最佳的路線？
唯一的路線？
顧修的話，讓在場三人不約而同的皺起眉頭。
這是什么意思？
難道我們的分析還不夠明確，還不夠充足嗎，我們還忽略了什么？
卻見顧修又補充了一句：
“電動汽車的普及率，和接受度，現在還太低了，甚至幾乎沒有，這是一個完完全全嶄新而又陌生的市場。”
“或者說，這就是一個完全不一樣的賽道。”
“而我們，是這條賽道的開拓者。”
“作為開拓者，我們所需要思考的，不應該，僅僅只是我們自己該如何，同時也應該思考，接下來整個市場該如何才對。”
思考市場？
顧修的話，讓程德厚和王川復，都忍不住皺了皺眉。
倒是一旁的孫教授，此時似乎想到了什么：
“你的意思是。”
“你提議一開始就走高端，是因為那些人的接受度會更高，同時更加容易促進電動汽車的發展？”
“是的！”顧修打了個響指，朝著孫風淳夸贊起來：“孫老師不愧是這個行業的先行者，一語中的！”
“可別，我也只是順著你的思路想了想而已，說實話如果不是你提醒的話，我根本想不到這一層。”
“孫老師你太謙虛了。”
“這不是謙虛，是實話，或者說，你實在是太聰明了！”
兩人在這邊互相吹捧了起來，但一旁的王川復和程德厚，卻多多少少有點茫然。
互相對視一眼。
他們都從對方眼神中，看到了和自己一樣的光彩。
尷尬。
確實尷尬。
因為他們發現，他們一時間還是沒有轉過彎來，沒明白顧修和孫風淳討論的到底是什么。
什么叫做……
這是唯一的路線？
“顧修說的，是現在的市場整體環境問題。”孫風淳看出了兩人的尷尬，此時解釋了起來：
“你們覺得，現在對于電動汽車來說，最大的阻礙是什么？”
阻礙？
王川復想了想：“技術吧，主要還是現在的技術問題，之前不是說了嗎，無論是續航，還是能源補充，問題都不小。”
“我覺得應該是認知。”程德厚想了想給出了另外一個回答：
“燃油汽車畢竟發展了這么多年，而且早就已經成為了主流，并不是所有人都愿意選擇一輛電動汽車，畢竟對于大多數人來說，買車可不是一件隨隨便便就能做的小事。”
“對于更多人來說，買一輛車都是一件大事，畢竟價格擺在那里，所以很多人的選擇會偏向于保守，而不是冒險。”
“還有嗎？”孫風淳點點頭，追問起來。
王川復搖搖頭，程德厚思考后又補充一句：“充電也是一個問題，反正平心而論，如果現在有一輛電動汽車出現，讓我花十幾萬或者幾十萬買的話，我肯定會考慮這個。”
“如果只是普通買個菜上個班，我可能會選擇電動車，但如果我經常要用車，或者去遠一點的地方的話，我肯定不會選擇電動車。”
“畢竟，當初電動車被燃油車淘汰，說白了最主要的原因，就是因為電動車不能跑的更遠。”
“對對對，是這個原因，這也算是技術問題之一！”王川復在旁邊連連點頭：
“我們畢雅迪，其實也在研究如何加快充電速度，但說實話，這個問題不僅僅是充電速度的快慢那么簡單。”
“就看現在，你能夠輕而易舉就找到加油站，可電動汽車怎么辦，弄充電站嗎？”
“充電的速度哪怕是再快，難道還能夠比加油的速度還快嗎？”
“還有嗎？”孫風淳再一次問道。
這一次，王、程兩人都搖了搖頭，畢竟這基本上算是目前的主要問題了。
“目前的問題基本上就集中在這三點了。”
“技術、習慣和普及。”
“是吧？”
孫風淳目光看向兩人。
對于這個問題，兩人當然毫不猶豫點頭表示贊同，這確實是目前電動汽車必然要面對的問題。
其他問題，也大多是圍繞著這三個方面來的。
“技術方面，我們研發項目部，會盡全力解決，我不敢保證什么，但剛才顧修提出的刀片電池，對我們來說氣到了很大的啟發作用。”
“加上畢雅迪現在掌握的電池技術，我雖然不敢肯定什么時候能夠出結果，但我能夠保證接下來我們的技術應該會有一場突破。”
孫風淳說到這里，略做停頓，隨后再次說道：
“但說實話。”
“我能夠解決的僅僅只是技術問題，其他方面的問題，比如習慣、比如普及率都不是我能夠解決的。”
“而顧修說的這個東西，卻是在實實在在的，解決這個問題。”
啊？
一個賣車的策略，能夠解決這個問題？
王川復和程德厚有些不解。
“首先是兩位剛才提到的習慣問題。”
“周圍所有人開的車都是燃油汽車，而我只是一個月薪幾千塊錢，想買車只能攢幾年的錢。”
“那在選擇方面。”
“那我毫不意外的，肯定是會選擇一輛傳統的油車，或許優勢沒有電動汽車那么充足，但在別人沒嘗試過，技術沒有穩定下來之前。”
“我肯定不會把我辛辛苦苦攢的錢，拿來買一個技術可能還不成熟的產品，去給別人當小白鼠。”
“是這個道理吧？”
孫風淳問了起來。
這個問題，算是直指核心，至少王川復和程德厚，都一陣點頭。
這是實話。
沒有人會拿出自己的積蓄，去給別人當小白鼠。
不過……
說這個是什么意思呢？
兩人有些不解，卻見孫風淳攤了攤手：
