思考了片刻，夏景行心里漸漸有了主意，隨即他招了招手，把張晨光叫了過來。
“夏總，什么事？”
“老張，你這樣……”
夏景行指了指不遠處還在兜售手機的黃牛販子，“能辦到嗎？”
“交給我就好了！”
張晨光笑了笑，爽快的應下差事，然后大步朝一群黃牛黨走去。
“兄弟，你這手機怎么賣啊？”
黃牛黨不疑有他，還以為面前這個剃著板寸、精瘦干練的大哥是來買手機的，賣力的給張晨光推銷了起來。
就這樣，張晨光和黃牛黨開始你一言我一語的聊了起來。
夏景行看張晨光事情辦的挺順利，便沒有再多理會，他掏出手機，撥通了祝兆江的電話。
這時候，祝兆江正邁著步子在旗艦店里走來走去，打量著每名顧客的反應，傾聽客戶反饋，同時也在觀察員工的業務水平，演示和介紹工作有沒有做到位。
突然，手機鈴聲響了。
他拿起手機一看，是大老板打來的電話，急急忙忙接通。
“夏總，你到了？好好好，我馬上過來……”
祝兆江匆忙掛斷電話，走出店門，在廣場的角落里看到了打扮別致的夏景行，后者穿著一條大花褲衩，趿拉著一雙人字拖，害得他差點沒認出來。
把所有驚訝都收起，祝兆江滿臉堆笑的走近，“夏總，咱們這就進店還是？”
夏景行輕輕抬起手臂，沒有著急進店，而是不疾不徐問起了今天發生的相關事情，得知沒有發生什么大亂子后，微微頷首道：“你處理的很恰當，辛苦了！”
祝兆江哪里敢居功啊，連忙說道：“還是多虧了夏總你派來的這隊安保人員，要是沒有這群彪形大漢鎮著場子，一兩千人蜂擁而入擠進店里，撞壞、丟失財物事小，就怕發生什么踩踏事件。”
說到這，祝兆江先是擦了一把額頭上的汗水，然后表情鄭重的看著夏景行，告罪道：“說起來，這也是我們銷售部門工作沒做到位，嚴重低估了消費者的購機熱情。”
“唉，別說你了，就連我都沒想到，竟然還有消費者愿意頂著烈日排隊買手機。”
夏景行望了天上的火紅太陽一眼，這時已經是上午十點多了，氣溫不斷升高，他穿得比較涼快，感覺還稍微好一點。
不遠處排成一條蜿蜒長龍的隊伍就難受了，前后左右都是人，不少人熱的滿頭大汗，正不停的揮手扇風。
祝兆江淡笑道：“確實，復興手機算是開創了行業先例，排隊買手機，光聽著就能感覺到手機有多受歡迎。
不過，還是我們工作出現了紕漏，差點弄出亂子來，這要向你檢討。”
夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以后這樣的場景可能不止出現一次兩次，把相關的準備工作做到位就行了。”
祝兆江點頭稱是。
“店里銷售情況怎么樣？”
祝兆江馬上匯報道：“目前已經接待了兩批客戶，共計200人，共計賣出350部手機。”
夏景行笑瞇瞇說道：“人均購買部，這數據不錯嘛！”
“大部分人還是只買了一部手機，有少數人買了兩部手機，畢竟我們這手機又不是大白菜，普通工薪階層買起來還是比較肉痛。”
祝兆江笑了笑，隨即道：“不過，夏總我發現有幾個年輕小伙子一次性買了我們100部手機，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均勻，我感覺這事有些古怪。”
夏景行嘴角微微上揚，問道：“那你覺得是？”
“不像是什么組織、公司集體采購，更像是在囤貨。”祝兆江突然又搖了搖頭，“我也不太確定判斷對不對，囤貨賣給誰呢？”
夏景行朝不遠處努了努嘴，祝兆江順著指示的方向看了過去。
好家伙！
幾個年輕小伙子手拿著復興手機的包裝盒，不停地穿梭隊伍里推銷。
“這是……倒賣嗎？”祝兆江語氣有些不太確定。
夏景行沒吭聲，祝兆江也只好閉嘴，陪著老板一起看了下去。
空氣中的溫度越來越高，排成長龍的隊伍依然一眼望不到盡頭，越來越多人喪失了耐心，開始采購黃牛黨加價100元的手機。
寬子的幾個小伙伴生意也越來越好，不知道已經賣了多少部手機出去了，反正臉上的笑容一直沒減少過。
“夏總，我叫人去把他們趕走。”
夏景行拉住了祝兆江，“趕人干什么？”
“夏總，這些人是黃牛黨啊，京城行話又叫“拼縫兒的”。”
祝兆江以為老板不太了解這一行當，便解釋道：“這些人對市場破壞性極大！比如在傳統春運火車票市場上，黃牛黨就喜歡大量囤積火車票，讓人買不到票，從而將手中的票賣出高價。
這些人出現在這里，估計是想把我們手機存貨買空，然后趁我們斷貨了，再高價向市場出貨，這利用的就是消費者不愿意等的心理，時間換金錢。”
夏景行點頭：“這我知道，那你覺得黃牛黨的生存基礎是什么？”
