮮區方面還真沒想這么多,價格方面,我也沒打算去對比菜市場,但聽了你的之后,我就盯著菜市場了。”
“所以這幾天,我們生鮮區的菜價,基本上保持著和菜市場持平的樣子,全面比菜市場低一點點的價格。”
“效果非常好!”
“那些買菜的大爺大媽們,可能不知道一瓶洗發水多少錢。”
“但肯定知道菜價,這幾天和菜市場對比之后,都在夸我們超市的東西價格便宜,質量也好!”
“而且,這些大爺大媽們可都是逛超市的主力軍,一去校區單位說一說,大家都一蜂窩的涌進來。”
“這效果可就好多了。”
說著,顧建軍還朝著自家兒子豎起了個大拇指。
這里面確實有門道。
簡單的例子。
你買一袋洗衣粉,去a超市價格是48,你買了一袋回去,因為挺好用記住了,但接下來你去b超市發現,他們家只賣38元。
這個時候,任何人心里都會有一個想法。
握草。
我被坑了。
a超市買的東西賊貴,b超市才是最劃算的!
從此以后,除非沒辦法,否則買東西肯定選擇b超市。
但卻沒有注意到。
說不定b超市的其他東西,比a超市一模一樣的價格,甚至可能比b超市還要貴。
而生鮮區。
其實差不多用的就是這個方法。
當對菜價格外敏感的大爺大媽們,發現菜價格外便宜的時候,自然而然的,也會對顧家超市產生好感,產生顧家超市賣的便宜這樣的錯覺。
“這只能算是小手段。”顧修搖頭一笑:“老板你要是想在生鮮區大展拳腳的話,其實還有一個辦法。”
“什么辦法?”
“你聯系廣告公司,在外面弄一個今日菜價的招牌,以及今日特價菜品的招牌。”
“好辦法!”顧建軍瞬間明白過來:
“菜品價格是我們的優勢。”
“而你打算,讓我們的優勢繼續擴大是不是?”
“既然有優勢,那當然得繼續擴大優勢了。”顧修點頭一笑:“而且不光是這個,老爸你還可以試一試,隔段時間弄一個特價菜品秒殺試試,肯定也能在一定程度上吸引到人。”
顧建軍連連點頭。
他算是明白了,不聽兒子言,吃虧在眼前,有事沒事,還是得多聽聽兒子的。
這小子鬼點子多的是!
“兒子,你還有什么好想法嗎?”顧建軍追問了起來。
顧修點點頭:
“老爸,前幾天的活動做的很好,但也暴露了不少問題。”
“其中最關鍵的一點就是……”
“日化品那邊的促銷,都是你自己的人?”
“啊?”顧建軍奇怪,隨即點頭:“當然是我的人,難不成還能找個不認識的人,來超市上班嗎?”
“日化經銷商拿多少個點?”顧修再問。
“經銷商的供貨價,各個品牌不一樣,折合下來,差不多在7.5折的樣子,運費自理。”顧建軍回答道,隨即想起來顧修要說什么,又補充說道:
“當然了,這是非活動品的單價。”
“你別覺得高,我聽說這個價格,已經算是市場價格,而且還是偏低的了,據說有的經銷商給別人貨,甚至達到八折了。”
“就這個經銷商,還是我讓朋友介紹才牽上線的,要不然都弄不到他那里的貨,畢竟他的牌子挺多,而且很多都是大牌。”
“爸,你體質有問題。”顧修搖搖頭。
“體質?”顧建軍奇怪,捏了捏自己的肌肉:“我體質能有什么問題?老子身體倍棒,健康的不行。”
顧修翻了個白眼。
我說的是這個?
“老爸,我的意思是,你這體質,容易吸引人坑你。”
“坑我?”顧建軍反應過來了:“你意思是他坑我,不能吧?”
“放在三年前,肯定不能坑你,但放在現在,這多少就有點坑人的意思了。”顧修搖搖頭:
“畢竟,時代變了。”
“時代變了?”
“對。”顧修點點頭:
“以前是貨品為王,能夠拿到更多的貨,更好的品牌,那就有更高的話語權,但這幾年粵省的工廠越來越多,日用化妝品品牌也越來越多,產品越來越多樣化,產能也越來越強。”
“接下來的時代,已經變了。”
“變成什么樣了?”顧建軍認認真真聽著。
卻見顧修輕輕開口:
“渠道為王!”
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