“銷售部全員都很期待今年的績效政策。”路佳明點頭。
“我們努力。”岑苒朝著路佳明輕輕點頭，伸手抽回員工名單后，起身離開了路佳明的辦公室。
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路佳明在魏立東的辦公室拍桌子的時候，魏立東看到薪酬辦公室里，吳姿正對著岑苒說著什么，看不清她臉上的表情、但肢體語言很激動的樣子。
“岑經理剛才去路總辦公室，沒給出解決方案？”魏立東將目光從薪酬辦公室收回來，手指邊敲打著桌面，邊問路佳明。
“她將責任推到銷售部。”路佳明淡淡說道：“我現在不關心是誰的責任，我只關心這幾個員工的工資什么時候能發放到位。”
“當然，拖欠員工工資對公司的口碑影響很大，對我們后續招人的影響也很大。”魏立東點頭，看著路佳明說道：“路總安排一下店面經理將員工的考勤和銷量發給吳姿，人力部今天審核完報到財務部。”
“然后我再去盯著財務部發？”路佳明氣急反笑：“魏總，你的意思是告訴我，我找你沒用，我應該直接去找財務部？”
“當然，由我來盯著財務部發到位。”魏立東解釋說道。
“我先替員工謝謝魏總。”路佳明這才罷休，虛情假意地道了聲謝后，仰頭大步往外走去，那股子氣勢，讓沒看到魏立東表情的人都覺出他此刻的狼狽。
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而當魏立東過去薪酬辦公室找岑苒的時候，吳姿卻說她被路總懟回來后，就去安排別的工作了。
“路總怎么懟她？”魏立東問道。
“岑助沒說，只通知我配合您處理這件事。”吳姿說道。
“你讓銷售部將這幾個員工的考勤和提成數據報上來，你今天算出來報給財務。”魏立東說道。
“可是……”吳姿看了他一眼，原想說她一早就通知銷售部補資料了，可人家一句’是不是補了就馬上發’，讓她沒辦法回答。
但轉念一想，她若說實情恐怕會被領導認為是不想努力的推托之詞，她還是再去要一次吧。
“有困難？”魏立東皺著眉頭問道。
“這幾個員工連入職資料都沒有，光補考勤和提成數據也錄不了薪酬系統。”吳姿說道。
“公司還沒大到要得大公司病的地步吧？”魏立東惱火地說道：“員工資料不是你錄？薪酬系統不是你調？你這話我都聽到惱火，更別說是銷售部了。”
“……我先去要資料。”吳姿只覺得無語，但想想和他爭這些也沒用，只能先做了再說。于是她當著魏立東的面給店面經理打電話，直接碰了個軟丁子：
“我現在東城區這邊，估計要下班的時候才能去總店。”
“這樣，我安排店長和你聯系，讓這幾個員工去辦公室補辦個手續。”
“不過他們手上都有工作，只能分批一個一個地去辦公室，麻煩吳主管跟進一下。”
“吳主管不好意思，給你們添麻煩了。”
吳姿掛了電話，看著魏立東說道：“我等員工過來補辦手續，然后盯著他們將考勤和銷量表做出來。”
“每半小時打個電話跟進一次，我去和財務部招呼一聲。”魏立東輕瞥了她一眼，然后轉身去了財務部。
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會議室里，岑苒正在聽林蘇爾的試講。她的稿子并沒有背得太熟，但她的培訓經驗很足，照著提示稿倒也沒差錯的講了下來。
只是最后超時嚴重，而且整場演講也沒什么吸引力。
“是不是……效果不好啊。”林蘇爾看著岑苒緊皺的眉頭，小心地問道。
“也就花了30分鐘時間將方案念了一遍。當然，ppt做得不錯。”岑苒一臉無奈地看著她。
“我再改改？”林蘇爾試探著問道。
“我再給你幾個信息。”岑苒說道：“第一，老板希望這是一個能讓銷售人員興奮的方案。第二，能讓老板認可的興奮點是員工通過努力拿到出乎意料的獎勵。”
“……可是方案里的計算公式太繁瑣了，很難讓人興奮。”林蘇爾一臉呆滯地看著岑苒，到底要怎么改，她現在是一點兒頭緒也沒有。
“我們試著將公式的結果進行夸張的對比看看？”岑苒思慮著說道。
“臺階式的漸進推演，跳躍式的提取增量與獎勵間距值？”林蘇爾問道。
“是這個意思。”岑苒點頭，繼續說道：“至于約束條件、發放規則，這些與正向激勵無關的條款都不講。”
“好。那講稿的節奏就明快多了。”林蘇爾連連點頭。
“努力不用故事，只用方案里的元素講到讓人興奮的效果，有問題嗎？”岑苒一邊翻看ppt一邊問道。
“看來魏總是完全不能接受故事啦。”林蘇爾掩嘴笑笑，小聲說道：“我努力。”
“要多久改好？下午的試講可以如期進行嗎？”岑苒再問。
“我……努力。”林蘇爾看著岑苒的眼神有些哀怨。
“努力吧。”岑苒輕扯了下嘴角，拿了手機起身離開了會議室。
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“這么重要的提示，為什么不早些告訴我呢！”
“唉，付家安也提醒我了真正的聽課人是誰，為什么我自己想不到呢……”
“因為我不了解大老板的風格呀，不同類型的老板要的東西可不一樣，加上魏總那么刻板的要求，我想不到也很正常的，不怪自己。”
林蘇爾抱著電腦邊走邊想，慢悠悠地回到工位上，然后拿了稿紙開始重新整理講稿的結構。
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魏立東原以為當天一定能解決的導購工資問題，一直拖到快下班的時候還沒解決。為了這件事，他做了一整天的跟單員，盯著吳姿給導購辦理入職手續，卻又因為入職表沒有用人部門的簽批、員工出勤沒有打卡記錄，而導致工資附件不完善，財務拒絕付款。
“現在我們都知道是怎么回事，半年以后、一年以后呢，誰還能回憶起來？”
“到時候審計說你虛報名單、虛假出勤吃空餉，你能說得清嗎？銷售能幫你證明這幾個人確實存在、確實出勤了嗎？”夏前進從會計的辦公桌上拿過工資表和附件遞回給魏立東，搖頭說道：“你老魏敢簽，我們財務部也不敢發。”
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