“所以啊，兩位難道還不明白，我們的定位首先需要排除定位，是什么樣的定位嗎？”
首要排除的定位……
這幾個字，瞬間讓兩人明白了孫風淳的意思。
說白了就是。
哪怕是現在，他們已經完善了技術，但當這個東西沒有成為主流的之前，大多數人都不會選擇這種嶄新的東西。
他們會為了穩妥，而選擇油車。
而大多數人第一輛車是什么定位的？
中低端！
特別是在龍國，不是所有人第一輛車就能直接起步二三十萬的，更多的人還是會選擇十萬以內。
這也是畢雅迪的f3能夠別那么高銷量的原因。
因為經濟崛起之后，大多數家庭也都會開始考慮私家車，而他們的第一輛私家車，大多數情況下都會買緊急實用性。
那面對這個群體。
大多數人，絕對不會選擇看上去技術更不成熟，市場更不穩定的電動汽車。
這里面的風險更大。
孫風淳再次問了起來：“那按照這個角度，我們來思考到底什么樣的人，會成為第一批電動汽車的用戶？”
“這個……”王川復想了想：“已經擁有一臺，或者多臺車的用戶。”
“不怎么缺錢的用戶。”程德厚也回答。
“那就是了！”孫風淳一笑：
“說白了，我們要選擇的人群，就是經濟獨立，追求個性，追求潮流，愿意嘗試新事物的小資階層。”
“而對這個階層，我們的產品質量和定位上，就不可能去追求低端，而是應該追求中高端。”
“想一想，最開始我們對標的百萬豪車，品牌打造成功的話，本身我們的車就是奢華和尊貴的象征。”
“而同樣的，我們又采用降低價格的模式，在價格方面又能夠符合這一類人群的預期。”
“那對于他們來說，我們的車絕對能夠成為這類人的優先選擇。”
這話一出。
王川復和程德厚，瞬間眼前一亮。
明白了！
他們終于明白，孫風淳剛才為什么那么驚訝了。
顧修這是一開始，就已經確定了定位了！
就是中高端！
頂尖只是一個幌子，顧修的目地主要還是中高端市場，主要對標的，還是中高端的豪華車企！
這是真的對于市場定位，有了詳細的分析，和完善的思考之后才會作出的選擇。
孫風淳搖搖頭：
“不僅僅是中高端。”
“顧修說全都要，不是他貪婪，想要一口吃個大胖子，而是因為全部發展，才是唯一的選擇。”
“有了這群人的加入，我們的電動汽車在打響知名度，提升品牌度的同時，又一樣會提高市場認可度。”
“但這樣認可度，還不足以形成普及率。”
“這樣的認可度，明顯還不夠。”
兩人點點頭。
確實。
只是一群小資，或者經濟實力允許的富人購買，這確實不夠。
說不定在別人眼里。
他們的車只是玩具，那對于未來汽車來說，遠遠不夠。
他們需要的是普及率。
是解決剛需！
“剛才程總說，如果現在有一輛成品電動汽車，他確實會愿意選擇，因為程總本身就算是跨入了小子行列，畢竟遠修投資的待遇不錯，他完全能夠承擔這個錢。”
“但是，程總也說了，如果他是用來跑遠路，他絕對不會選擇這輛車。”
“這是因為電池的續航問題。”
“那如果我說，我能夠盡量增強續航，甚至讓一輛電動汽車續航可以和油車比肩，你會選擇嗎？”
孫風淳問了起來。
“不會。”程德厚搖搖頭：
“我可以在可以接受的價格區間內弄一輛這種車開著玩，當成玩具，但如果是什么重要的事情，我還是會選擇穩妥一點。”
“何況，還是技術問題。”
“充電不方便，就是一個最大的問題，我跑遠路，無論多遠，只要有加油站，我都能加油繼續跑，可電動汽車呢？”
“可以充電嗎？”
“又應該怎么充電，充電速度要多久，去哪里充電？”
“確實。”孫風淳點點頭：
“這個問題確實很重要。”
“但其實也不難回答，加油有加油站，充電也一樣可以有充電站，甚至可以有換電池的換電站，這都是我們研究的方向。”
“但技術是一回事，這樣的充電站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全國上下，無論是大城市還是小縣城，甚至一些小鎮上都有加油站存在。”
“但充電站呢？”
“根本不可能在短時間內普及到全國各地，更別說全世界各地。”
“因為沒有利潤啊。”
“開加油站的是奔著賺錢去的，是奔著別人加油他們能夠獲益去的。”
“充電站也一樣能夠獲利。”
“但如果，我們的特定人群只是那些小資，只是中高端用戶，沒有人會為了這群人去單獨弄充電站去。”
“因為數量太少了，不賺錢啊。”
“如今任何一個加油站，最大頭的客戶永遠不是那些開豪車的富人，而是那些開著貧民車，甚至農機車的普通人。”
“所以。”
“畢雅迪要的，不僅僅只是發展中高端市場。”
“我還需要市場繼續下沉。”
“把市場做到覆蓋全部，讓富人手里的玩具，變成大多數人眼中的剛需。”
“所以。”
“覆蓋全檔位，恐怕是我們必須要做的事情！”
“……”
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