口瓷管的，二兩一支帶精致的木盒子。
要是買成套五個顏色，送一套還有禮品贈送。
木質管的，價錢相對便宜一些，一兩一支帶盒子，也是買一送一。
包裝上溫巧娘用了心思，走的就是高端路線。
當然口脂的質量也不差，比市面上的口脂顏色更好看多樣，質地更加細膩。
一個同窗一問價錢立馬表情酸不拉嘰。
“徐公子就是大氣，這點東西就賣你那么多錢，一個聽都沒聽過的的鋪子，又不是淑芳齋得口脂，你也舍得。”
淑芳齋的一盒口脂才賣二兩銀子，是因為它不但名聲大，盒子里還有乾坤。
一個聽都沒聽過的野路子，居然也賣這么貴。
他原本還想買一只送給春風樓的桃兒，結果這么貴。
這明擺著是把人當成冤大頭宰呢，還是這蕭旭的弟弟想錢想瘋了。
蕭旭面色平靜，“你若是覺得不合適可以不買，沒必要在這兒說風涼話。”
定價是巧娘定的，他聽不得別人說不好。
“哼，滿身銅臭！”
那同窗聞言臉色難看，一甩袖子直接走了。
讀書人最忌諱人家說銅臭味。
徐同光怕蕭旭生氣，拉著蕭旭解釋，“別和那姓張的一般見識，他家老娘繡花供他讀書，眼睛都快要熬瞎了，你猜他怎么著，窮就窮吧，居然還在春風樓里養了相好的，簡直不是個人。”
徐同光覺得自己挺混蛋的，但也沒這么不要臉過。
這人今天是自己跟著他們來的，他可沒喊。
蕭旭表情如常，“徐兄，我不生氣，和這樣的人犯不著。”
他聽過難聽的話多了去了，單是這個算什么。
除了徐同光出手大方，另外也有兩個同窗買了木質管子的。
然后陸陸續續進來了許多女子。
宿州這兒地方偏遠，男女大防沒那么謹慎，女子出門也沒有遮遮掩掩的。
有個帶著丫鬟的粉衣女子問簾子后面的地方，“那里面是做什么的？”
蕭芹小聲解釋，“里面是專門提供給女客試口脂顏色的，男子禁止入內，小姐要不要進去試試顏色。”
果然門口簾子上寫著“女眷專用，男子禁止入內”字。
粉衣女子看著門外周玉打廣告才進來的，就有一些心動，“我身邊的丫鬟能跟著一起進去嗎？”
“自然是能的，只要是女的都能進去。”蕭芹說完感覺自己這么解釋好像怪怪的。
好在那粉衣女子沒怎么在意，帶著丫鬟就進去了。
此時另一位面色冷淡的素衣女子也道：“你這口脂看著確實精致方便，用起來怎么樣不知道，我能進去試試嗎？”
“自然是能的，小姐里面請。”
溫巧娘親自揭開簾子，把人迎了進去，拿出試用裝給這位姑娘上色。
素衣女子試了三個色，故意挑剔道：“這么看著也不怎么樣嘛，二兩銀子是不是太貴了？”
溫巧娘也不惱，笑道：“因為小姐長的好看，壓住了口脂的顏色，你要是信得過我，我為你上個妝，效果保證不一樣。”
素衣女子點頭，溫巧娘引導讓她在旁邊凈面，用的就是自己做出來的香胰子。
這就是她的第二個用處了，吸引顧客消費。
又拿出專門做的工具，快速為這位姑娘上了妝。
這套流程就是為了順便賣洗漱用品。
素衣女子眼睛都亮了，這妝面好依然啊，若不是她在家里照過鏡子，差點以為自己就長這樣了。
溫巧娘這時候才道：“小姐，我那弟弟說了，只有頭三日才買一送一，過了三天就恢復原來的價格，今日絕對是最實惠的價格，你買三只以上，還送你一塊香胰子，你要是喜歡就給你包起來。”
素衣女子點頭，買了三個顏色，都是瓷管的。
這才對溫巧娘道：“夫人，你這手藝不當個梳妝娘子實在是可惜了，這小小的鋪子埋沒你了。”
素衣女子家境十分殷實，只是今日出門的時候沒有帶丫鬟。
溫巧娘笑，“實不相瞞，我相公在書院讀書，這是弟弟的生意，今日我看他忙不過來才過來搭把手。”
素衣女子點點頭，“也是，你是秀才娘子，怎么能做生意。”
溫巧娘從柜子里拿出一些特殊的布料。
“姑娘可要看看這個？”
見素衣女子不解，溫巧娘解釋，“女子每個月都有那么幾天不方便，這個用起來比普通的月事帶方便多了。”
另外一個隔間，粉衣女子選好了口脂，蕭芹也在按照流程推薦月事帶。
粉衣女子身邊的丫鬟道：“小姐，這種女兒家貼身用的東西，怎么能在外面買。”
粉衣女子倒是挺好奇的摸了摸，“這是什么布料，感覺好柔軟啊！”
她自己家境也不錯，都沒用過這么舒服的布料。
蕭芹紅著臉小聲背臺詞，“用最軟的布料，高溫蒸過的，干凈舒適，而且這上面可以一下固定住，更換起來比較方便。”
粉衣女子猶豫了一下，“可真方便，給我包……幾條吧。”
她身邊丫鬟急了，“小姐，這種東西怎么能在外面買，萬一用壞了怎么辦。”
溫巧娘這時候進來，“小姐可以讓身邊的丫鬟先試用，若是覺得沒問題了再來買，這幾條就當是贈與的。”
粉衣女子聞言，“就沖你這句話，就知道你是個爽快人，我先買了。”
溫巧娘笑的熱情了幾分，“連帶小姐選的口脂，一共八兩銀子，都是買一送一。”
“歡迎小姐下回再光臨咱們俏佳人。”
……
黃昏關門的時候，蕭芹整個人都恍惚不已。
沒想到她們租的比較偏的位置，第二天就有這么多人，賣出去了好多口脂啊。
“三嫂，你好聰明啊！”蕭芹這會兒對溫巧娘的崇拜，簡直猶如滔滔江水連綿不絕。
她就沒見過比三嫂更聰明的女子。
溫巧娘賺了錢心情比較好，隨口道：“我的妹妹，夸人不是這么夸的。”
“你要是夸我聰明，就不能單獨說聰明，應該說蘭質蕙心，慧心妙舌。”
“再比如你夸一個人好看，尤其是女子，若是對方沒美到傾國傾城那份上，那就抓住她的長處來夸，比如頭發很黑，皮膚很白，要不然別人會覺得你不夠誠心，就顯得很假。”