小帥清楚，跟凌商這種級別的客戶談合作，單單靠桌面的產品小樣是不夠的。
廖總之所以敢獅子大開口地壓價，他一定是把產品的良品率，大港的管理制度與經營，以及公司的整體實力，全部納入了考量范圍，而不單單是看產品本身。
一個強大的公司，就算產品差點兒，也有議價權。
一個羸弱的公司，產品再好，也會被人強行壓價。
而如今的大港，在外界看來就無比羸弱，這樣的形象，自然就會影響到議價的權利。
廖總十分爽快，直言今天，就是專門騰出時間，來跟大港協商合作的。
話說得好聽，但小帥也明白，廖總很著急，他的地產一定缺貨，如果價格得當，他更不愿千里迢迢，在那么遠的地方進貨。
尤其凌商手里，還弄了不少期房；因此地產項目的工期，是他們凌商發展的重中之重。能在本地找一家靠譜的企業，是他們最為迫切的需求。
鐘茂才倒守規矩，出了凌商的大門以后，他便殷切地拍著小帥胳膊道別：“我就先回酒店休息了，今天晚上，等你忙完以后，咱爺倆出來喝頓酒？”
“肯定要喝，到時我把蔣坤也拉上，他酒量好，能陪您多喝兩杯。”小帥并未對鐘茂才挽留，畢竟都是同行，哪兒能帶他進廠參觀？
眾人由港東出發，半個多小時后，便來到了開發區南路，新大港一廠。
路上呂盛對小帥，稍稍有所埋怨：“太著急了吧！就算帶客戶前來參觀，也不用急于今天。咱們什么都沒準備，既沒通知方總，廠區衛生也沒有打掃，各車間人員也沒通知到，萬一再出點問題……”
小帥則說：“呂總，那廖總是個聰明人，他來考察的目的，一定是想看到，大港集團在常態化的工作中，具體是怎樣的表現。只有常態化的表現，才能反映出公司的真正實力。”
又說：“您是信不過自己設計的管理制度，還是信不過方總團隊的技術？”
“我…我自然信任咱家廠里的實力！”呂盛苦笑。
“那就把實力，展示給對方看。”小帥更加自信。
廠區衛生、車輛停放、廠內交通管理，自然全不在話下。鋁材一廠沿用的，是港鋁和航材園的管理標準，并因地制宜加以改進。
廖總的車內，助理疑惑問：“怎么也沒弄個歡迎儀式，拉個大橫幅一類的？”
廖總抬起鼓鼓的眼睛，掃視著車窗外的廠區環境說：“應該是臨時起意，邀請咱們過來參觀，并沒有事先準備吧。”
助理也跟著環顧四周：“他們這廠區也太干凈了，方方面面、井井有條，這也不像沒準備的樣子啊？”
廖總微微一笑：“如果這是大港集團的工作常態，那就相當有意思了。這完全能從側面反映出，大港如今整體的管理水平。有了好的管理，企業才能長盛不衰，合作才能更加長久穩定。如此，咱們必然能夠安心，徹底放棄跟省城那邊的合作，轉而與大港共謀發展。”
眾人在一廠辦公樓下停了車，呂盛下車后又問：“要不要給方總打個電話，由他來親自陪同參觀？”
小帥捏著下巴想了想說：“還是算了吧，方總那人不拘一格，尤其現在技改，那么大歲數了，他還總親自上手，弄得渾身臟兮兮的。最要命的是他那嗓門，我怕他飆臟話。”
又對著手哈了幾口熱氣，看著呂盛道：“昨天下午，你不是跟方總取過經了嗎？待會兒你負責講解，講個大概就行。”
呂盛摘下眼鏡擦了擦，苦澀一笑說：“我就是紙上談兵，真正涉及到技術方面的事，我就一知半解了。”
“要的就是一知半解！你真把核心技術，詳細講給了他們，我還怕泄密呢！呂總，咱要的是營銷，不是推廣技術。”
說完，小帥轉身上前，走到廖總面前笑問：“是先參觀生產線，還是先去會議室談？”
廖總是個實事求是的人，他照直說：“先具體看看生產線和工藝吧，看完之后，才有東西聊嘛！”
小帥點頭，先帶著眾人，去定制鏈條的廠房參觀。
廖總這群人，對于產品的優劣，他們有分辨的能力；但對于實際的工藝技術，水平其實跟呂盛差不多，畢竟隔行如隔山。
廖總更多地是把目光，放在了大港的企業管理、員工風貌、生產規范方面。
各廠房來回穿梭，廖總首先覺得，這大港的宣傳工作干得相當不錯，肉眼所及之處，大大小小的標語，關于集團發展的、關于精神文明建設的、關于安全生產的。
安全消防，做得也相當到位。
各處設有消防沙、消防栓、消防用具，廠內有非常醒目的安全生產工作區，每一個工作區里，還設有詳細的“崗位職責、操作規范”警示牌。
這些看似簡簡單單的東西，其實是少有公司能做到的，省城那家企業，在這方面就做得不夠到位，完全沒有大港如此精細化的管理標準。
他們一邊參觀，呂盛就在旁邊，拿著自己的黑色工作簿，滔滔不絕地講解。
呂盛的口才是真行，這點讓小帥十分意外。
他講解的時候，還要拽幾句英文，乍一聽，好像大港完全與國際一流技術接軌，其實翻譯過來，無非就是機械工程方面的一些專業用語而已。
但忽悠外行足夠了，反正他們也記不住。
倒是搞得凌商這幫人，連連點頭、交口稱贊，至于真懂還是假懂，只有他們自己心里清楚。
“呂總，這個東西搞得好啊，你們是怎么做到讓型材彎折塑型，而不需要后期焊接或組裝的？”
眼前的生產工藝，終于讓廖總提起了莫大的興趣，這個技術很關鍵，因為產品接口越少、焊點越少，就越能提高產品的受力和使用壽命。
呂盛越說越得意：“我們采用的是一體成型技術，并且加入了從從中元智尚采購的智能化設備。只要導入模組，系統就會自動識別參數，去處理一些復雜的塑型工藝……”
這時候小帥趕緊拽了拽呂盛的胳膊，讓凌商長長見識就行了，更深的東西，完全不必去解釋。
看到小帥的動作，廖總也十分懂規矩地沒繼續深問，而是疑惑：“現在你們就已經有訂單了？”
小帥直言不諱：“目前正在給我們云港地產，在濕地公園西面的別墅項目供貨。待會兒咱們去質檢車間和打包車間，您可以實地考察我們的良品率，以及我們大港，對于產品質檢的嚴格標準。”
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