路佳明和原澤都是一臉贊許、夏前進則微微皺了下眉頭，有意抬眼看向岑苒坐的方向，她一手拿著資料、一手拿著筆，偶爾低頭在資料上劃個圈、寫個字什么的，一副嚴厲上級、又或用心拍檔的模樣。
反而是林蘇爾名義上的上級魏立東拉跨著一張臉，目光看一會兒林蘇爾、又看一會兒岑苒，又偶爾看向原澤和路佳明，一副壓著火氣的惱怒模樣。
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“所以這個方案的核心就是獎勵增量。”
“大家看看這張趨勢圖，從趨勢線到絕對數字，都體現出越增量、越獎勵的中心思想。而不是許多公司常做的那樣，一方面鼓勵員工增量、一方面又怕員工拿多了，增量額越往上走、給的提成率就越低，和員工玩數字游戲。”
“但原總和路總不是，他們希望為公司做出貢獻的員工能拿得多多的。”
“當然，每個人的能力不同，也許還是會有人說：獎勵雖好，但我做不到啊，我還是希望目標低一點。”
“如果這個目標是公司給我們的，不管多少我們都會覺得高；但如果這個目標是我們自己給自己的呢？”
“有這樣一個故事，有個男生減肥一直不成功，直到遇到一個與他一起減肥的女孩兒，兩個人開始一起做減肥計劃、一起慢跑，從一公里開始到五公里、八公里，從時速3到時速7，不知不覺三個月后，男孩兒成功的瘦了下來。”
“直到男孩兒向女孩兒表白，才知道女孩兒并不是他的減肥搭擋，而是減肥會所特意安排的陪減教練。”
“男孩兒當然沒有放棄，他又花時間考了健身教練證，與女孩兒做了工作伙伴。最后有沒有追上他心愛的女孩兒我們不知道，但我們知道他成為了這家減肥會所里最受歡迎的形體教練，每周一次的形體訓練直播有超過10萬粉絲圍觀跟練。”
“所以我們開始的時候對目標沒信心沒關系，當我們將目標握在手里、一心只為它的時候，你的未來已經是確定的了。”
“就像我，在上臺之前還不知道自己的這次演講會不會搞砸掉，但現在我已經被自己點燃了呢，你們呢！”
林蘇爾說著便將手中的話筒伸了出去。
原本大家也沒想回應，但因著她的這個動作和最后突然揚起的聲調，又都不自覺地回應了起來。
全場幾百個員工，此起彼伏的叫好聲，將現場的氛圍推到極致。
“pa公司不是做傳銷的吧？”魏立東覺得有些沒臉，這現場太像傳銷大會了。
“當然不是。”路佳明輕笑著說道：“不過這個小林還很有兩把刷子呀，你看我們銷售的情緒都被調動起來了。”
“一點兒專業度都沒有。”魏立東鐵青著臉，悶悶地說道。
路佳明也不接話，在林蘇爾收尾之后便起身去了講臺中間，趁著大家情緒高漲，直接拿了一沓打印好的年度業績目標書的實物展示給大家，算是強化了一下大家對高目標的認同。
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會場中原澤第二次上臺，代表罐裝茶事業部的負責人，宣講了上年度總結和下年度規劃。他原本就是個煽動性級強的人，在林蘇爾挑起的高漲情緒之下，他更是情緒高漲，甚至許諾所有的員工，當公司整體目標達到多少后，就拿出多少錢來買多少輛車，獎勵給超量完成目標的員工。
員工這下子是真正沸騰了，不僅是因為公司獎勵車，而是成批獎勵車的大手筆太激動人心了。
只是這時候臺下的夏前進坐不下去了，他知道老板說話的時候和算帳的時候不是一個人，這事放在戰略規劃上也沒事，反正他自己做不到的時候再給自己找個說得過去的理由就行了。
可大話說在員工身上的時候……不能兌現的承諾不僅會讓優秀的員工流失掉，還會讓公司再也無法取信于員工。
那時候別說激勵，就算你晚發一天的工資，都會有人懷疑公司是不是故意的、甚至懷疑公司會不會沒錢要倒閉了。
失信的損失……真是太大了。
夏前進伸長脖子去看路佳明，他似有默契似地也正看向夏前進，而且無奈地攤了攤手，表示：我也不能讓人掐了他的話筒、更不能上去把他拉下來……
夏前進實在坐不住的跑到路佳明那邊，滿臉嚴肅地盯著他說道：“你一會兒上去幫老板找找補。”
“怎么找？”
“說老板的話是開玩笑、做不得數？”
路佳明無奈地搖頭，一邊看著臺下歡欣鼓舞的員工，一邊對夏前進說道：
“老板這風格，大家多少知道一些，所以還是有機會再打個折扣的。”
“折扣？”
“這是折扣的事嗎？”
夏前進一臉氣急敗壞地說道：
“他這話一出口，三五輛至少要吧？”
“三五輛十萬以內的車公司倒也出得起，但這三五輛要怎么分呢？”
“還有，到時候后悔的是他自己，不想兌現的時候又逼著我和老魏這邊反向算帳，讓老魏從方案中找可以不執行的文字證據、讓我想方設法把員工增量的部分進行投入分攤和扣減……”
“但你是知道的，所有員工也是知道的，這些動作的核心思想就是不-想-給。”
夏前進說完后又一臉不死心地轉過去看原澤，心里期待著他能及時剎住車。
“還有個辦法，從公司的目標分解入手，給員工看的是分區目標，計算用的是分事業部目標。”路佳明笑著說道：“到時候你們財務做帳再左右騰挪一番，那公司是無論如何也達不成目標的了。”
“……有意思嘛，騙人騙已。”夏前進緊皺著眉頭。
“那有什么辦法，不都是為了給老板擦屁股。”路佳明聳了聳肩，回頭看著原澤還是一副明年市場舍我其誰的意氣風發模樣，玩笑的心也沒了，與夏前進一樣擔心。
“老魏怎么會同意那個林蘇爾這樣來講績效方案的？”夏前進在心里怨林蘇爾將原澤的情緒挑動了起來。
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