有人過來談贊助!
柳綿綿不由自主的從椅子上站了起來,幾乎不敢相信自己的耳朵,她找了這么久沒有廠家愿意干的,竟然有人上門來找。
“在哪?”
“就在酒店前臺等著呢。”是柳綿綿臨時住的酒店。
“那我下去。”
這家酒店的規格并不是很高,只是離電視臺比較方便而已,這段時間柳綿綿跟梁婷都住在這里,這家酒店連個西餐廳都沒有,但一樓有個休息區,可以聊點東西,這么晚了實在不行還可以找個茶樓什么的喝個茶。
柳綿綿跟梁婷幾乎是同時沖下樓去。
韓嘉在酒店大堂沒等幾分鐘,就見有人過來,一看喲呵還是熟人。
不光他眼睛亮了,柳綿綿的眼睛也亮了,一個是沒想到對廣告感興趣的是他,一個沒想到節目組的負責人是她,韓嘉是認識衛寧媽媽的,那次在醫院見過一次,他有一點印象,而柳綿綿的記性也不差,她剛好還記得對方。
“是你?”柳綿綿居然還記得他的名字:“你叫韓嘉?”
見到是她,韓嘉反而沒有剛才的氣勢,顯得出幾分拘謹來,他今天是來談冠名贊助權的,除了贊助權,他還要求在節目剪輯時,全程在屏幕下方出現的他們品牌的小logo,至于價錢好談。
聽到他的要求,柳綿綿先是一怔,然后仔細思索了起來,他們之前對于十次冠名權的定價是十萬,但如果加上全程要在節目上剪輯個logo出來,這個價格肯定就不一樣了,兩人再多次談到了細節以后,柳綿綿表示自己要回去跟人商量商量。
至于韓嘉,他覺得十次冠名權十萬可以接受,主持人在每一次報幕的時候都會提到贊助廠家的名字,這對他們店名的推廣很有作用,現在他們的炸雞店是要對標國際大品牌,做國人自己的快餐店,誰說中國人不能做大眾快餐?
當柳綿綿介紹了節目的內容,韓嘉就覺得這個節目很對他胃口。
節目的類型也好,覆蓋的人群也好,都是偏年輕的。
因為是新的節目,贊助費要比給一檔成熟節目的贊助還低很多,至少比贊助粵劇節目還低吧。
“行,我這里商量好了價格,再給你電話。”
兩人握手告別。
時間很緊急,錄制就是后天的事了,要在明天能夠確認好贊助商的事,對于整個節目組都是振奮人心的,柳綿綿都等不及明天,當天晚上就帶著梁婷去找楊晶,然后拉著臺里的人開會確認價格,在落實價格以后,第二天一大早就跟韓嘉聯系。
韓嘉那邊也很爽快,確認價格無誤以后,定下合同、簽訂合同、一口氣打了一半的贊助款過來。
這速度,也是所有人都沒想到的。
尤其是梁婷那張臉,從簽合同的時候起就沒有停下來笑過,一直等到錢進賬,確定好了事情不會變,總算是松了一口氣,沒想到事情竟然是這樣解決了,一口氣賣掉的這個廣告,再加上片尾零零散散的一些小廣告,預算是基本覆蓋到了的。
“總算不會白干活還要貼錢了。”梁婷握緊了手,忍不住跳了幾下:“要是節目播出效果好,很快就會有別的贊助商找上門的,只要再有一個贊助商,咱們就是賺到的。”
這種合作模式非常新穎,投入大回報也大,電視臺卻是能旱澇保收的。
所以之前劉峰那些人使壞,電視臺也是睜一只眼閉一只眼的看著,根本不會管底下的這些事。
但誰能想到,在節目錄制的前一天,能一口氣搞下來個大贊助。
柳綿綿也很高興,自然也要告訴主創團隊這件事情,報幕的臺詞要記好,這些小改動其實不重要,重要的是每個人的心氣都起來了。
總算有人看好他們的節目了!
錄制,制作,播出,在春節檔到來之際,節目總算是播出來了。
全部的人都守在電視機前面看收視率,柳綿綿最是緊張,看著逐漸飆升上去的數字,她捏緊了手心。
成了!
新穎的節目類型,主持人偏年輕化的主持風格,搞笑的節目內容,貼地氣的主持風格,一下子就牢牢抓住了觀眾們的眼球。
第一期的播出就引起了廣大的關注,好幾個廠家都在爭著想拿到贊助權,但這個時候贊助權就不是這個價格了,除了跟百味當初簽訂合約,后面可以按照原價格續約一年以外,其他的柳綿綿打算用招投標的形式投標。
設置一個底價,讓廠家競價,三天后公開開標,過期作廢。
反正風她是放出去了,下一期更精彩。
其實這話不由她說,周六晚上的節目,周日會重播,看重播的收視率就知道了,短短一天,收視率就翻了倍,已經在省臺占到前三的位置。
這要是再播一期,節目的收視率只會更高,到后面廣告招標的價格只會更高。
一時之間有人氣到暴跳如雷,那是之前毀約的洗衣粉廠家,也有人搭上了順風車,那是百味炸雞。
就連街邊的小孩兒都會說“百味炸雞好好味”!
濱海分店的銷售量就能說明問題,周六節目播出后,周日滿大街就知道“百味炸雞好好味”,炸雞店的生意也是異常火爆,本來周末就不少的人流量,到周日更是排起長隊,排隊買炸雞塊和炸薯條的人流量,甚至蓋過了原本風頭更大的真正的洋快餐,他們點的logo是個雞腿形狀的小黃標,一時之間有辨識度的小黃標也得到了吹捧。
人人都知道好好味,那就是廣告效應的成功。
這個時候最郁悶的,莫過于當初寧可損失一萬塊,都要撤掉贊助的洗衣粉廠家了。
好歹那是一萬塊,當初撤掉贊助,老板很肉疼的,但市場經理一通游說,一方面是說這檔節目很難做下去,甚至有內幕消息云云,老板只能忍痛拍板,最后合同自然是沒簽下來。
這下好了,人家的收視率第一期就到了臺里前三。
不說那一萬塊錢的損失,就是后來要再做廣告,贊助費都不止當初的十萬。
圈子里沒有不漏風的墻,這下子傳出去,這個老板都成了個大笑話,競爭企業剛好花了個高價,標到了剩下兩個冠名贊助,雖然也很肉痛,但一想到對方損失了一萬塊,還要把這個贊助給退掉,當著面都在笑話他。
“老張啊,這件事情你辦的不地道啊,當初你不想干,介紹介紹兄弟幾個干也是一樣嘛,那么便宜你都不要。”
然后把張老板損失了一萬塊,都要把贊助退掉的事情跟人說了。
張老板剛好肚子里頭憋著一肚子火呢,這會兒剛好想找人發泄出來,讓這個嘴欠的撞槍口上了,兩個老板平常就沒少掐架,現在更是差點要大打出手,然后張老板搞的這件事情也在圈子里頭傳開來,得了個不怎么聰明的名聲。
第二批冠名贊助的價格在內部一出,張老板就想把他的市場經理開除掉。
“二十萬,十九萬五......”
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