大算盤子干了大半輩子商業，包括金融。
他在商品的成本和利潤，以及資金的周轉周期方面的經驗，寫成一部《田氏商經》的話，比《資本論》也差不了多少。
一聽宋其富的小賣部從縣城直接進貨，他就知道自己勝算已經百分百。
他很清楚里面是因為大倉資金的注入，才讓宋其富給人一種財大氣粗的錯覺。
對于一家小賣部來說，位于遠離縣城的一個村莊，雖然這個村子有兩千口子人，但依然無法支撐如此高成本的投入。
這就像戰爭一樣，其實就是所謂“打仗打的是后勤”。
諸葛亮那么厲害，為什么出師未捷身先死？
不就是到死也沒解決后勤運輸的問題嗎！
現在梁家河兩家小賣部，他大算盤子從鎮上就地進貨，而宋其富需要遠途運輸。
同樣的一件商品，他大算盤子兩塊錢賣掉能有利潤，宋其富賣兩塊就得賠本。
你說宋其富不輸誰輸？
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即使大倉豁上賠本，也要幫助宋其富跟自己搞競爭，大倉能有多少錢往里賠？
所謂你一個人，即使渾身是鐵能捻幾顆釘？
不管是大算盤子，就是整個梁家河的人，對于大倉到底有沒有錢也不是很確定。
不過村里人的主流意見認為，大倉在外面搞運輸，最多就是個空架子。
現在的年輕人在外邊做生意，只要不欠債就算好買賣。
所謂“家有黃金鄰居家有秤盤”，還有“吃飯穿衣量家當”。
從大倉一家人的吃穿用度來觀察，首先看老歪和大倉娘，吃的穿的用的跟村里普通村民沒什么區別。
還有大倉幾個弟弟，據說在學校里的用度都很節儉。
這些從細節上也能看得出，一輛破自行車，除了鈴鐺不響渾身都響，三倉用完了傳給四倉。
如果家里有錢的話，不會讓弟弟蹬著老是掉鏈子的破自行車上學，早買新的了。
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大倉雖然有了村里第一輛車，但聽人說，那輛伏爾加是二手車。
很可能是貨款要不上來，頂賬過來的，不要也得要。
一開始的時候，村里人都說大倉跟建剛合伙做生意，建剛是跟著大倉干。
可是后來大伙發現不是那么回事。
因為建剛家的吃穿用度，絕對比大倉家好太多了。
再說現在建剛把他的爹娘弟妹全弄到縣城去住了，人家已經成了城里人。
而大倉全家還是老老實實守在老家。
建剛現在每次回村，都是開著明晃晃嶄新的桑塔納。
雖然不像那些暴發戶那樣牛逼哄哄的樣子，但是看他辦事，花錢，精神氣度，絕對有底氣，一看就財大氣粗。
現在聽說大倉在縣城跑運輸，和建剛媳婦都跟在一個車隊里干，但是很明顯，大倉最多也就跟建剛媳婦掙得一樣多。
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說來說去，大倉也許手里有倆小錢，但絕對不會很富有。
這一點也是大算盤子必勝的信心所在。
宋其富就是個慫得沒法再慫的喪門星，大倉也不會很有錢。
就這樣的倆人聯合開小賣部，居然還擺出財大氣粗的樣子從縣城進貨。
這正應了農村那句老俗話，“挑著床賣豆腐，買賣不大，架子不小”。
做買賣賺錢不賺錢的，上來先擺譜，其實這也是年輕人做生意最容易犯的錯誤啊！
大算盤子信心滿滿地做了一番準備。
到了初八，一大早，村民們還在吃早飯，就被一陣爆豆般的鞭炮聲給驚動了。
村里人都知道，宋其富的小賣部今天開業，前天就掛出條幅，要開業大酬賓。
只是沒想到他開業這么早。
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只不過住在宋其富附近的村民聽著動靜不對，因為鞭炮聲明顯離著很遠。
