馬涼這兒正心慌呢,那邊又開始求教起來。
“馬老師,電商的產品定價策略您怎么看?”董巖春此時地態度無比恭敬,和之前那簡直是判若兩人。
馬涼愣了愣神,不解地問道:“什么怎么看?”
“就是線上的客戶貪便宜啊,按照實體店的價格去銷售,很難打開局面。
馬老師,您對這方面有什么建議嗎?”董巖春臉上寫滿了期待。
馬涼認真地想了想后,慢條斯理地回道:“這個啊,那我認可孟飛之前的觀點。
不是說開網店,就一定要采取低價競爭策略。
線上銷售也不能動不動打折促銷,那樣會大大傷害【MiMo】的品牌價值。
電商部門不用急于做出成績,可以慢慢地精耕細作。
靠產品的設計、品質,以及品牌影響力取勝,并非一味地去打價格戰。
如果陷入價格戰的惡性競爭,最后誰也討不了好。
價格并不是最關鍵的因素,只要產品和服務好,一樣可以贏得客戶的青睞。”
馬涼這樣說,其實是有根據的。
前世的[韓都衣舍]之所以沒落,就有這方面的因素。
巨大的規模化是會帶來生產成本上的優勢,可試圖用超低的價格來碾壓所有同行,最起碼在服裝行業并不可行。
不斷追求更低的價格,產品品質必然會跟著下降。
一旦出現質量門事件,品牌的口碑就徹底毀了,逐漸就會被消費者嫌棄,進而抵制。
而堅持品牌路線,走精品模式,則可以跳出價格戰的泥潭。
前世就有一個微末的淘寶女裝品牌,以追求品質的發展模式,走出了一條屬于自己的路線。
這個淘品牌就叫[小蟲],其堅持和設計師合作,走精品設計路線,定位中高端價格區間,硬生生殺出了一條血路。
別看淘寶女裝競爭激烈,可那些行業內卷對[小蟲]這個品牌來說沒有半點影響。
2009年,[小蟲]是第一家破億女裝網店,獲得淘寶年度女裝店鋪綜合排名第一。
[小蟲]品牌在淘寶橫行的時候,真叫一個眾神退避。那什么小三上位的第一網紅張大弈,其淘寶店當時還是個不入流的玩意兒。
等到各大服裝品牌紛紛入駐天貓后,普通的淘寶服裝網店就更是潰不成軍。
做大做強徹底沒了機會,只能跟在大品牌后面吃點殘羹冷炙。
由此可見,電商并非只有低價傾銷一條路可走。
而堅持品質,反倒能構建出自己的競爭優勢和品牌影響力。這一點,可以參照另一個淘品牌,賣數據線起家的[綠聯]。
僅靠一條不起眼的手機數據線,同樣是堅持品質,也創出了自己的一番天地。
[綠聯]有了品牌口碑后,還逐漸擴展到了更多的數碼領域。
由此可見,做生意有時候就是要逆向思維。
當所有人都認為用戶是來網上淘便宜時,所有商家都奔著低價路線走時,反其道而行之更能勝出。
所以馬涼才否定了董巖春的看法,尤其是【MiMo】的品牌開局如此之好,更不能輕易做低質量產品,壞了品牌的口碑。
“馬老師,實體店的零售價在線上真的走通嗎?”董巖春心里仍有些不確定。
馬涼點了點頭,眼神堅定地回道:“我非常確信!
雖然大部分用戶是會貪便宜,但走低價傾銷路線的品牌,聚集的客戶毫無忠誠度可言。
這樣培養出來的用戶,但凡競爭對手更便宜一些,分分鐘就被拐跑了。
反倒是堅持品質,堅持把品牌影響力做出來,走得更為長遠。
這樣不僅能聚集原本就追求品質的客戶,那些淘便宜的客戶一樣也會被口碑吸引過來。
品牌忠誠度的培養,并非一朝一夕之功。
可以一旦建立起來,就絕對是最強的護城河。只要自己不作死,沒有人能輕易過來搶飯吃。”
“馬老師,聽君一席話,勝讀十年書啊!
