第二百零八章獨特的營銷模式！
“干爹，那要具體怎么做啊？”楊建龍憨笑著摸了摸腦袋。
他覺得林然說的話很有道理，可是腦海當中卻想象不出具體操作的方案。
林然拿出紙和筆，在紙上畫了起來。
“這是進門的地方，我們賣的仿制品，就是從唐代開始的。”
林然在紙上標記出了一個區域，然后帶著楊建龍來到對應區域附近，指責柱子說道：“我們要在這里建一個木質展柜，和其他區域區分開來。”
在木制展柜上，擺放的就是唐代的仿制品。
不僅僅是魏成斌等人制作出來的唐三彩，還可以去潘家園等地，采購一些不值錢的民間物品，用于充實店鋪的文化元素。
“你要在這里建一個隔斷？”楊建龍瞪大了眼睛。
像他們這個年代，崇尚的正是店鋪越大越好，巴不得把所有的承重墻都給拆了，營造出寬闊的視野。
“是的。”林然點了點頭，“其實我這么設計也是有原因的。”
“為什么？只是為了區分開不同區域，用屏風不好嗎？”楊建龍不解，不明白為什么要在這里做一個貨架。
“屏風也不是不可以考慮，我們最重要的是給客人營造一種隱私的空間。”林然解釋道。
像他們的客戶群體，知道自己買的是仿制品，所以不希望被其他人看見，會丟了面子。
營造出一種隱私的氛圍，可以給予他們購物的安全感。
而且在人們的印象當中，歷史都代表著過去，尤其是已經滅亡了的王朝，第一印象都是壓抑。
所以，建立了隔斷之后，光線會有些陰暗也無所謂，他們會用燈光彌補其中的缺憾。
最重要的一點，林然的想法是利用歷史時間軸為順序的商業噱頭，引得街道里的顧客前來觀看。
這一招在后世的商業街已經被人用爛了，他們會把店鋪裝修的花里胡哨，并且取名為氣味博物館、失戀博物館的名字。
好奇的年輕人會走進去，在里面掛著相關的展品，實際上也是一種營銷手段。
而且一旦進去了，就是單方向的通道，必須從頭逛到尾，才能離開店鋪。
這樣可以大幅度的提升人們的消費概率。
當然，這一理念在這個年代是否適用，林然還不好確定。
可是，把店鋪裝修成唐宋元明清博物館的風格，是絕對可以嘗試的。
“我們不僅僅要面向我們的客戶進行販賣，還要挖掘潛在的客戶。”林然將他的想法告知了楊建龍。
楊建龍恍然大悟，佩服地說道：“干爹，你這個想法是實在太好了，走在商業街的人，還以為這里蓋了一個微型博物館，又不收門票費，進來看看，看到合適的東西還可以買走，不錯。”
他對林然豎起了大拇指，這已經不只是店鋪裝修的問題了，完全是一種全新的營銷理念。
楊建龍認為這種營銷方式一旦被推廣，肯定會被許多店鋪學去。
人流量是店鋪的生存基礎，有些店鋪為了招攬生意，會在門口雇一些漂亮的小姑娘站著，和古代的勾欄瓦舍也沒有區別。
實際上里面賣的東西，和外面招攬顧客的招牌是截然不同的。
古玩店就屬于半年不開張，開張吃半年。
但他們的商業邏輯是基于高客單價，成交一單就能賺到成百上千。
他們的仿制品，定價是古玩的十分之一，所以要走量才行！
林然的這套假裝免費的博物館，實際上是誘導客戶進門購物挑選的手段，只能用高明來形容。
“區域的話我們就按照唐朝區域、宋朝區域來簡單劃分好了，以后有了其他的仿制品，我們再把二樓開辟出來。”林然說道，“現在你理解了嗎？”
“理解。”楊建龍點頭說道，然后他拿出本子記了下來，畢竟他才是名義上的店長，找人裝修是他的工作。
“另外些設計的小細節就是，我們要按照對應的朝代進行面的裝修。”林然指著墻面說道，“要開發潛在客戶，需要讓他們知道自己買的是什么。”
“文化墻的作用，就是宣傳對應朝代的文化。”
“例如唐代區域的墻壁上，我們就可以畫上唐朝普通百姓的生活，就像《清明上河圖》一樣，展示從底層百姓到達官貴人的生活場景。”
楊建龍問道：“這不太好畫吧？”
“沒關系，那幾位師傅肯定也有研究。”林然說道，“實在不行，就畫萬國來朝，總之，一定要體現當年朝代的背景，讓他們融入其中。”
“這叫做沉浸式體驗。”林然嘴角揚起一絲笑。
在互聯網時代，人們為了爭取流量，也是產生不少商業思路，無所不用其極，還創造了大量的專有名詞提升逼格。
“嗯。”楊建龍若有所思，雖然他不太懂沉浸式體驗是什么意思？
但閉上眼睛幻想了一下林然說的場景，不難想象出幾個學生在畫前交頭接耳的模樣。
“每個場館的展品，我們也按照歷史時間軸進行擺放，例如初唐，盛唐，晚唐這座時期。”
“擺放在貨架上的展品，咱們也在下面放下一張紙，明碼進行標價。”
“只不過這種設計需要大量的人力支持，在每個展區需要有一名支持人員，能夠講解朝代背景，順便幫助顧客進行取貨，也防止別人偷東西。”
“另外就是，設計的單行道，所有的顧客必須從左側的門進入，然后一直到右側的門才能進行結賬，不允許顧客走回頭路。”
林然說道。
“這又是什么道理？限制顧客的行為，顧客會買單嗎？”楊建龍瞪大了眼睛。
“生活是需要儀式感的，既然他們來到了我們的‘博物館’，就要用嚴肅的口吻告訴他們，他們正行走在歷史當中，不可以走回頭路！”
林然笑著解釋道。
營造儀式感，能夠讓他們的店和其他店鋪區分開來，同時也有利于口碑的傳播。
越是容易得到的物品，人們越不懂得珍惜。
給他們定一些規矩，顧客反而會覺得這家店很牛。
楊建龍點了點頭，他有些木訥。
以前他覺得自己對裝修挺了解的，但今天和林然聊過，才發現他好像一竅不通。
但是這方法，肯定行！
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。