司辰一看眾人的反應，倒也在自己預料之中。
于是乎，理智詢問：
“各位，有啥顧慮，盡管問！”
眾人你瞅瞅我，我瞅瞅你，的確有許多顧慮。
但是，礙于司辰在他們之中的威信，幾人都有些敬畏他，不敢貿貿然造次。
最終，眾人的視線，匯聚在了常大貴身上。
他是五人之中輩分最高的，也是這么多年來他們的主心骨。
常大貴也有心理準備，干笑一聲，下意識去胸口的口袋里，掏煙盒。
司辰趕緊給他遞上煙，打火機點燃。
反倒是給常大貴整不好意思了！
吸了兩口煙，他斟酌著開口：
“司辰吶，你能承包到國煤百貨樓，那是真正有本事呀！”
他心里在醞釀怎么切入正題，因此，開口便是兜圈子，重新把司辰夸了一遍。
旁邊幾個分銷，聽得心急！
閑扯淡好幾句，常大貴才嘗試著拋出第一個問題：
“那國煤百貨樓，我瞅著裝修得可氣派了！司辰吶，那得花你不少錢吧？”
“貴叔，那都是國煤自己裝修的，我也不曉得。”
“哦、哦哦，他們自己裝修的啊！”常大貴心想，這話回了等于沒回！
無論誰裝修的，那不都得算到租賃費用里面？
常大貴訕訕一笑，再次忐忑地、拐著彎地問：
“那你租賃那兩層樓，你六姑父，啊，照顧你了吧？”
此話一出口，別說常大貴了，旁邊幾人都繃緊了神經！
國煤百貨樓裝修那么豪華，沒有個高昂的租金，那能租下來？
司辰如今喊我們幾個去租柜臺，天知道得要多少錢一節啊！
不租吧，回頭他找到了別人，會不會斷我們的貨源？
租吧，我們都是小本買賣，咋能租得起啊！
他們的所有想法，司辰一早就預判到了，包括現在這副欲言又止的試探場面。
司辰噗呲一笑，道：
“那畢竟是我六姑父，照顧是肯定照顧了。所以，如果你們入駐，我不會收你們的租金。”
眾人：？？？
我聽到了啥？
臥槽啊！
不要柜臺費？
空氣足足安靜了五秒——
“不要柜臺費那你賺啥？”你喝西北風？
“司辰，你開玩笑呢？”你哄我玩哩？
“不收租金咋么可能！”你又不是慈善家！
眾人頓時七嘴八舌議論起來，委婉含蓄，都去見鬼吧！
小院里充斥著一聲聲的難以置信。
萬虹切好了西瓜準備端出去呢，被屋內聽著的司老太，一把拉住了，讓她等等。
三分鐘后——
“各位，稍安勿躁！”司辰一臉的胸有成竹，笑言：
“且先聽我說，不收租金，并不是我賠本賺吆喝。”
眾人這下子都專注地望著司辰。
“我呢，是以另外一種形式，收取你們的租金。”
司辰稍稍斟酌了一下，盡量用通俗的方式說明白：
“我計劃用扣點的方式，跟你們分成。”
“打個比方，你們一天賣了一百塊，其中的20塊要分給我，這就叫扣你20%的點。”
“你每賣一百塊，我便抽取20%的點，權當你租柜臺的費用了。”
“一個月下來，你總計賣了多少貨，我從中抽取20%，就是這么簡單。”
眾人聽聞，有點面面相覷。
其中一人問：“那我一個月總共才賣了一百塊呢？”
司辰嘿嘿一笑，道：“那我也只抽你20塊！”
常大貴趕忙打圓場：“司辰的場子，咋能沒有顧客呢？你再少也不可能只賣一百塊！”
那人訕訕一笑，慌忙點頭：“對對對，是！”
“那、那我要是降價賣呢？也要一百塊分你20塊？”
“那這就是你的事了，你得確保自己有得賺，對吧？”
司辰咧嘴一笑，心想：
特價鞋可以降低扣點，但是，現在還不能告訴你們，等過季時候再說。
屆時，對于你們而言，又是一份驚喜。
經營不就是這樣？時不時給小弟們一些激勵，讓他們能繼續擼起袖子加油干！
幾人終于回過味來——
扣點好啊！
不用出柜臺的租金，也就不必承擔賣不出去貨的風險！
黑金鎮畢竟是個鎮子，每次逢集賣貨那么多，不見得天天都有那樣的收益。
因此，對于初次上柜的幾人而言，扣點，甩掉風險，無疑是最好的選擇！
“各位，事情呢就是這么回事，至于愿不愿意上柜，你們也不必今天就給我答復。”
司辰又挨個發了一圈煙，道：
“明天沒有逢集，你們回去也跟家里人好好商量一番。”
“如果要上柜呢，明天來我這里，跟我簽合同。”
“如果不上柜呢，我也不勉強，名額我就給到剛子哥那邊，看他怎么安排招商。”
常大貴立馬給出回復：“我上柜！”
眾人一陣驚訝，這么草率？
但聽，常大貴樂呵呵道：
“我是最早擺攤跑鄉鎮的，十年了，風餐露宿！”受夠了！
“你們都知道，我一早就想開自己的鞋店了。”
“可惜，我沒有關系。”
“如今，司辰給了這個機會，我是肯定要上柜的。”
