思索良久，孟小姐問道：“王董，你是基于哪些現象，得出這樣的結論？你真的以為這條路可以走嗎？”
王林笑道：“你不要問我是怎么得出這個結論的，伱可以用自己的經驗去想一想。”
孟小姐道：“王董，我是誠心求教的，我知道你是商界的傳奇人物，你對商業的敏銳，是我們所不及的。所以我想聽聽你具體的分析。”
王林其實是在有意識的引導孟小姐，讓她往制造手機這條路上走。
他已經成功的勾起了孟小姐的談興，于是便從多個方面分析我國的手機市場。
從1973年第一臺手機出現以來，移動通信技術一直在快速發展，而我國在這場技術革命的進程中也扮演著重要的角色。
隨著時間的推移，我國的手機市場經歷了很多的變遷和波折，經歷過興起、繁榮、頹勢，以及再次的崛起。
王林和孟小姐聊了起來，探究我國手機市場的歷史，討論手機行業的起伏和變革，并嘗試預測未來可能的發展趨勢。
90年代中期，我國手機制造業還處在萌芽期，那時全國手機產量不過400多萬部，本土手機品牌根本無從談起，手機生產基本以給海外巨頭代工為主。
在90年代末開始，我國手機產業逐漸崛起，全球制造商看好我國市場的潛力和發展前景，紛紛進入我國市場。
最先進入我國市場的手機品牌主要是諾基亞、摩托羅拉、三星等外資企業。
這些品牌所面臨的市場競爭相當激烈，為了搶奪市場份額，它們經常采用低價策略和銷售促銷活動來吸引消費者。
承接諾基亞和摩托羅拉手機工廠的北金和津門，就成為了這一時期手機產量的主要貢獻力量。
1996年，津門的手機產量，大幅領先其他省份，手機產量超過200萬臺。
這一年，摩托羅拉在津門的手機工廠還在開足馬力、加班加點的生產。
津門成為我國第一個手機制造的集中地，而京津地區也成為了我國手機生產的主導力量。
與此同時，諾基亞也迎來了自己的人生巔峰。
1995年諾基亞手機業務全線爆發，訂單量暴漲，在當年創下了10億美元的利潤新高。1996年，諾基亞實現了全球出貨量第一，成為了真正的全球手機霸主。
王林預測，接下來的幾年時間，手機的產量、需求量，將呈現爆發式的增長。
他篤定的說道：“從今年到明年底，短短一年，我國手機產量，將從400多萬部暴漲至5000萬部，以沿海發達地區為代表的省份甚至都有幾十倍的產量增長。”
孟小姐道：“有這個可能嗎？”
王林道：“絕對有可能！現實遠比我們想象更魔幻！手機是個好東西，有了它，可以縮短人與人之間的距離，拉近心與心之間的溝通，誰不想擁有？”
孟小姐道：“可是手機很貴。”
王林道：“手機貴？車子貴不貴？買的人不照樣很多？一個商品，不怕貴，只要人們需要它，那它就能賣得出去。你看看國際上的奢侈品市場就知道了。這些年來，人民生活水平提高了，一部分人先富起來了。十幾億人的基數，哪怕只有百分之一的人買得起手機，就是幾千萬部的市場。而有錢人不會只買一部手機，有的人會給自己買兩部，也會給家里人每人配備一部。這就是一個上億部的大市場。”
孟小姐道：“二八定律？”
王林道：“對。再者說了，手機的價格已經大幅下降，以后肯定還會下降，當價格降到三千以內的時候，買得起的人數，起碼要翻幾個倍。”
孟小姐點頭稱是，說道：“國內的手機廠，都是替國外的品牌代工，那幾個大品牌，在國內都有代工廠了，我們就算想進入這個行業，又要找哪個品牌來代工呢？”
王林道：“通過給海外品牌代工，我國手機制造業已經積累了原始的技術和經驗，我建議你們建立我國第一條手機生產線，并且要建立自己的手機研發基地。”
孟小姐道：“政策支持自己建廠研產嗎？”
王林道：“不愧是你，你這個問題，問到點子上了。”
我國手機產業初期發展緩慢，與80年代末的嚴格管控也有很大關系。
不過，事情很快就會迎來轉機！
王林說道：“你放心，我國很快就會出臺《關于加快移動通信產業發展的若干意見》，開始給手機生產頒發牌照，我估計到時會發放50張左右的牌照，你只要拿到其中一張，那就有了資質。”
孟小姐道：“你怎么知道？”
王林笑而不語。
孟小姐也是個聰明人，隨即問道：“這是真的了？”
王林點點頭。
孟小姐道：“那么，你自己也會建立手機廠嗎？”
王林道：“我不生產手機，但我會給你們提供手機芯片和集成電路的加工！”