祝兆江想了想，回答道：“手機產能，手機受市場歡迎度，只有供不應求的情況下，手機價格才能越炒越高。”
“說的不錯，但還說漏了一點，銷售渠道。”
夏景行目光幽幽的看著遠處的黃牛黨，淡淡道：“我們這邊打擊黃牛黨，但只要具備你所說的上述兩個條件，難保渠道商不會與黃牛黨勾結起來，囤積居奇！”
祝兆江立馬倒吸一口涼氣，別說，還真有這種可能，只要有利可圖，誰都可以是黃牛黨，說不定想賺點閑錢的非專業人士都可以化身黃牛。
但又要回到上述兩個條件了，產能和市場歡迎度。
瞧這排成長龍的隊伍，就知道市場歡迎度如何了。那就只有一個問題了，產能！
“夏總，咱們供貨跟得上嗎？”祝兆江問道。
夏景行搖頭：“今天才剛上市，各渠道銷量都還沒統計上來，我也無法確定，但大概率供貨跟不上，因為首批備貨只有100萬部，其中還有50萬部專供美國市場。”
“50萬部……”祝兆江喃喃道，隨即又問：“下批供貨多久能完成？”
“付了錢以后！”
祝兆江被這句話噎了個半死，隨即想到復興手機那繃的很緊張的現金流，前兩年一直在花錢，包括研發、營銷、奧運贊助都花了不少錢，卻沒有任何進項。
夏景行說道：“首批備貨的供應商尾款不用擔心，我會馬上安排遠景資本還上向復興手機拆借的資金。
真正讓我擔憂的是下一款手機，我們讓供應商開足馬力生產手機，如果沒有售空，一旦新款3G手機上市，上一代手機價格會下跌，特別是新款手機功能和配置會進行不少革新。”
祝兆江點頭：“確實不能拍腦袋決定生產計劃，方方面面的情況都要考慮進去。”
“還有，供貨要是太足的話，似乎缺少了一點話題炒作價值啊。”
祝兆江聽明白了老板的意思，這是想要饑餓營銷一波？
他又看了看仍然在兜售手機的黃牛黨，問道：“那黃牛黨還管嗎？”
“肯定要管啊，如果太猖獗了，用戶怨聲載道，會透支我們品牌信譽，這是涸澤而漁，而且特么的利潤也沒進我們口袋，全讓黃牛黨和不良經銷商給賺走了。
我們的手機愁賣嗎？不愁賣吧！賣給用戶和黃牛，利潤都是同等的。
黃牛唯一有價值的地方，就是幫忙炒作手機，但稍有不慎就容易翻船，是把雙刃劍。”
祝兆江有些聽糊涂了，問道：“夏總，這是既要用又要防？”
“明面上要做出打擊態度，暗地里小規模的交易無法杜絕。”
夏景行緩緩道：“這是市場經濟規律決定的。”
“那我們現在？”祝兆江又問。
“先讓子彈飛一會兒！”
祝兆江立馬明白了，點點頭：“好的，我知道了，我這幾天就在店里盯著，及時向你匯報最新情況。”
夏景行“嗯”了一聲，不再多言。
這時，人群里突然一陣轟動，傳來了嘈雜的聲音。
“京西商城和復興商城、淘寶網可以網上買手機，郵遞上門，不用排隊。”
“快則當天，慢則幾天，就能收到貨。”
“價格和旗艦店一模一樣，同等售后服務。”
……
夏景行和祝兆江走近排隊人群后，聽見很多人在低聲討論，還有不少人打電話給朋友，求證相關消息。
很快，隊伍里就不斷有人脫隊，打算通過電商渠道購買手機。
也有人不相信電商渠道，畢竟幾千塊錢的東西，萬一買到假的、壞的呢？
什么包賠、包退？都沒有一手交錢，一手交貨來的穩妥。
這也是眼下這個時代的現狀，電商的滲透率還不夠，人們對于電商購物體驗也還抱有一定的疑慮。
還有很多人早就知道電商渠道可以購買復興手機，但他們嫌到貨太慢，迫不及待的就想擁有手機，這些人沒有動搖，仍然頂著烈日排著隊。
一陣喧囂過后，隊伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中間和后面的人，但大部分人都還繼續排著隊。
夏景行和祝兆江在一旁嘖嘖稱奇，實際上他們也有些無法理解這種行為，大概就是真愛粉吧，就跟有些人癡迷追星一樣。
突然，人群再次喧鬧起來，因為遠處幾名記者帶著攝影師趕到了，還有記者開始采訪排隊的顧客。
有記者想進店采訪，但是被攔在了門口。
旗艦店店長心急如焚的給祝兆江打來了電話，在請示要不要放記者進店。
祝兆江接完電話，看向夏景行，再次詢問道：“你要不要跟我一起進店瞧瞧？”
夏景行擺手：“算了，這么多人在這里，我不方便露面，該了解的也都了解的差不多了，你快去忙你的吧！”
“好，夏總，那我先忙去了。”
祝兆江也不磨嘰，大步朝店門口走去，走近后開始與記者交涉。
夏景行收回目光，給還在和幾名黃牛黨侃大山的張晨光打了一個電話。
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