您這樣一說,我心里就有底氣多了。”董巖春被馬涼話里的情緒所感染,終是認同了這個理念。
其實也不怪他沒信心,畢竟大品牌這會兒有幾個瞧得起電商啊。
此時在淘寶上做電商開網店的,大多數都是地攤貨廠家和批發檔口的店主。
這些人的概念里通常就只知道打價格戰,毫無品牌意識。
不然的話,也不會被[小蟲]這樣一個不入流的淘品牌做到了行業第一。
畢竟[小蟲]剛起步時,在規模上根本比不過那些廠家和檔口。
不過也正因為電商行業發展初期的這種惡劣競爭環境,【MiMo】這個新興的快時尚品牌入駐淘寶,反而能吃到最大的一波發展紅利。
盡管八字還沒一撇,但顏冰富婆已經和淘寶高層搭上了關系。
只要【MiMo】的網店正式大規模化運作,絕對能得到淘寶官方巨大的品牌背書和流量扶持。
所以線上線下品牌調性一致,運營理念一致,是很有必要的。
原本開了一下午會都沒解決的頭疼問題,因為馬涼的介入,輕易而舉地就解決了。
馬涼自己也很是慶幸,多虧前世經受了移動互聯網信息大爆炸的洗禮,被動地看過很多商業案例。
不然的話,今天這個問題還真沒那么好對付過去。
只不過阿米巴模式具體怎么操作,那就要靠董巖春帶著團隊自己去摸索了,反正馬涼對操作細節一無所知。
開完會,眾人退散。
他則死皮賴臉地拉著冰美人姐姐直接下班,開著車往老宅駛去。
只是一路上,顏冰還是沒好臉色給他,把馬涼嚇得心虛不已,開車的時候都不敢吱聲了。
因為冰霜女王一怒,氣場不是一般的強。
明明已經春暖花開,可馬涼還是感覺到一陣寒意。
等到車子開進了老宅院子中,顏冰徑直下車,一聲不吭地朝屋里走去,依舊看都沒有看他一眼。
馬涼坐在車上,心頭慌得一批。
他已經隱隱有了猜測,冰美人姐姐生氣成這樣,絕對是大醋缸子徹底被打翻了。
難道是情人節那天,化身時間管理大師的事情露餡了?
不可能啊,他的保密工作一向做得很好。除了自己,沒有任何一個人知道。
馬涼輕手輕腳地走進了客廳,就見到顏冰坐在沙發上,正狠狠地瞪著門口呢。
只等他一進來,立刻就給了他一個眼神殺,殺氣都快顯形了。
馬涼無奈,只能繼續厚起臉皮哄道:“誰啊?敢惹我們家冰姐不高興,活膩味了。
說出來,我現在就去給他頓胖揍。”
“給你一頓胖揍!”顏冰氣得又兇了他一句。只是看她那咬牙切齒的樣子,就知道問題還不算太過嚴重。
女人越是這樣,就越有緩和的余地。
真要是徹底傷了心的,估計早都不會置氣了。因為一旦真的心死了,哪怕再說一句都是多余的。
馬涼見狀終于松了一口氣,當即就要摟上去,試圖耍賴蒙混過關:“冰姐,之前不還好好的么,干嘛呢這是?
別氣了,咱們現在就上樓。
今天我就算是豁出去這條命,也要把你伺候舒服了。”
可惜,以往他百試百靈的無賴招兒,今天卻失效了。
顏冰咬著后槽牙用力一推,把他推得往后退了好幾步。力氣要再大一點,馬涼非后仰八叉地摔坐在地上不可。
見他差點摔跤,眼中閃過一絲擔心。可看他又站穩后,富婆立刻又板著臉,不假顏色了。
“冰姐,到底是咋了嘛?
就算死,也要讓我死個明白啊!”馬涼欲哭無淚看著她,真是頭都大了。
顏冰這才冷冷地說道:“你就沒有什么要和我交代的嗎?”
“交代啥啊?要不您給點提示?”馬涼愈發慌了,他需要交代得事情可太多了。
顏冰柳眉倒豎地斥道:“哼!到現在還不老實。
我可告訴你,坦白從寬,抗拒從嚴。頑固到底,死路一條。”
“坦白啥啊?我真冤得慌啊!”馬涼這會兒又開始秀起了影帝級的演技。
越是這種時候,就越要死扛著,傻子才坦白呢。
顏冰見他那死不承認的樣兒,心里就更是來氣,直接就陰陽怪氣地譏諷道:“是么?
那你倒是說說看,左柚那丫頭是怎么回的事啊?
你可別告訴我,她和你一點兒關系都沒有。要是再敢騙我,看我還理不理你。”
恐懼,往往來自于未知。
現在謎底終于揭曉,馬涼反倒是不慌了。
他裝出一副恍然大悟的表情,十分坦然地回道:“害,我當啥事兒呢,給冰姐你氣成這樣。
原來是左柚那個死丫頭片子啊!”
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無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?