文晴晴一開始還有些不自在,她也算是大院子女,雖然家道中落,但在這種個體戶干,多少有點丟人,賣東西也放不開手。
見人進來還別別扭扭的,事情的轉機是在三天后,
她聽店長說每賣出一單就會有五毛錢的分成,就他們現在這個店長,之前在遙錦閣賣衣服的時候,最高峰一個月就有100多塊錢的工資呢!
文晴晴震驚于這么高的工資,
心道,這不比老哥在鐵道部的工資還高?
誰說個體戶丟臉來著,賺錢不寒磣!
從那天開始,文晴晴就像是換了一個人,不但態度上熱情了不少,就連推銷的方式也是花樣百出。
見到有未婚漂亮姑娘進來就喊,“妹妹,買了我們家的衣服,京都的姑爺隨你挑!”
見到有愛人陪著一起來的小媳婦就道,“同志,我們這兒的衣服是有點貴,但只有您這樣的氣質才能配得上。”
沒人進店的時候,
她還會拿著衣服站在門口吆喝,
“來看了,快來看了,羊城貨,今天不買,明天后悔,全京都最時髦的衣服都在我這里。”
把附近幾家店的顧客都給吆喝進來了。
趙一菲看了都自愧不如,覺得王總店長是多慮了,看這小姑娘,沒準要成為他們這些姑娘里面的銷售冠軍。
有幾個在附近一起逛街的女大學生聽到這邊的吆喝聲,也往這邊來了。
文晴晴一看,應該就是一群民族大學的大學生。
忙熱情地上前打招呼,“同志,你們氣質真好,要是能穿著我們的衣服去學校,都能當我們的活招牌了,走到哪兒都是一道風景線。”
一起來的幾個人都被這鬼靈精的小姑娘逗笑了,小姑娘看上去也就17,8歲的樣子,長得白白凈凈,沒想到這么會說話!
陸子馨被夸得心里高興,正好她也想做服裝生意,
這些天通過擺地攤,也把手里的衣服賣完了。
等到這場春風一來,她想弄個服裝店,正愁沒有貨源吶,早就聽過這家方圓工廠直營店了。
大街小巷的姑娘們都在討論那個時髦的廣告語,“一件也能批發!”
就問道,
“同志,你家的外套怎么賣?”
文晴晴已經熟練地掌握了一套銷售流程,笑著道,
“同志,咱們的衣服既可以批發也可以單買,保證實惠,你指著的那件墊肩小外套單買45塊錢一件,我們是第一家不要票就能買到衣服的店鋪哦。”
陸子馨在羊城遙錦閣被羞辱過,那邊連長袖都是45,這邊的外套也才45,覺得還挺合適的,不過價還是要講的。
前面的西單商城買件外套也才40塊錢,但那里要票,也沒這么好看。
跟陸子馨一起來的姑娘,也有幾個心動的,推嚷著進了店鋪,這里面的衣服是真好看,但心想到45塊錢的價格,也是真貴。
他們還是學生呢,一個月也沒有這么多的零花錢,
就推著陸子馨上前,“子馨,你家里條件好,你問問,我們多買幾件能不能便宜點?”
文晴晴聽到這話,趕忙賠著笑給他們介紹,“咱們這兒買得越多越便宜,6件起批發價42,12件起超低批發價38,你們看帶多少?”
陸子馨還真動了心思,只是礙于同學還在,不好多說什么。
文晴晴就繼續說,“一件我們也賣的。”
說著拿起那件陸子馨剛剛指過的外套,“您要不試試,不買也沒關系的,我看你皮膚白,個子又高,穿這種墊肩外套最好看了,我要有你這個白皮,這款外套,我肯定每個顏色拿一件。”
趙一菲看到這群人確實想買的樣子,也走過來幫腔道,
“妹子,咱們這批外套一共也沒有多少件,今天就剩下最后一個款了,你要是明天來估計就沒有了,再等下一批就要到年前了。”
幾人說著話的功夫,已經有好幾個人進門拿著衣服看了。
陸子馨喜歡的那件墊肩西裝確實是搶手貨,進來的人也拿著看,她心里有些著急,怕也來一個跟她一樣拿貨的。
不安地看了一會,還好那位同志最后買了一條褲子走了。
就這樣一會的功夫,店里已經銷出去七八件的衣服跟褲子,連60塊錢的羊毛衣都賣出去了好幾件。
陸子馨也顧不得跟著一起來的女同學,趕忙把那件外套拿在了手里,
幾個女同學看衣服確實貴,他們一共才3個人,也拿不到人家的批發價,笑著跟陸子馨打了聲招呼就去別的地方逛了。
見人走后,陸子馨又挑了幾個款,有便宜的也有貴的,純棉布長袖她那里還剩下幾件,就多拿了點外套還有喇叭褲。
文晴晴笑著問,“同志,這些您都要嗎?”
陸子馨點點頭,問她,“我拿貨,但是要不了12件,每個款的顏色給我來六件,碼數就拿中碼跟小碼。”
文晴晴把陸子馨的衣服拿過來算了一下賬,
“一共12件外套,24條褲子,12件上衣,外套算您42一件,褲子18一條,上衣10塊錢一件,一共是1056。”
“啊!”
陸子馨聽到要1000多塊錢,心里微微驚嘆了一下。
她在火車站被偷了500塊,現在身上剩的也不多,算上王建國給的聘禮也才剛剛1200塊錢的存款,進這么多貨風險太大,
“太多了,我是勤工儉學的學生,沒那么多錢,我再少要點。”
陸子馨又去掉了一半的褲子,一半的外套,最后兩人一手交錢一手交貨。
她打算晚上讓陸母去廣場那邊擺地攤,現在改革開放,可以放開了做生意。
陸子馨走后,方圓工廠直營店又陸陸續續來了不少人,有人買,也有人嫌棄貴。
但總的來說,買的多,嫌得少。
這里不要票,而且賣的款式比西單商城的還要時髦,價錢也差不多,那誰都愿意在這里買,而且買得越多還越便宜。
文晴晴看著來來往往的顧客,還有開不完的單子,心里都樂開了花。
才開張第四天,老板進來的1000件衣服就銷掉了一半,成績實在喜人!
等到周末,趙一菲去遙錦閣做一周匯報的時候,
連胸脯都比平時挺得高聳……
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