兩人聊得很是愉快，王經理做出一副很愿意聊自己工作的樣子。
一談起自己的工作就滔滔不絕。對此，林老板自然無可厚非，他本來的目的也就是為了要和王經理打好關系，至于聊什么，根本不介意。
在林老板看來，只要最終的結果是王經理聊得開心就好。于是林老板也表現出一副對王經理的工作很感興趣的樣子，聽著王經理滔滔不絕的說著話，并在旁邊時常的附和。
王經理也按照之前和孫怡父女的溝通，有目的的開始了話題的引導。王經理說道：“你知道嗎？最近這一段時間的貸款業務是真的不好做。
公司下發了比以往更多的貸款指標，希望企業能貸款。但是經濟不好，企業也不傻，他們自然也不想要貸款。相信你做酒店的應該清楚，這一段時間的實體經濟確實是不好做。
很多公司的業務都開始往回收縮了，在這種情況下，又怎么會有那么多人貸款呢？就因為這個原因，我們單位里很多同事都沒有完成指標。
但是我很聰明，我找到了另一條路。不但超額完成了指標，半年之內，說不準還能再往上晉升一下。”
聽著王經理滔滔不絕的講著自己工作上的豐功偉績，林老板自然十分配合的問道：“這么厲害，那你是怎么做到的？你是怎么做到在這么艱難的環境下還超額完成了業績的？能講講嗎？”
林老板對于王經理如何做到的其實并不感興趣，一切的目的都是想哄著王經理開心而已。自然，王經理也十分清楚這些。
王經理露出了神秘的笑容，開口道：“因為我轉變了思路呀，正常企業跟銀行貸款，一般來說都是希望獲得資金拓展業務，從而賺到更多的錢。
在如今經濟形勢不好的情況下，大家都不太想拓展業務，自然對于這方面的貸款需求也就減少了。
但是另一方面，經濟不好，很多公司的業務需求減少，都在收縮業務。但同樣還有一部分公司經營出現了困難，急需錢來保命。
他們貸款并不是為了要拓展業務，賺更多的錢。而是為了滿足自身資金鏈的需求，為了保命而已。如果沒有這筆貸款，很可能這家公司資金鏈斷裂，直接就倒閉了。
這樣的公司分成兩類，其中一類就是我們常說的劣質的公司，公司本身經營狀況不佳。還有另一類就是公司本身經營狀況良好，但由于突然的經濟環境導致大量訂單受到了損失。
沒有預判到突如其來的經濟環境變化，使得公司出現了資金鏈危機，這樣的公司，他們對于貸款是有很大需求的。對此，我就引導他們采用股權質押的形式進行貸款。
就是把公司一部分的股權質押到銀行，我們派人上門評估之后，折價發放貸款，當他們有了錢之后，還本付息，再把股權拿回去。
我們會派評估人員定期到他們公司進行跟蹤，評估他們質押的股權的價值，如果經營的不好，股權價值變低，跌到合同中預設的幅度的時候，我們會直接拿走他的股權，在市場上進行公開拍賣。
到了那個時候，我們銀行也能收回本金和一部分利息，就是因為我轉變了思路，所以超額完成了業績。我厲害吧？”
王經理越說越得意，擺出一副洋洋自得的樣子。林老板連忙開口附和道：“沒想到啊，這個思路的轉變真的是很厲害，王經理真的是厲害。”
王經理好像還不滿足，繼續開口道：“能夠感覺的出來，總部那面確實也是想讓企業有更多的貸款，所以對于股權質押貸款的審批跟以往相比確實放松很多。
我記得審查最嚴的時候，股權質押貸款限制錢款用途必須在公司經營的方面，現在已經不限制了，而且現在放款的比例也是真的高。
以前股權質押貸款最多只會放抵押物價值的百分之六十左右，現在可以做到75%了，這個幅度可是不低呀。林老板，今天跟你聊的很愉快，我就跟你講一些不應該講的事情。”
聞言，林老板趕忙把身子向王經理身邊湊了湊，說道：“什么事？您說。”
王經理說道：“最初我聯系這些客戶的時候。我以為大家是想要貸款來拯救自己的公司，自己的企業。但是時間長了之后，我發現好像不太對，和我想的不太一樣。
我發現來貸款的公司資質越來越好，公司經營的也越來越棒，甚至有很多公司完全不需要貸款。一開始大家還是比較陌生的狀態，我也沒敢多問。
到后來漸漸的大家熟了，從溝通過程中我得知，他們做股權質押貸款根本不是為了挽救公司，他們的公司也根本不需要挽救，你知道他們拿貸款來干嘛嗎？”
“拿來干什么？”林老板此時也被勾起了興致。
王經理的聲音壓得越發的低了，說道：“一開始我也不信，后來我才知道，原來他們是覺得最近股票市場位于較低的位置，他們把質押的錢拿去做股票了。
我是沒接觸過股票這種東西，我還詢問他們這東西靠譜嗎？別賠了。他們跟我說，現在把錢拿進來，放在股票市場，放一年的時間。
只要好好操作，收益大概率是比我們貸款的利息要高的。而他們的公司經營也沒問題，不存在公司貶值，我們銀行通過公開拍賣的方式提前收回貸款的情況，這樣算下來，他們是穩賺不賠呀。
而且退一步來說，即使真的出現了什么問題，他們在我們供銀行抵押的公司股權被拍賣，他們也可以找自己的親戚朋友重新再買回來。
林老板，你不知道，我當時一聽直拍大腿，覺得非常有道理。可惜呀，可惜我自己名下沒有公司，要不然我也想貸一筆款項來做股票了。
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