趣書網 > 股海生涯 > 第七百一十九章 登門檻效應
  李虎也不愿意這樣,但是沒有辦法,誰讓李虎指望著周良以后給自己的公司投資呢。

  所以你看看,古人說無欲則剛不是沒有道理的,因為李虎有欲望,所以被周良拿捏得死死地,周良僅僅只是表示之后有可能會投資,李虎就已經這樣了,生怕自己無意中得罪了周良,對方放棄了投資的想法。

  對于李虎的想法,周良心中也是有數的,和李虎不一樣,周良在資本市場中也不是一天兩天了,雖然年齡不大,但是因為身邊常年接觸的都是一個又一個的老油條,所以周良的城府也是極深的。

  李虎的經驗和能力都是他需要的,而且是現在馬上就能夠得到的,但是他周良究竟會不會投資林修然的產品,甚至究竟會不會考慮呢?這就只有他周良自己才知道了。

  而且周良的操作也是很有技巧的,一開始讓李虎付出的都不多,后來才逐漸加深的,這在心理學中叫做登門檻效應。

  一開始讓一個人付出舉手之勞的事情,之后逐漸增加難度,對方在有所求的情況下,為了能夠最終達到自己的目的,基本上都會照做的。

  因為他如果不做的話,之前所做的努力也就都白費了,因為舍不得已經付出過的東西,所以才會在新的付出程度沒有增加多少的情況下照做,即使自己已經不愿意做了。

  這也是很多資本市場中的人,利用手中握有的資源,為人處事交換利益的方式。

  周良早就已經習慣這些了,林修然也知道這些只是他林修然不屑于去做而已。

  但是李虎畢竟還不是林修然,雖然跟著林修然快一年了,但是林修然也只是偶爾提點一下,并沒有用陳焱教他的方式教導李虎,所以李虎對這些并不清楚。

  如果是同為資本市場中的人,會通過對自己的付出設置止損線的方式規避掉這種登門檻效應帶來的陷阱,就比如說因為自己是希望達成某種目的,獲得對方的某種資源所以才會付出的。

  但是最終的結果未必盡如人意,那就需要在付出之前這是一條止損線,也就是說,假設自己最終沒有得到自己希望的資源,沒有達成自己的目的,那么自己可以接受的付出程度最大是多少?

  這個程度就是一條止損線,當觸碰到的時候就果斷止損,這就是一般的資本市場中的人的處理方式,但是李虎不知道,所以就一步步掉進了登門檻效應的陷阱。

  現在的李虎已經完完全全淪陷了,當然不是說周良一定不會投資,但是至少這個時候李虎和周良之間的地位已經不再平等了。

  其實生活中很多東西都是這個道理,不單單是在資本市場上,為什么我們看到資本市場中混的風生水起的基金經理或者投資人在日常的生活中一般也都是比較優秀,比較優質的,至少不會太差的?

  這是因為很多東西,尤其是基于人性的東西都是有共同性質的。

  一通百通說的就是這個道理。

  時間就這么一點點過去,終于在一個小時之后,周良停了下來,大汗淋漓的周良,感受著身上肌肉的酸痛,很是舒爽,李虎也是松了一口氣,這比他自己練習累多了。

  這一個小時李虎幾乎就沒有專心致志地練習自己的內容,基本都在輔助周良。

  也不知道是周良良心發現了,還是原本就沒有打算讓李虎白白付出,說道:“好了,今天就到這里吧,我練完了,你再練會兒嘛?你要是沒什么事情的話,引薦我去和你們林總聊聊?”

  李虎一聽這話頓時喜笑顏開,雖然剛剛的感覺確實不是很好,但是現在周良愿意去和林修然聊聊,李虎就覺得很是開心,認為之前的努力付出都沒有白費。

  李虎道:“我沒什么事情的,我去換個衣服然后帶您去見我們林總。”

  周良點了點頭,去洗漱了,他也要收拾一下,畢竟現在大汗淋漓的樣子去談商務合作確確實實是不太合適的,起碼不夠禮貌不是?

  李虎和周良約好了見面的時間和地點,就在二十分鐘后的酒店咖啡廳。

  李虎連忙換完衣服之后聯系了林修然,對林修然說了大致的情況之后,就前往了咖啡廳。

  與此同時杜薇剛走,林修然已經和鄭雨坐在咖啡廳中了。

  接到李虎的電話,林修然有些意外,沒想到平時看起來憨憨的李虎居然能給他帶來一個潛在客戶。

  既然對方二十分鐘后就到,林修然也就決定再在咖啡廳等一會兒,先不走了。

  與此同時周昂和王海峰正在酒店里尋找各自的獵物——他們早已盯上的鄭雨和林修然。

  只有王海峰看到了林修然發到群里的消息,周昂不知道。

  所以王海峰也在前往咖啡廳的路上,但是周昂還在酒店里各種轉悠各種閑逛。

  蔡松的房間中,杜薇坐在蔡松房間中的沙發上,沒多一會兒,房門就被推開了,蔡松走了進來。

  看到杜薇坐在沙發上,蔡松有些驚訝:“這就回來了?這是失敗了?被拒絕了?”

  蔡松很了解杜薇的手段,這個女人如果真的想要知道一件事情,很少有男人能夠頂得住,畢竟杜薇確實放得開,而且什么事情都做得出來,而且足夠聰明,這也是他愿意把杜薇帶在身邊的原因。

  在他看來林修然雖然是在資本市場中混飯吃的人,就算沒有什么背景,但是自身的意志應該是不差的,所以即使杜薇能夠得手,需要的時間應該也會不短,甚至今天晚上都可能回不來了。

  沒想到的是,自己只是出門打聽一下林修然背景的功夫,杜薇就已經回來了,而且看樣子應該是已經回來有一會兒了,完全不像是剛剛回來的樣子。

  所以蔡松才會下意識地認為這是杜薇失敗了,杜薇沒有拿下林修然,甚至已開始就已經被對方明確的防備或者被對方明確的拒絕了。

  所以蔡松才會說出剛剛的那句話。

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