對方的這番話，倒是讓小帥高看了幾眼。
他喜歡做事堅持不懈的人，天合的這幾人，倒是投他的脾氣。
“進來說吧。”小帥將院門打開，進客廳之前，幾人不停地在臺階前，剮蹭著腳底板的雪。
來到屋里，又不太好往里邁，海棠端著茶具過來，才開口笑著說：“賀總，你們不用換鞋，直接進來就好了，我家沒那么多講究。”
幾人這才在門旁放下禮品，然后跺了跺腳上的雪水，來到沙發前落座。
單看外表，確實不引人討厭，仨都文質彬彬的，十分有規矩。
海棠忙著倒茶，那賀總憨厚地笑說：“海總，這位…您弟弟？”
海棠愣了一下，自己那么顯老嗎？
小帥憋著笑：“我是她愛人。”
“哦哦！”賀總忙點頭：“就是覺得你倆挺像，還以為是親姐弟。”
海棠直接一個大白眼，在家里，她就少了一些職場上的架子，十分性情地說：“那你怎么不說，我們是兄妹呢？我看著比他大嗎？”
賀總被懟的有些慌張，忙摘下布滿白霧的眼鏡擦拭，以緩解尷尬。
倒是他旁邊那女人，很適時地回復：“海總這么年輕，就已是東海廠的總經理了，所以在氣場上顯得更穩重一些。”
海棠又說：“他還是大港副總裁呢！我看他…長得比我還老成！”
小帥憋不住，嘿嘿笑了起來：“你比我大，是客觀事實，有什么不好承認的？就別再難為客人了，這可不是待客之道。”
海棠捂住嘴，“撲哧”也笑了。
小帥招呼對方喝茶，對方倒也言語謹慎，并不像海棠說的，那么巧舌如簧啊？
“海總，我們覺得天合跟東海，在技術上還是有合作的必要性。我們是真的經過了很長時間的研究和比對，發現東海的某些技術，剛好能彌補我們天合技術上的不足。”
不等海棠回答，小帥先笑了：“賀總，如果你們真需要技術，那完全可以出資，讓我們技術授權。既是合作，談錢才最現實。”
小帥現在對于談判，已經掌握的爐火純青了。
對于不想合作的對象，他們越不愿談什么，你就越跟他講什么。不斷壓低對方的心理預期，這樣最終的結果，要么對方主動識趣離開；要么，他們會最大限度接受條件。
談判最怕的就是東拉西扯、含含糊糊，消磨時間不說，搞到最后沒一個痛快話，人家還不會念你的好，反倒落一身埋怨。
而此刻，小帥一提到錢、提到出資才能授權技術，這個賀總就有些唯唯諾諾了。
倒是他旁邊那個男人，鬢角半白，但聲音果斷，直來直去說：“不瞞海總，我們天合內部，分為三個派系：機械動力、混合動力和純電動力。我們每一個項目組的經費，都是有限的。而且搞純電動力，十分燒錢。目前來說，我們已經拿不出購買技術授權的費用了。”
這時候賀總立刻補充：“但純電動力的車，未來會有很大的發展。你們現在要是跟我們合作，將來會收獲難以預估的收益。而且目前來說，專搞純電動力的企業沒有幾家，這是個藍海，越早入局，咱們在這一領域，就越有話語權！”
小帥忍不住說：“你們哪兒來的自信？純電車我還沒見過呢！那玩意兒能跑多遠？誰會買？”
賀總據理力爭：“一線大城市，已經開始發展了！在公共交通領域，乃至于私家車領域，目前的市場保有量，已經接近了一百萬臺。而且人家國外搞得更好，已經形成了品牌。那一輛電車的價格，能賣到上百萬。”
小帥說：“那就更沒前途了！賣那么貴，就意味著市場太狹小，如果無法大規模鋪貨，是沒有發展前景的。”
可賀總卻不這么認為，他開始翻包，開始拿資料。
從國家布局新能源政策，到光伏產業的蓬勃發展；再到歐盟搞碳排放標準，到國際油價的跌宕起伏。
談到專業領域，賀總這人確實很能說，講得唾沫星子飛濺，講到嘴角都是白沫。
小帥愣是聽懵了！
他認為賀總這人，不是瘋子，就是騙子。
他更傾向于，對方是個瘋子；因為對方很有學識，各種政策、發展形勢，他不是信口胡謅，而是講得很有道理。
況且能把石工說動心，說這技術，也不是不可以搞；就證明對方這幾人，在專業上還很精通。
可是東海廠現在不需要啊！
而且搞聯合開發，東海廠能派出去的，也就石工、大有那批人。
他們要是忙這事兒，東海廠的產品創新怎么辦？
時代不同了，不是一款產品吃10年的時候了。
如今各個領域，產品迭代的速度都很快；之前在金海實業吃過的大虧，小帥可不想再吃第二次了。
“這樣吧，咱們彼此留個名片，我們這邊也深入研討研討。如果真有意合作，我們會及時跟你們天合聯系，您看怎么樣？”小帥退了一步，并沒有把話說死。
可賀總又是一陣嘴炮輸出，他真是太能講了，應該搞去梁超或是星辰的姚總那里，他要是當講師，絕對是金牌中的金牌！
海棠好不容易找了個氣口，才把話插進去說：“賀總，東海有東海的難！我們這邊也是剛步入正軌，東海還有自己的業績指標。東海廠也不是我們個人說了算的，它隸屬于整個云港集團。”
小帥點頭：“給我們點時間研討嘛！真打算合作，不用你們游說；如果沒有合作的條件，你們說破大天也辦不了。賀總，您說對吧？！”
“行吧，但是海總，這的確是個風口！你要相信我們的眼光和判斷，汽車電驅的應用，絕對是未來！國家政策都已經給出來了，而且結合目前國內外的市場形式，咱們也只有這條路，是最優選！”
送走天合的人以后，小帥耳邊仍被震的“嗡嗡”響。
海棠回屋，趕緊把門關好，臉頰帶著苦笑說：“怎么樣？這群人的嘴，厲害吧？！”
小帥靠在沙發上，揉著眉心：“別說你，我都被這個賀總給搞得，有點熱血沸騰。而且家輝，在頭兩年就跟我說過，國外確實有人在搞電車，而且弄得還不錯。”
“你的意思，打算讓咱東海，跟他們合作？”海棠不解問。
“哪兒能現在合作？先把對賭協議指標完成再說吧。照目前這形勢，明年三月份，應該差不多吧？！”小帥保守估計道。
“老吳也預估了，明年二月份，應該就可以超額完成指標。當初白振南，有點小看咱們了，把指標定的那么低，倒是給咱減輕了不少壓力。”海棠松快地笑說。
“指標定高了，你也不會簽對賭。白振南的策略是沒問題的，他只是沒想到，咱還真能把東海廠做起來；他更沒想到，威脅你不成，自己先進去了。”
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