呂凱作為呂氏家族的族長，自然需要出仕為官。
但呂家在永昌郡偏安己久，盡管呂凱才華過人，成為了太守王伉的得力助手，但官位也只是五官掾功曹，地位相當于功曹史。
呂凱自然不滿足于充當一個郡守府的屬吏，一直在尋找立功擢升的機會。
呂凱才華過人，年輕的時候就預料到南蠻一定會發生叛亂，認為這是他立大功的機會。
于是，呂凱利用游學的機會，親自考察了永昌郡及周邊的地形圖，制定了防守方案。
這次雍闿的叛亂，對百姓來說也許是一場災難，但對呂凱來說，絕是一個難得的好機會。
接到雍闿的檄文以后，太守王伉召集全部屬官，其實就是永昌各大世家的代言人，商討對策。
呂凱旗幟鮮明地反對響應雍闿的叛亂。
呂氏家族陣營在永昌的勢力不小，掌控了差不多一半的郡兵，但也不是一家獨大，還做不到左右永昌的局勢。
還有不少的世家抱團自保，他們也不是想和呂凱他們作對，他們只走明哲保身，不愿意公開與雍闿作對，以免激怒雍闿，給永昌郡帶來刀兵之亂。
他們主張虛與委蛇，表面上響應雍闿一起叛亂，實際上閉境自守，支持這種意見的世家，占大多數。
大守王伉是蜀郡人，他是王氏家族推舉出來作官的，他肯定不愿逆附逆而成為叛臣，連累蜀郡的家族。
王伉家族和本人在永昌的利益不大，掌控的兵力也不多，無法左右全郡的局勢，而且也擔心自己的身家性命，一時拿不定主意，并沒有表態。
雙方僵持不下，收到雍闿的第一檄文以后，他們誰也說服不了對方，只能暫時擱置。
雍闿沒有收到永昌郡的回信，又得知建寧郡那些和自己作對的世家前部逃往了永昌，他對永昌郡更加重視了，已經不是最初最種結盟的想法，而是要徹底掌控永昌郡。
雍闿與手下幕僚商討以后，他又發了一道檄文，對永昌郡太守王伉許以重利。
雍闿的家族勢力強大，與雍家不睦的家族基本己經逃離，沒有了反對勢力，他在建寧郡可以說一言九鼎，他想當然地認為，只要搞定了太守王伉，就能把永昌郡掌控在手中。
也許是在建寧郡公報私仇、大肆抄家滅族償到了甜頭，雍闿不顧幕僚們的勸阻，硬是在檄文中加上了抄家、滅族等威脅之語。
誰知道，雍闿這第二道檄文的威嚇，起了反作用！
王伉對雍闿許諾的重利，還是有些動心的！
但他在蜀郡還有家族，而且他本人在永昌郡的軍力很弱小，自然是有心無力，只能等待呂凱等世家豪族拿主意。
那些世家大族，看到檄文里對他們沒有一點實在的好處，反而有被抄家滅族危險。
雍闿高估了自己的軍事力量，也低估了這些家族保護自己財產的決心！
這些威脅沒有把永昌郡的世家大族嚇住，反而激起了從建寧郡逃過來的那些家族背水一戰的心思。
有了檄文中恐嚇的言辭，還有那些逃跑過來的世家現身說法，各大世家都認為：響應雍闿叛亂，意味著生命財產安全沒有了保障。
這下子，永昌郡的世家大族也不淡定了，但他們還是不想承擔戰爭帶來的巨大損失，難以作出決斷。
關健時刻，呂凱挺身而出！
那些逃難到此的建寧郡家族，沒有了立足之地，只有背水一戰！
呂凱以身作則，與那些世家達成一致，呂家將與他們一起，帶領私軍出城堅守幾個緊要關隘，阻止雍闿的叛軍進入永昌郡。
而永昌郡的其他世家大族，只需要協助太守王伉守住郡城，并為守關隘的軍隊提供糧草軍需即可。
能夠保住家族的武裝力量，只是損失一些軍需糧草，這些世家大族還是能夠接受的，他們很快達成一致，同意了呂凱的方案。
因為呂凱很早之前就作好了防守方略，也作了一些必要的準備工作，他很快安排好了各路關隘的防守事宜。
然后，呂凱親自書寫了一封《答雍闿檄》，派人送給雍闿，并在軍中宣讀，提高士氣。
信中，呂凱引經據典，對雍闿連捧帶損，把自己的軍隊定義為正義的一方，反過來勸雍闿道：“將軍若能翻然改圖，易跡更步，古人不難追，鄙土何足宰哉？”
呂凱牢牢占據了道德的至高點，在輿論戰中取得了上風，軍隊士氣如虹，摩拳擦掌，準備迎接叛軍的進攻。
……
……
諸葛亮把趙云調往陽平關，馬謖就任丞相府參軍，他的壓力可不小。
這次諸葛亮領軍出征，參軍這一職務，己經有了蔣琬，一路處理軍務。
而馬謖的丞相府參軍，卻是一個職位，在這次出征中具體擔任做什么職務，還要看主帥諸葛亮的安排。
顯然，諸葛亮對馬謖的軍事才能還是相當肯定的，他是要馬謖接替趙云的先鋒職務！
諸葛亮用著趙云順手，除了他的統兵能力強和武功高，最主要的原因是他的執行力強，他每次都能把諸葛亮交待的事情辦得穩穩妥妥。
而馬謖明顯是長于軍略，武功雖然也算不錯，但與趙云相比絕對不是一個檔次。
用馬謖替代趙云為前鋒大將，最大的短板就是他在軍中的威望不夠，而且和手下將士不熟悉。
這是典型的“兵不識將，將不知兵”，等于是臨陣換將，實為兵家大忌！
諸葛亮熟讀兵書，深通兵法，可以說用兵如神，是不會犯如此低級的錯誤。
顯然，諸葛亮是想壓榨出馬謖的全部家底。
對諸葛亮的用意，馬謖心知肚明，他在與諸葛亮作出“君子協定”以后，就派人前往越巂郡，對馬家私軍作了妥善安排。
因為收容了荊南敗軍鐘岳、楊奎、傅力、張壯四人的數千兵馬，再加上沙家的私軍，一共有上萬人馬。
后來馬謖派出賀云、方山、鐘岳、楊奎、傅力、張壯帶領六千兵馬打入孟獲內部。
留下龔力、田石保護沙、馬兩大家族，他們統領的精銳軍隊已經不足五千，而馬謖能調用的軍隊不足二千。
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