小帥知道鐘茂才有一個致命弱點,那就是愛惜名聲和地位,渴望站在高處。
如今毛晨那些人,開始威脅到他的地位,所以他才如此焦急,不惜千里迢迢跑一趟,期望打探更多消息,以尋求更好的保全之道。
“鐘總,既然您跟我交了實底兒,那我也不好藏著掖著,您想聽實話?”
“實話,必須得是實話!”鐘茂才激動地伸手敲著桌子。
“大港能入選首批‘藍海工程’企業,你覺得是上面領導,一拍腦門決定的?有些東西,那得經過反復核查和論證。”
小帥也拿手指,敲著飯桌的邊緣:“退一萬步講,大港如果沒有重新站起來的實力,如果真被你們給擠垮了,這僅僅是大港的事嗎?這是市領導的面子掛不住,是‘藍海工程’一經推出,就遭遇滑鐵盧。首批企業真要是這下場,那‘藍海工程’還有繼續推進的必要嗎?”
鐘茂才驚出一身冷汗:“背后真有高人,給大港推波助瀾?”
“高人多得是,我就舉個最簡單的例子,前大港的方振華,你應該不陌生吧?”
“我已經打聽到了,他重新執掌大港,技改就是他牽的頭。這個人,老對手了,不得不說,很厲害!”鐘茂才對方總,展示出了由衷的欣賞。
小帥點頭:“再就是大港背后,可是整個云港集團。大港要真到了瀕死那天,集團會眼睜睜看著?我們楊總裁還沒出手,目前的大港,只是拿來讓董事長的三個兒子,輪番練手而已。”
最后,小帥又說:“市里領導,設立藍海專項資金補助政策。具體補多少,還不是上面說了算?大港不是孤立無援,是還沒到上面出手的地步。你們覺得自己技術好、投入少、了不起,可以把市場徹底盤下來。那萬一我們大港,還有更好的技術呢?到了那時候,天時地利人和,你們一樣都不占。”
鐘茂才額頭冒了汗:“我說大港這么被動,你小子竟然還能坐得住,還不趕緊跑去臨陵求我,而只是在電話里,不疼不癢地問上幾句。原來……”
小帥點頭:“鐘總,您以前幫過我不少忙,出于情誼,我不能對您先動手。但現在,你手下的型材協會,已經打上了我的門,往后如果我們反擊,甚至打到你的門上,這就比較符合道義了。凡事都講個‘師出有名’嘛,萬不能被您那邊挑出理來。”
鐘茂才懂了,也把事兒徹底聊透了。
小帥的底氣,絕不是裝出來的;能如此不卑不亢、心平氣和地聊,就只能說明,他們已經具備了反撲的實力。
“那個…自明天起,我的復興制造,會陸續退出云港市場。”鐘茂才轉著圓滑的眼睛,明哲保身才是第一位的。
“凌商地產的人,跟您關系挺不錯,那能不能請鐘總幫忙牽個線,重新恢復采購我們大港的產品?”
“這……”鐘茂才猶豫:“把客戶推給大港,我會犯眾怒的。倒是你們自己可以去談,我是不太好出面。”
小帥淡淡一笑:“您會出面,條件就是讓我們大港,接盤您港西還未建完的廠區!鐘總,咱知根知底,沒必要繞彎子。”
鐘茂才尷尬地撓了撓鼻翼,又用喝水來掩飾尷尬。
小帥繼續說:“我倒有個主意,既讓您不得罪人,還能把廠區轉出去。”
“哦?你說。”鐘茂才一掃尷尬,瞬間來了興致。
“跟你唱反調的,無非就是毛晨。你把港西廠轉給毛晨,他肯定愿意要。這么大好的形勢,又能在云港設廠,他做夢都能笑醒。但作為條件,就是您把凌商推給我們大港這件事,毛晨不要挑刺,要幫您壓著點。”
鐘茂才眼神一亮,激動的神色里,又夾雜著半分顧慮:“總得有個理由,讓毛晨也站住腳吧?不然他幫了我,他手下的人又得跟他鬧。”
小帥說:“簡單,你就說現在,我朋友正在幫你免費著書。出于這件事,你還我個人情。畢竟把凌商介紹給大港是一回事,我們大港能不能留住,那又是另一回事。有本事的話,他們也可以去挖凌商的墻角。”
“行吧,這事兒我看著辦。至于將來,你們大港這邊一旦轉好,不會真的要反撲我們臨陵的市場吧?”鐘茂才繼續深問。
“說不準!你們都打到我們家門口了,就算我不同意,我們許總也未必會聽我的。但還是那句話,無論何時,我都會對鐘老師您網開一面。”
想了想,小帥又說:“鐘總,聽我一言,趁著這件事,把協會會長先讓給毛晨。萬一哪天,我們真打過去了,毛晨抵擋不住,大家還得請您去協會坐鎮。如此,您既消滅了一個潛在敵人,同時您一復任,我們再適當地寬松一下,您這協會會長的能力,不就又凸顯出來了?大家還能不服您?”
“哎呀,要么還得是你小子啊!小帥,我真恨不得你是我們臨陵人,甚至是我復興的人。跟你合作,這心里簡直…太順暢了!”
小帥擺手笑道:“您先把廠區轉給毛晨,再把會長讓給他。估計所有手續弄完,最少也得十天半月。等您把事情處理好,再拉著凌商跟我們見面談,您看可行?”
鐘茂才瞪著大眼:“這太行了!王總,你真是處處為我考慮啊!”
小帥哪兒是為他考慮?
主要是再有十天半月,大港總廠才能完成技改工程。
要是現在有實力,小帥恨不得立刻就掀桌子。
事兒談得很順,桌底協議也跟小帥簽了,鐘茂才終于算是踏實了。
尤其作為一個過來人,鐘茂才很多事情都看得很明白。
有利可圖時,大家才抱團;無利可圖時,還抱個球的團?
作為一個合格的商人,維護住自己的利益,才是首要的。
不然,復興也不會活到今天。
小帥回單位的路上,心情也是格外舒暢。
因為凌商這個客戶極為重要,不僅僅因為它是個大企業、有影響力。
最為關鍵的是,如果凌商這個臨陵老鄉都倒戈了,都轉向大港的產品;那么整個市場的風向,就將隨之改變。
其它采購商會陸續跟風,會猜測臨陵的型材,是不是有什么問題?會多出很多莫須有的顧忌。
如此,大港便能以最小的代價,重回拿回曾經的市場。
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