把夏景行二人迎進自己的辦公室后，卡蘭尼克連忙又叫來了合伙人加勒特·坎普，并介紹雙方認識了一番。
加勒特是個小卷毛，加拿大人，比卡蘭尼克小兩歲，今年三十一歲，也是一位曾經創業有所小成的創業者，其二十歲創業開發的瀏覽器插件StumbleUpon于三年前以7500萬美元的價格賣給了電商巨頭易貝，實現了個人的初級財務自由。
相比于創業路走的磕磕絆絆的卡蘭尼克，加勒特的創業人生好像要順利不少，而且其第一次創業就成功了。
優步這個產品的真正開發者也是加勒特，卡蘭尼克早期是以兼職顧問的身份加入的優步公司，直到上個月看到優步App上線并大獲成功后才開始全職加入優步公司，并擔任CEO。
加勒特之所以愿意退位讓賢，也是看中了卡蘭尼克那不俗的管理能力和經歷了各種艱難險阻依然能取得成功的不屈不撓創業精神。
擔心戴倫·夏可能不了解自己，卡蘭尼克給夏景行二人各自奉上一杯咖啡后，開始講述自己過往的創業經歷。
卡蘭尼克有著美國這邊互聯網大佬的標配人生經歷——小學六年級就會編程了，二十一歲的時候從加州大學洛杉磯分校輟學創業。
第一次創業與6位好友創辦了網站，本想做個谷歌那樣的搜索引擎，結果陰差陽錯做成了美國版迅雷，然后不出意外的享受了肖恩·帕克的同款遭遇，被好萊塢幾十家公司以侵犯版權之名告到破產。
痛定思痛后，卡蘭尼克接著又開啟了第二次創業，不再搞P2P文件下載資源搜索引擎，變成了ToB業務模式，為企業提供服務，改進企業文件在網絡上傳播的方式，提高文件傳輸的速度，同時幫企業節省服務器開支。
這次創業也談不上太成功，先是合伙人企圖帶著開發團隊跳槽到索尼，接著公司最大的投資人、NBA達拉斯小牛隊的老板馬克·庫班又鬧著要撤資。
磕磕絆絆的發展了幾年，這家公司三年前被卡蘭尼克以1900萬美元的價格賣掉了。
兩段創業經歷為卡蘭尼克積攢了豐富的創業經驗和人脈資源，但較真起來，也只算得上是小打小鬧。
不過這兩段故事通過卡蘭尼克的嘴巴說出來，那是吹得熱血沸騰，令人不敢小覷。
“戴倫，你知道嗎？那時候整個好萊塢有29家公司聯合起來起訴我，向我索賠2.5億美元，但在我極力的抗爭下，最終只花了100萬美元就達成了庭外和解。”
夏景行輕輕點頭，“好萊塢一向如此，油管也被起訴過，索賠金額比你們的還高出幾十倍。”
卡蘭尼克哈哈大笑，“不過你比我厲害，用一個Hulu視頻填滿了那幫貪婪之徒的胃口。”
夏景行笑道：“你也不錯，最開始幾個月都不敢進電影院看一場電影，怕看到幾家制片公司的名字就血壓飆升，后面慢慢的走出了失敗陰影，坦然接受這一切，還立下誓言“報復”好萊塢公司，你也成功了，不是嗎？”
卡蘭尼克微笑，他的報復不算高明，只是把起訴他的29家好萊塢公司中的23家變成了他第二次創業公司的客戶，讓這些公司出了點血，把從他這里訛走的100萬美元又賺了回來。
這些不凡的經歷落到投資人眼中，自然是大大的加分項。
拋開前世對卡蘭尼克的了解，光是聽到對方講述的這兩段創業經歷，夏景行對其就挺刮目相看的。
這是一個非常懂得變通、能屈能伸的創業者，市場嗅覺也非常的不錯。
而且兩次創業讓他吃了不少的苦，早就把自己的神經磨礪的無比粗糲，極為適合打O2O這種創業模式伴生的一場場硬仗。
夏景行收起笑臉，正色道：“說說優步吧，聽說這是你們倆去巴黎參加一次會議，由于打不到出租車而想出的創業點子？”
一旁的加勒特點頭回道：“是的，當時我們想的是打造出一款可以用App訂購的分時豪華轎車服務，因為市場存在這樣的需求，正等著我們去滿足。
從巴黎回到舊金山后，我立即就買下了域名。”
夏景行又接著問道：“只打算做豪華汽車市場嗎？我們剛剛過來的時候，叫了一輛寶馬7系，車費相當的不便宜，乘車起步價8美元，每英里單價4.9美元。
在我看來，這會影響優步成為打車市場的主流。”
