大倉忍不住就問鵝擰：“聽你的口音，是不是看上哪個寡婦了？”
“哪有那么現成的寡婦讓我看上？鵝擰瞪了大倉一眼，說道：
“你故意這樣說的是吧，考你哥呢？
應該說‘聽你的口氣’，而不是‘口音’。”
“好吧，口氣口氣，”大倉笑道，“我很奇怪，鵝大哥現在怎么也開始咬文嚼字了？”
“沒錯！”鵝擰認真地說，“我現在已經開始自學，我要考大學！”
大倉嚇得差點沒蹦起來。
如果說現在村里的老光棍大騾子來跟大倉說，他要自學，考大學，大倉也不會比此刻更吃驚。
因為他知道鵝擰小學沒上完，后來家里窮就輟學了。
自從他開始做小買賣，那是相當地務實，其他的什么上學啊，學習啊，看書啊，對他來說都是瞎耽誤工夫的事兒。
現在這是怎么了？
改常了？
對農村人來說，“改常”可不是個好詞兒。
有人甚至把“改常”理解為“改腸”，意思是極為反常。
而這種極為反常，往往意味這這個人大限將至。
所以有時候聽人說某人，改了常，基本不是好話。
可此時此刻的大倉實在想不出更合適的詞兒來形容鵝擰的反常。
“呃——”大倉斟酌著詞句說道，“大哥，我總感覺屬于那種務實類型的，干嘛突然又要學習又要考大學的，弄那些虛頭巴腦的東西？”
“你這是什么話？”鵝擰居然不高興了，瞪著大倉，“你都可以自學考大學，后來還上電大，輪到你哥哥就成虛頭巴腦了？”
“不是啊哥！”大倉撓頭尬笑，“我只是覺得太突然了，你以前不這樣啊！”
“對！”鵝擰點頭：
“我以前不這樣，其實你說的沒錯，以前我就是認為學習啊，看書啊，都是虛頭巴腦的東西。
可是那天我去縣城進貨——縣城開了一家很大的服裝店，零賣，也批發。
我看到店里桌子上擺著課本、本子什么的，一開始還以為是老板的孩子在這里學習。
后來我發現是女老板在學習。
她一天學都沒上過，但是人家就要自學，考大學。
當然考大學也不去上，人家孩子都上小學了，她說社會越發展越好，以后沒文化寸步難行。”
說到這里，鵝擰停頓了一下，好像說到了什么讓他激動的事，需要停下穩穩情緒似的。
然后才繼續說道：
“大倉你是不知道，我當時太驚訝了。
第一，沒想到開這么大店的老板居然從來沒上過學！
第二，沒想到人家都開這么大店了，孩子都那么大了，還要自學文化，而且還要學到大學文化！
就在那時候，我突然明白了一件事。
終于明白為什么人家能開那么大一個店，我卻是只能趕集擺攤。”
“為什么？”大倉似笑非笑看著他。
“因為我沒有人家那種長遠的眼光，還有就是我沒有人家努力。
她說得對，社會越發展越好，以后沒文化寸步難行。
你看哈，人家開著店，家里還有孩子，都能堅持自學。
我什么拖累都沒有，趕完集回來除了干干家里的活兒，就閑著沒事了。
再說，我還差點上完小學呢，比人家老板基礎好吧？
我為什么不能自學呢？
女老板說她從沒接觸過學習這事，一開始學習太難了，幸虧她弟弟一直耐心地教她。
可惜我沒有她那樣的弟弟，我現在自學，搞不懂的，就跑到學校里問老師。
反正我下定決心了，即使考不上大學，也必須要把初中和高中的課程學完。”
“她弟弟”用一種意味深長的目光死死盯著鵝擰，語調深沉地問他：
“看你說到女老板眼都放光，是不是看上她了？”
鵝擰嚇得差點跳起來，怒道：
“大倉你這是什么話？怎么能跟你哥開這樣的玩笑呢！
人家有男人有孩子的，孩子都上小學了，我能去看上人家？
再說人家那么大的老板，咱敢想嗎——你是沒見過，說話慢悠悠的，一句是一句的，看著就踏實。
跟她做買賣，心里舒服。
一看人家就有個好家庭，我猜她男人一定是當大干部的，我就沒見過比她長得更好的女人——”
“看看，”大倉打斷他，“眼睛又放光了，看到人家長得漂亮，還從來沒見過長那么好的女人，有多漂亮？”
“嗨呀！”鵝擰發現自己有點跳進黃河也洗不清了。
說白了，其實他就是把女老板當偶像崇拜。
女老板不但長得漂亮，氣質高雅，極具人格魅力，而且開那么大店，妥妥的女富豪啊！
