這一回的外地客商是縣城商會的胡大胖給介紹的,經過兩年多的相處,吳哥、紅姐、胡大胖他們現在對喬玉的人品和能力都十分認可。
一開始是他們進了貨,分發給喬玉,帶著喬玉掙點兒錢。
等互相都熟悉之后,他們認可喬玉的同時,喬玉也認可了他們。
現在喬玉不光從他們那里光明正大地進一些真正的羊城貨、香江貨,甚至也會反哺給他們一些她的“獨家貨源”。
有了縣城商會的幫忙,喬玉再稍微將店里上架的商品時間壓一壓,很容易就會讓人產生“咦?上個月在xx看到的東西,現在鎮上終于也有了”的時間邏輯鏈。
喬玉更安全不說,資金的積累也更快了。
而胡大胖和吳哥紅姐他們,也因為喬玉的獨家貨源,生意都各自往前邁了一大步。
他們不再只掌控縣城的市場,也會拓展到別的縣市去。
他們都沒忘了喬玉這么個好小妹,一旦看到合適的機會,也會推薦給喬玉。
這不,他們剛跟市里的一家服裝廠聯系上了,可以打板交易——說白了,就是他們以后只從羊城進樣貨回來,叫本地的服裝廠拆拆改改,改成“羊城風格”的衣服。
這樣一來,他們的成本直線下降,貨源也更加充足。
而拿到了這么大一個訂單的服裝廠,當然也要表示表示。
胡大胖沒收他們塞的煙酒和錢,直接說道:“你們要是有心,看看能不能拉一把我親妹子。”
人家哪里知道陳喬玉是不是胡大胖的親妹子,但只要是客戶開口了,人家當然就配合。
人家是懷揣著“不過就是把錢送到另外一個人手里”的想法,跟喬玉聯系上的,本來也沒想做什么生意,就是準備來送錢的。
誰知道等通了信、通了電話,喬玉發過去的報價,居然比他們本地的還劃算。
這可讓服裝廠的采購給樂壞了:“真的,比我們市里的價錢便宜,我們之前從供銷社拿貨,人家嫌我們廠子小,只給打九七折,我們廠這么多人,一個月就得消耗三五百的粉絲粉條,也就便宜個十來塊錢。”
“人家可好,人家的價錢直接相當于供銷社打九三折啊!還說我們可以現場去談談,他們還有雞蛋鴨蛋茄子干蘿卜干各種土貨,價錢都好,直接帶咱看。”
兩邊都滿意,這生意也就好做了,約好了今天下午在鎮上碰面。
喬玉跟穗華說:“要是談的順利,估計人家看了樣品就直接定下了,但如果別人要來參觀廠子,我們也給安排,就是要辛苦你跟守進接待一下。”
穗華笑道:“這好說,咱又不是第一回接待了,何況現在村里發展得好,也沒有以前雞屎豬糞滿地的麻煩了,好說好說。”
打好了預防針,到了鎮上新開的招待所兼旅館之后,喬玉他們問到門牌號,上門迎接客商。
來的是兩個男人。
沒法子,就算是喬玉認識不少厲害的女人、女企業家,但這個時候,不管是出于安全考慮還是出于什么,大部分出差的機會,還是給到了男人。
這種場合如果魏守進在是更好的,但試驗作坊那邊魏守進脫不開身,喬玉只能親自來了。
“你好你好,你們就是南平市服裝二廠的領導吧?”穗華熱情禮貌地伸出手去。
人家也趕緊回個禮:“不敢當不敢當,我們是廠子的業務員,你們是楓橋鎮姚家村隊紅薯粉廠的領導吧?叫我們小馮小陳就行了。”
“喲,還是我本家。”喬玉笑道,又互相介紹了一下身份。
兩個業務員也很年輕,甚至還帶著一點點隱晦的心思——胡大胖是他們廠的大客戶,兜里有的是錢,胡大胖的親妹子,那肯定也不缺錢。
所以兩個前來談生意的業務員,至少從外形上面看都是挺周正的。
年輕男女,還沒有經歷那么多打擊的時候,往往是克制又禮貌的,生意談得很順利。
穗華雖然年輕,但是談生意的本事已經爐火純青,三兩下就套出來人家之前從供銷社進貨的價錢比她們開的價還貴,立馬就取消了原本準備談判時往下降的運費。
多掙一點是一點呢。
當然了,也不是不叫人家掙錢,穗華說了:“這一批樣品你們可以免費帶回去,如果試著哪個好,歡迎隨時來找我們訂貨,一定給你們優惠價。”
“另外你們平時接觸的廠家客戶多,如果經由你們介紹來的客戶成交,我們可以選擇給你們一個點的回扣。”
拿回扣,是這一兩年剛興起來的。
以前也有,但是沒這么明目張膽,現在甭管是銷售還是采購,只要是在外面談業務的,都是直接把回扣拿在桌面上講的。
其實喬玉給穗華的回扣權限遠不止1%這么少,但是穗華看出來了這兩個業務員帶著一股天真的傻氣,不像是老油條,就直接說了一個點。
果然,這倆小年輕一聽還有回扣,連忙擺手:“不不不,我們不要回扣。”
老天爺啊,他們倆只不過是廠里的年輕員工里長得略微平頭正臉,比較討喜的單身漢而已。
被廠里委以“一定要討好咱們大客戶的親妹妹”的重任。
壓根就不會談業務!
廠里也沒想讓他們壓價,只希望三方——當然了,在南平服裝廠那邊看來是雙方——保持良好的合作關系。
再說得直白一點,就是這倆是來送錢的,沒什么工作任務。
穗華這上來就是回扣的,弄得倆小年輕面紅耳赤,慌忙擺手。
“我們會幫你們介紹業務的……但是這回扣我們是肯定不能拿的。”
穗華也尷尬起來。
她已經算是相當有經驗的了,已經非常貼心地把回扣降到一個點了,誰知道還是嚇壞了這倆小年輕。
這下好了,人家看穗華的眼神就跟看吃人的妖精一樣。
喬玉都忍不住笑了,這才開口說話。
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