這正是王林的目的。
天底下的生意，一個人是做不完的。
王林只做其中一樣。
但他要培養自己的盟友！
毫無疑問，有為公司正是最佳盟友之一。
如果有為公司能從90年代中后期進入手機產業，再加上王林的引導和扶持，未來的發展不可限量！
孟小姐道：“哦？這樣一來，我們做終端設備，你做上游零部件供應，我們兩家就可以精誠合作，共贏天下！”
王林笑道：“和聰明人談話，就是這么輕松。”
孟小姐道：“有搞頭？”
王林道：“把問號去掉，有搞頭！嶺南是改開的前沿，但在手機這一戰中，卻已經嚴重的落后于京、津兩地。但是我很看好嶺南，一定可以后來居上。因為這邊的工業基礎很發達，電子產業的配套產業也十分齊全，只要有人發力，那手機業在嶺南崛起，指日可待！”
孟小姐被王林的話給打動了！
可是，她做不了主！
“王董，我在公司只是一個小小的話務員，人微言輕，我的話，也不知道我爸他們聽不聽呢！”
“那你就說服他們，就像我剛才說服你一樣。我相信令尊是一個有雄才大略的人。”
“好吧，我會試一試的。王董，那你知不知道，如果我們想拿到手機制造牌照，需要什么樣的資質？”
王林微微沉吟，說道：“三個條件：2億以上注冊資金、連續經營兩年以上、有研發能力和環保認證。我相信，這三個條件，你們都具備。”
孟小姐道：“我們公司成立九年了，研發能力和環保認證都不是問題。兩億注冊資金應該也拿得出來。就看我爸愿不愿意做手機了。”
王林道：“老人家一般都比較頑固，你要從多方面去說服他。”
孟小姐微微一笑：“好！謝謝你，王董，聽君一席話，勝讀十年書！我們不該來喝茶的，應該去喝酒，我想敬你一杯！”
王林哈哈大笑：“有機會的。”
兩人談完后，便各自回到了公司。
晚上，王林接到孟小姐打來的電話。
“王董，你說得不錯，我爸很頑固，他說不做手機。”
這也在王林的預料之中。
“孟小姐，如果說服一個人這么輕松，那世間之事也就太容易辦了！”
“王董，你有所不知，我們公司遇到了前所未有的困局。”
“哦？什么事？”
“市場部的員工集體辭職！”
“為什么？這可是大事件！對公司的損害是極大的。”
“是啊！公司現在亂成一團了。”
“原因呢？這么多人辭職，總有一個原因吧？你們公司銷售不錯的啊！”
“就是因為銷售太好了，所以不行。”
“咦？還有這樣的道理？我可是第一次聽說。銷售好，提成就高，市場部的人工資福利也高，他們不應該兢兢業業的為公司效力嗎？是不是有人挖墻腳？”
“是他們的壓力太大。我們每年銷售200億，但能收回來的貨款卻只有50億，那些收不回來的債務，將公司嚴重的拖垮了。還不如像以前那樣子，每年只賣80億，能收回來70億呢！”
的確！
200億的銷售額，看著很喜人，但需要投入的資金、人力卻也巨大，如果貨款不能及時回籠，拖個一年半載的，那就不叫賺錢，而是在虧錢！
因為資金全部壓死在貨款上了！
如果這里面再有幾分之一的爛賬、壞賬，那賺的那點錢還不夠填這些窟窿的。
孟小姐道：“我們公司的資金都快要周轉不靈了！我爸整天眉頭緊鎖呢！”
王林沒想到，有為公司遇到了這么大的困難。
孟小姐道：“我爸說了，未來幾年，我們公司要減速。因為這些年發展太快，公司的管理和業務能力跟不上來，所以才拖垮了公司。”
王林道：“我不這么以為！相反，你們要抓住機遇，盡快實現公司的改革和轉型，適應快速發展的時代大潮流，更上一個大的臺階！這就好比鯉魚躍龍門，跳過去，你就是龍！”
孟小姐道：“那要是跳不過去呢？”
王林道：“那魚還是魚！但你畢竟嘗試過了！”
孟小姐一震！
不愧是王林！
他的思維和想法，總是勝人一籌！
王林道：“在這個關鍵時刻，你們如果轉型到手機制造上來，或許是一條好的出路？如果你們現在資金困難，我可以提供兩億元的注冊資金！”
孟小姐啊了一聲：“王董，你為什么要這么幫我、們啊？”
王林微微一笑：“我們有緣！這個原因，夠不夠？”
“緣？”孟小姐輕輕的重復了這個字。
王林道：“我和你一見如故，同時也很看好你們公司未來的發展。你也知道我是一個天使投資人，我愿意投資你們公司！”
(本章完)
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