鵝擰確實不敢有一絲一毫的褻瀆心理。
“我怎么解釋呢？”鵝擰想了想：
“這么說吧，主要我就是佩服人家做買賣的精明。
你看哈，我去她那里進衣服，她就問我趕哪兒的集。
說明白了我趕集的范圍，她跟我簽個合同。
也就是說，她的衣服，只允許我在合同上那些集市賣。
如果被她知道我還去別的集上賣，以后就不給我拿貨了。
一開始我不理解，覺得她只要把貨賣出去就行，管我上哪趕集呢？
我到處趕集，賣得越多，對她不是越有好處嗎？
她給我解釋，不僅僅是跟我簽這樣的合同，跟任何一個到她這里拿貨的都簽合同。
只要發現哪個違規，就停止供貨。
這樣做的目的，就是保證每一個給她賣貨的，都能在集上只此一家。
沒有跟我們競爭的，就能賣上價去。
要是胡亂競爭，一個集上好幾個賣這樣衣服的，為了自己多賣，同行之間就會互相降價。
降得都沒利潤了，這個牌子的衣服就沒法賣了。
她還給我舉了個例子。
比方她開包子鋪，絕對禁止買包子的下手動她的包子。
也許買包子的被禁止了不高興。
可是你想想，他要是允許你下手動籠屜里的包子，肯定也會允許別人下手。
這樣你吃到的包子，可能就是讓別人用手動過的。
她禁止你下手，其實是為了更好的為你負責。
大倉你是不知道，當時她這么一說，我真是服服在地。
感覺一下子明白了好多道理。”
“嗯！”大倉表示很受教的樣子，“聽你一席話，我好像也明白了好多道理。”
“我還沒說完，還有更絕的呢！”鵝擰繼續說道：
“人家老板還跟我簽了個專賣合同。
就是在一定時間內我給她賣的貨越多，拿貨價格會越便宜。
所以我一開始拿貨的時候，她就按照定好的批發價批給我。
然后過去一個季度，完成了一定的銷售任務，她再把差價返給我。
她說那叫‘返利’。
你看現在過年，都買新衣服，我這幾年干得又早，所以賣得很好。
現在年底了，光是從她那里拿返利就是很大一筆錢。
一開始我還算不過這筆賬來。
感覺反正她已經把衣服批給我了，這筆錢她已經掙下了，要是因為我賣得多，她再返錢給我。
這樣她不是虧了嗎？
后來我才算明白，人家這是真正的精明啊。
因為她那里有返利，我為了掙返利，就不再去市里進衣服了。
一門心里拼命賣她那個牌子的。
雖然從表面上看她的利潤薄了，但是量上去了。
算總賬的話，她賺得更多了。
你說，咱們為什么沒有這樣的經濟頭腦。
從她那里拿貨的販子當中，就數我給她賣的多。
她跟我說了，如果以后她去市里開店的話，就把咱們縣的代理權交給我！”
說到這里，鵝擰的眼睛里不僅僅是放光，而是冒火的勁頭了。
已經滿腦子憧憬人家女老板把生意做大，他到時候拿到一個縣的代理權，也跟著分一杯羹。
“厲害厲害！”大倉也是一副受益匪淺的模樣，“這個美女老板確實是太有經商頭腦了，把你們這些販子的積極性全都調動起來了。”
“誰說不是呢！”鵝擰一臉的神往：
“我決定了，從明年開始，即使不是年底，我也只賣衣服，其他的什么也不賣。
向女老板學習，只做一行，做專業了，做精了。
總比下來什么販什么要強。
而且以后我就靠著女老板，她手里有什么，我就賣什么！”
大倉再次死死地盯住鵝擰：“我看明白了，你就是看上美女老板了，對不對？”
“誒呀！”鵝擰氣得恨不能原地蹦跳，大倉怎么就認定他看上人家女老板了呢？
可把他冤死了！
他就是被女老板精明的生意頭腦給折服了，成了一個忠實的客戶而已。
別說女老板孩子都上小學了，就是女老板沒男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊！
但是看樣子，大倉根本就不信。
還扭過頭去不看他，一副若有所思的樣子。
鵝擰恨不能把冤枉自己的大倉按倒在沙發上，暴揍一頓。
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