等到大家撂下飯碗出來查看，發現宋其富的小賣部那里確實湊了不少人。
但只是在那里做開業準備，貼上開業大吉，弄來竹竿一類準備放鞭炮。
他這是還沒開業呢。
那鞭炮是誰放的？
住在大算盤子附近的村民可是已經知道了，是大算盤子放的。
他的代銷點從今天開始，又要“回報老少爺們”啦！
代銷點里的貨品，又是九折出售。
可把村民們高興壞了。
于是趕緊回家倒醬油桶子，還得打五斤醬油啊。
老爺們也是又準備一次性買五盒煙。
其他的日常生活用品，盤點一下，只要能放得住的，也要多買點。
畢竟機會難得，因為宋其富也不是年年都要開業小賣部的。
只要宋其富小賣部開業，村民們就會從大算盤子這里買到優惠貨品。
難道這就是所謂的“桑樹上打一棍子，槐樹上去了皮”？
實在是太奇怪了。
可是，這些盤算著多買一點日用品的村民還沒出手，就在又一陣爆豆般的鞭炮聲過后，聽到一個爆炸性消息。
宋其富的小賣部，開業大酬賓，所有貨品，八折出售。
什么什么，八——折？
村里人簡直不敢相信自己的耳朵。
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在村里的代銷點，在鎮上的供銷社，老農民們消費了這么多年，什么時候聽說店里的東西還能全部八折賣？
供銷社的減價商品也不是沒有過，但僅限于某種商品，而且減價也是有原因的。
可從來沒聽說過全部商品，隨便買都是八折的。
這個消息一經曝出，立即引爆了全村人的神經。
那么醬油就不是打五斤的問題了，總得存下二十斤。
老爺們也準備買下兩條香煙。
其他的日用品，必須要一樣不落地盡可能多地買回來。
這可是老頭老太太活到九十八都沒遇到過的撿便宜的好機會啊！
大算盤子把幾個兒媳婦都叫到代銷點來了，得意洋洋地準備九折往外傾銷貨物。
沒想到剛剛聚攏過來的村民，不知道聽到了什么消息，呼啦一下子都原地消失了。
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同時他派往宋其富那里打探消息的村民，緊急跑回來向他匯報。
宋其富那邊在八折促銷。
大算盤子一聽，氣得差點把手里的大算盤子個摔了：“瘋了瘋了，簡直是瘋了！”
九折促銷，去了各種費用，其實還是有利潤的，只不過就是薄了一點而已。
現在開小賣店，每一件商品的利潤率是不一樣的。
利潤最高的大約就是茶葉，有的茶葉的利潤率能達到百分之五十。
至于煙酒這一類的，利潤率也就百分之十多一點。
反正，九折賣肯定不會虧。
但如果所有商品八折的話，有很大一部分商品就是賠著賣，因為根本達不到百分之二十的利潤。
很明顯，大倉和宋其富這是不要命了啊！
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寧愿賠錢，也要把代銷點的生意搶走。
現在他八折賣，村里人肯定要瘋狂地購買，存下足夠家里用好幾個月的日用品。
也就是說，等到宋其富開業酬賓結束，此后好幾個月，村里人都不需要上代銷點買東西。
可是，他的代銷點里現在可是壓了三個月的貨啊。
而且根據孫業富的要求，三個月后，他就必須要再壓三個月的貨。
因為這個銷售量，是寫在合同里的。
這下，大算盤子頭上開始冒汗了。
因為大倉和宋其富的不要命，他發現自己也被逼到一個懸崖邊上。
任由宋其富八折促銷，那么自己的代銷點積壓下大量的貨賣不出，后續還得繼續壓貨。
那不完了嗎！
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可是，你怎么才能阻止宋其富賠本賺吆喝呢？
唯一的辦法，那就是跟宋其富一樣，也八折。
