“不要著急,你先回公司來,把情況一五一十地說清楚。”劉平武安慰道。
到了辦公室,等了四十多分鐘,滿頭大汗的田波火急火燎地沖了進來。
大家都在會議室里等著。
看他進來,趙興遞過去一瓶水。
田波接過來,仰著頭一口氣喝完了。
“坐下來,先歇口氣。”劉平武揮揮手說道。
“劉總,我心里慌得很。這可涉及到十幾萬元,也是我們公司的第一張量產訂單,我真得...真得咽不下這口氣。”
“你把情況一五一十地說清楚。”
情況很簡單,張洪濤在斯坦福大學的學長,同為中國留學生的周延平,在達特電子做常務副總。
兩人的關系很好。
劉平武在張洪濤這里獲得了信任后,就被引薦給了周延平。
達特電子那邊,剛好有個新項目需要三款三極管,盈海正好有合適的型號。
周延平跟劉平武交流了兩次,談得很投機,于是就把手下的工程師組長叫來,交代了這件事。
老總親自交代的事情,工程師不敢馬虎,拿到樣品,火速測試,兩個星期就走完流程。
劉平武把前期工作做完,就把這個項目交給田波來跟進。
按照達特集團的規定,達特電子的產品,要由達特EM公司生產,元器件也由他們負責采購。
于是采購訂單被轉到達特EM公司,又走了一遍申報流程,萬萬沒有想到,晴天一聲霹靂,十拿九穩的訂單被駁回了。
田波原本以為自己可以拿到華豐電子的第一張量產訂單(第一張訂單是趙興從元洲電子拿到的小批量試產訂單),結果全瞎了。
心里自然是又氣又急。
“打聽出訂單審批在哪里被打回來了嗎?”劉平武開始幫田波理順思路。
“劉總,我打聽過了,采購部的審批過了,說是遞交給總經辦,被打了回來。”
“什么原因有問嗎?”
“說價格太貴?”
“價格太貴?我們報的價格,比他們此前用的型號,要便宜百分之十二。他們集團的供應鏈資源認證組,已經確定了。現在說我們價格貴?”
劉平武覺得不可思議。
達特集團有個供應鏈資源認證組,職責是集團所有控股公司,引進新的供應商的時候,他們負責審查供應商的資格,以及引進器件的價格,然后頒發代碼。
“是啊,我就納了悶,這到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦惱地著抓著頭發。
趙興聽了個大概,有些不解。
“劉總,田波的這個案子,明明在達特電子設計的,怎么采購跑到達特EM去了?”
“很正常啊。這是新時代的玩法。達特的章老板覺得達特做得足夠大,有計劃上市,就把各個事業部拆分為獨立公司,注入不同的資產。比如同時成立了ABCDE五家獨立核算的公司。
A公司研發和銷售的產品,由D公司生產。而D公司還負責生產B和C公司的產品。與此同時,A、B、C公司的產品,還會采用E公司的配件。
做著做著,慢慢都做大,ABCDE五家公司都可以上市。你是老板,是希望手里只有一家上市公司,還是希望手里有五家上市公司?”
趙興毫不遲疑地地說道:“當然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司,那真是太牛筆了。”
“沒錯,達特的章老板就是這么玩的。”
趙興恍然大悟,“劉總,達特電子就是A公司,達特EM是D公司。”
“對,就是這么個道理。田波,你在達特EM認識幾個人?”
田波支支吾吾地答道:“認識達特EM公司采購部的朱經理,不過只是點頭之交,說...說不上話。打交道比較多的只有采購部的采購工程師孫工。”
劉平武忍不住搖了搖頭,“你啊,以為訂單十拿九穩了,就不放在心上了嗎?我再三跟你們強調過,一個客戶,至少要認識里面三位以上的人,最好是不同部門的。
認識的人越多,尤其是不同部門的人,你得到的信息會越多。交叉印證,可以辨識出信息的真偽。
現在你倒好,達特EM公司只認識一個能說得上話的人。還不知道他說的話是真是假。
你啊!被人賣了都不知是誰捅得刀子。”
劉平武恨鐵不成鋼地呵斥著。
田波耷拉著頭,支支吾吾地說道:“劉總,要不我們請達特電子的周總幫忙疏通一下?”
“什么!”劉平武一拍桌子,大聲斥問道。
田波的脖子突然短了三寸,腦袋都要縮回到肩膀以下去了。
“討論元洲電子的案例時,你就把希望寄托在別人的幫忙上。現在又犯同樣的錯誤!有問題就去找別人,人家收了你多少好處?還是人家是你親爹啊!非要死皮賴臉地幫你啊!
天天羨慕別人有貴人相助,告訴你,貴人要是看人來幫的。他只幫自強之人,你要是一灘爛泥,就算跪在地上求,人家都懶得理你!
人家沒收我們一分錢好處,幫著我們把器件設計認證進去。只是需要你跟著跑個流程,居然也讓你跟丟了。人家怎么看你,會不會認為你就是一攤爛泥!”
劉平武把田波劈頭蓋臉地一頓罵,罵得他耷拉著頭,大氣不敢出。
等到他把心頭的邪火發泄掉后,趙興輕聲問道:“劉總,那我們該怎么辦?”
劉平武往椅背上一靠,雙手搭在腹部上,嘆了一口氣:“讓我想想。你們都出去做事吧。”
趙興、田波和姜麗麗躡手躡腳地走出會議室。
劉平武揉了揉太陽穴,頭痛的很!
自己又不是神,可以打個響指就無所不能!
不過問題還得去解決。
劉平武把整件事情的來龍去脈整理了一遍,覺得有兩個可能。
一是達特EM采購部的人,陰了田波一把。
他們原本有自己的供應商關系,現在華豐電子進來替換,可能傷及到他們的利益。
二是達特EM的高層,跟達特電子的高層不和。
在無意間得知華豐電子是周延平拍板引進的,故意找茬,劍指周延平。自己只是被殃及的池魚。
這種大公司,里面勾心斗角的破事,不要太少。鬼知道自己這個項目踩到哪顆雷了。
...
分析來分析去,劉平武最頭痛的事,從達特EM獲得的信息太少,無法做出有效分析和判斷。
如何從達特EM獲得更多的信息呢?
倒回去找周延平?
不行,不到萬不得已不能倒回去找他。
重新在達特EM里找窗口?來不及。
那怎么辦?
劉平武突然眼睛一亮,他想到了一個人。
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