“貴叔老咯，跑不動了，只想找個安穩的窩兒，守著柜臺后半輩子安安穩穩的，哈哈！”
司辰料到了，因此，笑著給他回應：
“成！那貴叔這里，我就給您留一個名額！”
體體面面開自己的門市，誰不想？
眾人雖然也想跟，可這畢竟是關乎到錢的大事情！
就算不要租金，柜臺鋪貨不需要錢？
大家辛辛苦苦打拼這么多年，賺的都是辛苦錢，老本兒不能說扔就扔進去！
司辰預判了一切，為了能促成這個班子繼續合作，他穩穩扔出一份重磅炸彈：
“哦，對，有件事忘了跟你們說。”
眾人好奇地望向他，但聽：
“我跟我六姑父特別申請了，你們如果上柜臺的話，可以一戶給兩個名額——”
“黑金鎮國營煤礦正式工的名額！”
眾人一時間沒反應過來，都是懵逼的。
三秒后，炸鍋了——
“國煤正式員工？吃公家飯那種？”
“臥槽！這是鐵飯碗的意思嗎？”
“就跟縣里你七姑百貨樓里的商戶那樣？他們都是商業局的正式工，我們是國煤里的正式工？”
“這是不是意味著，等我們老了，也可以領退休工資？”
司辰在眾人的問話聲中，不斷點頭：
“各位，咱這個百貨樓，可是正兒八經從國煤承包來的，別說里面租柜臺的，就是掃地的，那都算國煤職工！”
所有人，都激動了啊！
“臥槽啊！我老常有生之年，竟然還能捧上鐵飯碗？我可真是出息了！”
“多體面的公家飯碗？我也跟！我要包柜臺！”
“我也包！必須包！兩個名額哩，我跟我媳婦兒，可就是正式工了！”
“就沖這兩只鐵飯碗，包！必須包！”
這年頭，人們的思想都是這樣的。
正式的工人編制，可比風餐露宿跑集市牛掰多了！
誰讓子孫后代還可以頂替老子繼續上班呢？
毫不夸張，那是一份“我家有皇位需要繼承”的優越感。
這個時候的眾人，誰也不會想到——
有一天，不能頂替！
有一天，大批量裁員，大批量下崗！
有一天，時代發展到不是萬不得已，沒人想去工廠擰螺絲！
可誰讓這是八八年呢？時代的局限就在這里！
司辰利用了這個時代差，輕易促成了五家分銷的入駐。
當天，不止合同簽約了，就連貨物，他們都清點好拖走了。
先前，司辰家里還有一萬的貨，上次帶著老婆又進了四萬五的貨。
今天，分銷們幾乎拿出了自己所有的家底，將貨物一次性瓜分！
雖然身上沒帶足夠的錢，但都承諾明天一早給司辰送來。
翌日清早，司辰陸續收到眾人的貨款：
5.5萬的貨，50%的利潤。
總計：82500元！
娃娃們滿月，禮金收了大概兩千塊。
之前，家里小金庫還剩余一些錢。
因此，司辰湊了個整數，拿了九萬塊，又去新田進貨了。
這一次，他直接拉了滿滿一車回來！
……
晚上，他跟宋剛碰了個頭。
司辰開門見山，道：
“剛子哥，五家賣鞋子的商戶我已經定好了，其他的商戶，你就放心招吧！”
宋剛嘿嘿一笑，道：“夠爽快！”
“我今天去新田，都談妥了供貨商，只要是我們國煤的去進貨，保管讓利！”
“可以啊，你這速度，杠杠滴！”宋剛笑意太大，年輕人的臉上，褶子開花：
“我最近也在物色租戶了，你放心，都是人品信得過的！”
“那種咱管不了的，我一概不應承。”
“不出意外，明天就都能談妥，你后天上午過來，咱們一起跟大家碰個頭，商量一下開張事宜！”
“嗯嗯，好！”司辰邊吃飯邊跟宋剛談了不少細節問題。
另外一邊，縣城百貨大樓。
孫三彩實在是頂不住司麗歌一天一張罰單地丟給她，沒捱到月底最后一天，提前撤柜了。
司麗歌也就嘴上叫囂，該給孫三彩的押金，一分錢沒少，都給她了。
站在司麗歌辦公桌前，孫三彩雙手死死攥緊，捏著幾張退給她的押金，問：
“我那八節柜臺，是不是要租給司辰？”
“哎！注意措辭啊，啥叫你那柜臺？那明明就是我承包的柜臺，我愛租給誰就租給誰！”
司麗歌拎起包包，下班，往出走。
孫三彩滿臉的憤懣不甘，卻又無可奈何，只能跟著一起出去。
這么些天的煎熬、虧本甩貨，不過是她自己黔驢技窮、兔子蹬鷹，一分錢便宜都沒討到！
倆人一起路過司辰那十節位置最爛的賣鞋子柜臺，都是頗有感慨，卻又完全不一樣。
孫三彩心想，看似抓了一手爛牌，卻將自己打了個一敗涂地，司辰，算你狠！
司麗歌卻疑惑地想，司辰先前告訴自己的是：
鞋子柜臺挪去孫三彩那八節，這十節留著賣布。
可是，這么爛的位置，賣布真的合適？不會賠？
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