于京表面嚴肅，可心里卻在暗自竊喜。
他知道事情已經嚴重到了什么程度，就算這次他親自去，也未必能談到想要的結果。
如果他談下來，作為大港的總裁，那是理所應當，是他分內的事。
如果談不下來，他就要擔責背鍋，更凸顯出他能力不行。
既然白振凱跳出來，要背這個黑鍋，那于京倒樂見其成。
萬一某天，大港要是混不下去了，他可以將所有責任，都推卸到白振凱頭上。
而自己無債一身輕，頂多被降上一級或兩級，到了別的單位，他仍是總經理級。
“振凱，那我就再給你一次將功補過的機會，希望你能好好把握，挽回咱們大港的頹勢。”
“于總，我絕不辜負您和集團，對我的信任！”
白振凱還是沒認清自己的能力，他認為王小帥能做到的事，他也能做到。
何況在大港內部，他還是主抓采購的副總裁，這個事情，本就應該他去辦。
那天，白振凱表現出了前所未有的積極性。
他不積極也不行了，因為哥哥已經對他徹底失望了。
會后他便帶人上車，直奔臨陵。他相信大港作為最大的采購商，是有談判資本的。
陵大鋁業，地處臨陵市東南方向，位置雖不繁華，但底蘊深厚。
都說陵大鋁業的領導傲氣，但白振凱卻不這么覺得。
他先后來過陵大兩次，都是談大港原料采購的事，陵大的老總孟軻，對他極為客氣。
這一次，孟總對他仍然客氣！
畢竟是陵大的財神爺嘛，大老遠的，放著自家原料不采購，卻跑到臨陵來進貨，又有誰能拒絕這樣的客戶呢？
白振凱受到了極高規格的禮遇，愣是被陵大的工作人員，前呼后擁帶向了電梯，走上了八樓。
白振凱沉醉在了眾星捧月的虛榮里，卻沒有發現會議室對面，那間小型會客廳里，正坐著一個人——鐘茂才！
就算他看見了，也未必認識。
但鐘茂才比白振凱提前到訪，那么所有的結果，便早已注定！
會議室里，陵大老板孟軻，臉長顴骨高，長得十分有特色。下巴上還蓄了一撮羊須胡，他一動心思，手就不自覺地捋胡須。
白振凱落座后，開門見山、長話短說。
“孟總，今天我們緊急到訪，主要是給陵大提個醒。”
“哦？白總您說，我洗耳恭聽。”孟總身體微微前傾，表現出了認真的態度。
“云港鋁業，已經開始撬動你們陵大的市場，挖走了你們不少客戶。所以孟總，您可有應對之策？”白振凱頭幾句，說得確實像人話。
孟軻捋著胡須，這事兒確實令他非常頭疼！
他甚至在背地里，砸了許多東西以泄憤；你云港鋁業不好好在自己地盤待著，你跑到臨陵攪和個什么勁兒？
孟軻又氣又急，卻又別無它法。
如今面對白振凱的問詢，他也不藏著掖著，直說：“事情我已經知道了，我們陵大鋁業，也只有‘價格戰’這一條路可以走。”
聽到這話，白振凱的嘴角，露出了難以掩飾的微笑。
既然陵大選擇降價，那么他這次的談判，便已搞定了八成。
“降多少合適？”白振凱問。
“先降到和云港鋁業一個水準，探探對方的底線吧。”孟軻扼腕嘆息。
白振凱點頭，僵硬的臉頰努力牽出微笑：“既然對市場降價，那我們大港的價錢，是不是也要重新商議一下？”
孟軻抖了抖高聳的顴骨，眼角帶著笑：“白總，您想怎么商議？”
白振凱底氣十足說：“大港作為陵大鋁業，最大的原料采購商，在陵大不斷失去市場的同時，我們大港仍舊義無反顧支持你們。所以我們價格，是不是要給的更低一些？孟總，我不多要，低于市場兩成便可。”
此話一出，陵大這邊的人全笑了。
這個白振凱，真是落井下石、坐地起價、火上澆油。
本來孟軻這邊，對大港還存有一絲好感，畢竟千里迢迢，跑這里采購原料，讓陵大賺了不少錢。
可今天，白振凱竟然搞趁火打劫這一招，卻是讓孟軻怎么也沒想到的。
所以孟軻笑著笑著，突然就翻了臉，朝白振凱瞪眼說：“白總我告訴你，我們不僅不會給大港降價，而且還要提價，以此來彌補，陵大在價格戰中，所產生的損失！”
這話把白振凱嚇得一愣：“孟總，你開什么玩笑？難道你還沒看清楚，陵大現在所處的形勢嗎？如果你敢跟我們大港鬧掰，你們將會失去最大的采購商。”
孟軻捋著胡子笑了：“白總，我可是聽說了，你們跟云港鋁業那邊，已經徹底鬧翻了！再從云港鋁業采購原料，很難吧？！如今你們唯一的貨源，就是我們陵大，除此之外，別無他家。”
又說：“本來我也不愿對你們漲價，可你今天的態度，令我很寒心。明知道我們陵大日子難熬，你還要落井下石。白總，你不仁，就別怪我們不義了。我們可以損失一個大客戶，可你們大港所面臨的，只有停產。”
孟總的反戈一擊，直接把白振凱打的找不到北了！
他的大腦一片空白，腦仁“嗡嗡”響。
“不是…孟總，我道歉，剛才是我言語不當，您千萬別往心里去！”白振凱橫行一世，如今當他單獨面對這個社會，在比他強大的人面前，也漸漸學會了妥協。
但是妥協已經晚了。
孟軻正不知道該怎么提價，怎么宰眼前這只肥羊。
而白振凱卻伸著腦袋，愣是把刀遞到陵大手里，創造機會讓陵大翻臉。
肉都塞進嘴里了，豈有再吐出來的道理？
所以孟軻直接站起身：“白總，剩下的事，你跟我們的銷售經理談吧。我覺得咱們之間，已經完全沒有談判的必要了。”
“不是…孟總……”
孟軻頭也不回，他一走，會議室里不少人也跟著走。
剩下的是陵大的銷售團隊，白振凱知道，這個霸王條款，今天很難不簽了！
不簽，就沒貨；簽，大港就得割肉。
那一刻，白振凱猛然意識到，他可能被于京給耍了。
這不是一個戴罪立功的機會，這只是一口黑鍋，誰來臨陵，誰背鍋。
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