小帥已經不是第一次來鋁業總部了。
以前他在電視臺當記者時，常來這里采新聞、拍專題。
印象最深的，就是鋁業總部的主干道兩旁，開滿了紫色的小花。尤其在這個初夏的季節里，草木茂盛、微風徐徐，辦公樓周圍的景色，令人賞心悅目。
只是這次再來，他不再是那個小小的記者，他是坐著莊總專車，陪同大領導一起，以總助的身份，來這里開展工作的。
掌控權力和地位的感覺，真的很美妙。
一群人在樓下等著迎接，曾經那些高不可攀的大領導，現在要主動跟小帥握手。
宰相門前九品官，何況小帥還不是九品，而是實打實的副經理級。且他這個副經理級，有了“總助”職務的加持，就連鋁業的總經理，也不敢怠慢。
然而小帥還是低調的，會議室落座的時候，鋁業總經理老鄭，非拉著小帥坐莊總身邊。小帥趕緊推脫，找了個不起眼的位置坐下，只說自己還年輕，過來是跟前輩們學習的。
莊總就喜歡小帥這樣的，謙虛、低調、和善。
他并沒有因為自己是總裁的干兒子，或是總助身份，就顯得高人一等、目空一切。
會議主題，談的是市場和銷售方面的事情。
“好了，客氣話不講了，直入主題吧。小鄭，你說說臨陵市的市場調研情況。”會議開場，莊總只簡單講了一句話。
鄭龍就是莊總帶出來的徒弟，以前任鋁業副總經理，莊總升總裁以后，便破格將鄭龍提到了總經理位置。
“臨陵的市場，總體來說是可以做的。那邊的制造業發展，完全不輸咱云港，對于鋁業制品的需求量非常大。當然，競爭對手也有，當地的陵大鋁業，技術與咱們相當，而且人家屬本土企業，在臨陵深耕多年，市場根基雄厚。”
隨即，鄭總又補充：“但陵大有個弱點，就是價格偏高。我個人覺得，這應該是咱們的機會。”
不等莊總開口，莊總右側那人，直接插了嘴：“鄭總，話不能只撿好聽的說。陵大在當地的售價是高一些，可他們運費可以忽略不計。咱們要想打開臨陵的市場，這運費環節、市場開拓成本、維系客戶的成本，您不能不往里算吧！這要真算下來，咱們的整體投入，要比陵大高很多。”
小帥側臉，低聲朝旁邊人詢問，這才得知講話這人，是主抓銷售市場的副總蔣坤。
這時候莊總終于開口了：“你們倆講得都有道理，但鋁業發展不能停滯不前。問題肯定會有，大家群策群力，想辦法克服和解決嘛。”
鄭總抬起濃濃的眉毛說：“莊總，我是這樣想的。‘內銷’價格，其實早就應該提了，份額也需要相應地減少。當初咱鋁業，是輕合金和航材園的老大哥，為了照顧這兩家企業發展，給他們提供的原料，都是按內部價走。這么多年過去，航材和輕合金，都已經步入正軌，再給內部價，不合適了。”
見莊總低頭沉思，老鄭又說：“我的辦法，就是將內銷的這部分產品價格，轉移出來形成一個拳頭，去撕開臨陵的市場。等咱們以低價，占據了足夠的市場份額，然后再以質提價。鋁業的技術研發工作，已經快進入尾聲，屆時咱們的產品質量，會高出陵大鋁業一截。到了那時候，就算咱們提價，也不會有客戶流失。”
“你這叫‘吃里扒外’！拿內部價，去供應外部企業，這會造成集團資產流失！市場占下來還好，要是占不下來怎么辦？再就是咱集團，剛剛成立的新大港型材，正處于起步階段，正是需要鋁業支持的時候。”
蔣坤黑著臉，臉上有很多坑，他似乎是個不太好相處的人，說話語氣特別沖！
他敲著桌子，又說：“老鄭，你知道臨陵有多少型材企業嗎？他們一旦拿了低價原料，就會反手攻入云港市場，擠壓新大港的市場生存空間。這種事一旦發生，咱的行為那叫‘資敵’！”
鄭總開始還溫文爾雅，結果愣是被蔣坤給杠得火冒三丈。
然后倆人就開吵，接著演變成了兩個陣營開吵。
有支持鄭總的，有聲援蔣總的，還有默不作聲，韜光養晦的。
莊總也不吱聲，他似乎在思考，似乎也不在意，就由著會議室里的人，各種唇槍舌劍、來回攻伐。
直到吵夠了、說累了，半個多小時的會議也過去了。
內部會議就是這樣，這些身居高位的人，個個都是刺頭，何況還都是理工直男！
自打跟了莊總，小帥都見慣了，這些都是小場面。
輕合金開內部會也吵，吵急眼了，還相互揭老底。不要以為搞技術的專家很有修養，他們恰恰是最能抬杠的一批人，比眼前這會議更激烈。
開始遇到這種事，小帥還不懂，問莊總為什么不及時制止？
莊總倒笑著說：“心里有火，不趕緊吵出來、發泄出來，要及早地將他們按住，那火氣不都沖我來了？讓他們使勁吵，吵累了、罵乏了，誰也說服不了對方，等他們找我拿主意時，我說的話，他們才能更容易接受。”
這就是老油條！
小帥以前總覺得，雷總是個糊涂蛋。
現在他明白了，雷總一點都不糊涂，他精著呢！
小帥也精，他為啥不跟莊總、鄭總坐一起？低調只是一方面，主要是怕被噴一臉唾沫。
見火候耗得差不多了，莊總這才抬手敲了敲桌子：“這事兒先放放，談下一項，技術升級的事情吧。”
聽到這話，小帥突然變得疑惑。
按往常來說，吵完之后，莊總就該拍板了。
可為什么還要放放呢？小帥自認為，鄭總的市場策略非常好，可行性極高！
會議結束后，小帥隨莊總一起，進了他在鋁業的辦公室里。
進到屋內，小帥先關好門，接著拿紙杯，在飲水機前，接了兩杯水。
莊總坐在辦公桌前，揉了揉眉心，又喝了口水問：“帥兒，這事兒你怎么看？”
小帥說：“我覺得鄭總是個人才！他的這招太高了，既沒有損害鋁業的利益，還能將本來‘內銷’這個劣勢，轉變成撕開臨陵市場的優勢！屆時不僅占據了市場份額，同時還取消了內部優惠，提升鋁業的利潤率。鄭總的這個策略，我舉雙手贊成。”
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