面對夏景行的提問，卡蘭尼克絲毫沒有慌亂，語氣平靜的回道：“這跟特斯拉正在做的事情是一模一樣的。”
夏景行淡淡的暼了卡蘭尼克一眼，示意他繼續講。
“特斯拉選擇從高端車型入手，目的是塑造品牌，占領用戶心智后，逐步再推出中低端車型，這是一個自上而下的品牌推廣過程。”
卡蘭尼克頓了頓，自信一笑，“優步也正在做這樣的事情，以高端服務打響我們的網約車品牌，讓更多人關注優步、關注網約車。
待到時機成熟，我們會逐步推出其他的中低端車型，然后把優步的服務版圖擴張至全美其他城市。”
夏景行笑了笑，“不錯的選擇，有沒有考慮將來訂購十萬輛ModelS，我可以做主給你打折。”
卡蘭尼克聳聳肩，“非常好的建議，為什么不呢？
不過，暫時優步還不具備這樣的實力。
另外，我們現在招募的網約車司機都是自備車輛。
眼下優步的首要目標是擴張、再擴張，所以只能選擇輕資產運營模式。
戴倫你說的模式太重了，或許要等到優步發展到成熟階段，才能進行一定程度的嘗試。”
夏景行微微頷首，又道：“聽說過無人駕駛嗎？”
“谷歌X實驗室正在做的那個？非常酷！但對于現在的優步來說太遙遠了，我們目前考慮的是如何把網約車業務做大。”
夏景行說道：“特斯拉正在做這項業務的探索，將來或許可以跟優步展開合作。”
卡蘭尼克滿臉笑容，“當然可以，我們歡迎一切可以給優步帶來幫助的合作伙伴。”
夏景行嘴角微微上揚，優步是他非拿下不可的投資項目，不僅可以收獲豐厚的財務回報，更重要的是能幫助特斯拉訓練和測試無人駕駛算法技術，還能幫助特斯拉以更快的速度將無人駕駛商業化。
唯一的缺憾就是兩家公司都是美國企業，無法嚴密的控制它們。
不過特斯拉+優步的合作方案一旦探索出來了，中國可以上演一場“CopyToChina”。
在他旗下的商業版圖中，能找到很多對標美國的公司。
比如說：
海內控股集團對標臉書；
遠景資本中國對標遠景資本美國；
復興汽車集團對標特斯拉；
鴻蒙對標安卓；
……
由于不可言因素，企業合并非常不現實，所以只能搞一套模式、中美兩套班子。
目前來看，這樣的安排還是比較合適的，兼顧了產業的安全性和財務投資收益兩大好處。
“戴倫，我想向你請教一下中國出租車市場的情況，也存在打車難的問題嗎？”
卡蘭尼克開始主動發問了，表面看似是隨口詢問一下中國出租車市場的情況，但夏景行能看出對方是醉翁之意不在酒。
還只是一只剛孵化出來的小雞崽子，就開始盯上了中國市場這塊大肥肉。
考慮到諸多因素，夏景行肯定是不能當優步入華的幫兇的。
于是他以一種開玩笑的口吻說道：“中國的出租車司機脾氣可不太好，罷市、砸了網約車都是有可能發生的事情。”
加勒特直接聽傻了，“媒體不是報道說中國人民都很友好和善的嗎？”
夏景行聽笑了，心道你別不是看的假的BBC新聞。
“出租車行業關乎到很多人的就業，如果受到太大的沖擊，官府方面的態度不好說。
我給你們講一個中國典故吧，叫做百萬漕工衣食所系……”
聽完夏景行講述的有趣故事，卡蘭尼克和加勒特被唬的一愣一愣的，前者點頭說道：“戴倫你說的很有道理，就業率是每個執政官都必須重視的問題。
看來我們的確不能輕易的進入中國市場，以免陷入一片泥潭，拖慢了優步的發展步伐。”
夏景行笑著說道：“是的，你們應該優先拿下歐美發達國家市場，這才是最有價值的一塊市場，不要丟了西瓜撿芝麻。
而且，想要拿下美國市場、北美市場乃至歐洲市場，也并非想象中的那么容易。
網約車的安全問題、來自出租車司機的抵制和抗議、各州的不同法律法規、市場出現競爭對手……
這一大堆麻煩，都需要你們去一一化解，這非常考驗你們作為創業者的決策和能力。”
被夏景行這么一引導，兩人都閉口不談中國市場了，擔心被大金主戴倫·夏誤解他們是好高騖遠。