可是大算盤子轉念一想，宋其富八折，自己也八折，未必就能把村民們拉回來。
因為宋其富的店是新開的，所有貨品都是最新的，而且人家從縣城進貨。
在村民們的眼里，即使一模一樣的東西，從鎮上進的，跟從縣里進的，那就不一個檔次。
也就是說，同樣八折，代銷點也很難把村民們吸引過來。
怎么辦？
大算盤子一咬牙，宋其富八折，自己這邊七五折。
這樣雖然能賠一些，但是他有了上次的經驗，知道宋其富倒閉以后會把剩下的貨物全部盤給自己。
到時候無非就是使勁給他壓價。
把自己七五折賠出去的錢再找回來。
他讓人再放幾掛鞭炮，然后也不講武德了，吩咐幾個舔狗立馬跑去宋其富那邊。
大張旗鼓吆喝，代銷點今天“回報老少爺們”，所有貨品七五折。
這些舔狗去得也快，回來的也快。
只不過并沒有帶回幾個村民。
因為他們在宋其富的小賣部大喊代銷點七五折的時候，宋其富那里直接變成了所有商品七折銷售。
大算盤子氣得差點沒背過氣去。
大倉和宋其富這是準備跟他同歸于盡啊！
大算盤子眼都紅了。
他就不相信大倉年紀輕輕的，才做了幾年生意啊，能攢下多少錢？
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手里能有多少錢夠他賠的？
他大算盤子雖然因為假酒的事大傷元氣，但是瘦死的駱駝比馬大，畢竟他干商業這么多年。
他的財富可是很有底蘊的！
人活一世，不蒸饅頭爭口氣。
而且，到了這種程度，大算盤子不爭也不行了，要不然那些貨全砸在手里。
還不如六五折傾銷出去呢。
于是，一咬牙，一狠心，六五折出售。
這種促銷力度，六五折啊。
對村里人來說，簡直就是相當于不要錢白送的感覺。
于是又從宋其富那邊全部壓到代銷點。
簡直要把代銷點擠爆了。
大算盤子全家齊上陣，還叫來其他幾個勞力幫忙，從后邊倉庫往外搬東西。
當然，一邊往外賣，大算盤子一邊就像被剮了一樣難受。
干了大半輩子商業，他從來都是無利不起早。
甚至賺少了，利潤薄了都權當賠本。
習慣了那種思維，今天所有貨物賠本賣，比割肉都疼痛萬倍啊！
搶購整整持續了一天。
本來以前的時候，大算盤子都是吃過晚飯還要開門一段時間。
那時候真是悠閑啊，好些村民吃過晚飯，即使不買東西，也要來代銷點抽煙聊天。
大算盤子柜臺上永遠放著他的大算盤子，以及晚飯后一個大大的搪瓷茶缸，氤氳的熱情泛出茉莉花茶的香味兒。
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他一邊賣貨，一邊跟村民們閑聊。
可是今天，他賣到天黑就把代銷點關了。
他累壞了，也心疼得不能自持。
壓下三個月的貨物，一天的時間，幾乎給他清倉了。
村民們已經搶瘋了。
甚至大算盤子累壞了坐下歇歇的時候，觀察到有的村民僅僅一上午的功夫，就來過好幾次。
好多東西已經不是論件買，而是論抱買。
只要能抱得過來，抱著就往家跑。
這不是買東西，這是在搬運啊！
或者換句話說，這是搬著他大算盤子的錢往家跑啊！
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大算盤子心疼得都想嘔吐。
唯一讓他感到欣慰的，是舔狗們反饋回來的信息。
代銷點六五折銷售，宋其富明顯被嚇住了，再也不敢繼續降價，就維持在七折的水平。
可是村民們算賬精著呢。
七折和六五折，他們分得清的。
怎么可能放著更便宜的東西不買，去買貴的呢。
所以今天一天，別看宋其富開業，還七折大酬賓，其實沒賣出多少東西。
人都被吸引到代銷點這邊來了。
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