“好的，戴倫，你的建議，我們一定認真聽取。”
卡蘭尼克露齒微笑，“下面我們來談點更實際的吧。”
夏景行點頭，隨即遞給了瑞奇一個眼神。
瑞奇從公文包里掏出了一紙協議，然后拍在了桌子上。
卡蘭尼克拿起協議，與合伙人加勒特一起看了幾眼后，忍不住問道：“這什么意思？投資金額怎么是空白的？”
夏景行把身體往后一躺，伸了個懶腰說道：“投資金額那一欄由你們自己填，我只有一個要求，本輪融資優步得出讓30%股份。”
卡蘭尼克咽了口唾沫，看著手中這份“沉甸甸”的投資協議，發現原本準備好的一肚子說辭都派不上用場了。
真的可以隨便填嗎？
卡蘭尼克很想填一個5000萬美元，但他忍住了這種沖動。
戴倫·夏雖然豪爽，但不代表他們可以把世界第四富當作傻子。
這或許是一種投資前測試？
“戴倫，我們本輪融資計劃是融125萬美元，稀釋25%股份。”
說到這，卡蘭尼克看了夏景行一眼，發現對方一臉的平靜，心里有些忐忑，趕忙又補了一句：“不過既然你誠意這么足，那么我們可以再多稀釋5%股權。”
說完，卡蘭尼克埋頭唰唰唰的填了一串數字，然后把文件遞還給了瑞奇。
瑞奇看了一眼，沒說話，又把文件遞給了夏景行。
看到文件上填的數字160萬美元，夏景行笑了一下，“好，就這么定了吧！”
見夏景行態度這么輕描淡寫，卡蘭尼克心中不禁有些后悔，早知道該多填一個零的。
不過事已至此，后悔也沒用了，他可舍不得把戴倫·夏氣跑了。
夏景行掃了卡蘭尼克幾眼，把對方的復雜心態猜了個七七八八。
卡蘭尼克這個人能力還是有的，只是人品確實不咋地，業內公認的利己主義者，惡意雇傭乘客給競爭對手大規模下單，然后又取消訂單；強壓公司內部性騷擾事件，最后搞得自己聲名狼藉，導致被投資人老孫掃地出門。
只不過這一切都發生在優步闊了之后。
現在的卡蘭尼克可沒資格跟自己談條件！所以表現的比較老實本分也就不足為奇了。
但要是真當卡蘭尼克是一個安分守己的人，那可是要吃大虧的。
夏景行看著心情有些郁悶的卡蘭尼克，說道：“遠景資本從今年下半年起還推出了一項新的服務，所有的被投企業都可以享受。”
卡蘭尼克抬起頭，不解的看著夏景行。
“莪們跟臉書簽訂了一項獨家合作，每家由遠景資本獨投的企業都可以享受一次臉書的免費廣告服務，也就是說，廣告賬單由遠景資本來支付。”
卡蘭尼克睜大眼睛，“優步也可以享受這種免費廣告服務嗎？”
“當然，但廣告投放區域僅限于已經開拓出來的市場，也就是只在舊金山投放廣告。”
卡蘭尼克喜不自勝，“太好了，我們早就想投放廣告了，但廣告費太貴了，有點舍不得。”
加勒特也很高興，他完全沒想到遠景資本還有這樣的服務。
不過想想遠景資本與臉書的關系也就懂了，他猜測遠景資本付出的廣告費肯定有打折優惠。
不過就算再優惠，那也是真金白銀的付出，看來風投行業也越來越內卷了……
夏景行微微一笑，區區廣告費，也花不了幾個錢，惠而不費的東西。
而且此舉還可以借一借遠景資本的勢，每一家被投創業公司在享受臉書免費廣告服務的同時，都能清晰的感受到遠景資本手中所掌握的龐大資源。
對臉書來說，也有一大好處，相當于輕松開拓了一個廣告客戶，當這些創業公司嘗到廣告的甜頭，后面又拿到更大額度的融資的時候，還會吝惜廣告投放嗎？
看著兩人滿意的表情，夏景行也跟著笑了笑，“二位，拿到遠景資本的投資，就代表著今后成為一家人了。
不要舍不得花錢，大膽的給我擴張，遠景資本永遠是你們最堅強的后盾。”
卡蘭尼克和加勒特矜持的笑了笑，他們倆早已不是創業菜鳥了，想的都比較長遠。
這一輪融資已經稀釋了30%股份，要是優步后面再接受遠景資本的投資，甚至是遠景資本的獨家投資，那大家就無法再像現在這么親密無間了。
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