金漢林提前去羅永福提到的兔火鍋店定了位置，點好菜，等羅永福。
羅永福回了他一句，“馬上到。”
從車行過來，只要幾分鐘時間，金漢林直接讓服務員上菜。
片刻，羅永福走了進來，江君文也跟在他后面。
這是金漢林沒想到的，還沒等他反應過來，江君文已經走到了他的面前，“請師傅吃飯，不請老板？”
金漢林趕緊拉出凳子，邀請老板入座。
今晚這頓飯，金漢林確實沒有考慮江君文，但是她來了，就是自己沒考慮周全，解釋更讓人覺得虛偽，不如招呼老板入座。
又朝服務員招手，把菜單拿過來，放在江君文面前，“江總，你喜歡吃什么自己點。”
“OK！”，江君文拿起筆開始點菜。
羅永福對金漢林笑道：“出門時正好撞見江總，就叫上她一起來了。”
“只希望江總不要嫌棄。”，金漢林道。
“我對吃沒什么要求。”，江君文點完菜，把菜單遞給服務員，問金漢林，“你和小麗住同一個小區？”
金漢林點頭。
“正好我給她準備的生日禮物到了，要給她送過去，你可以和福哥喝點，一會兒我開車送你。”，江君文道。
“辛苦江總！”，金漢林客氣道。
江君文這個女人，很難揣測她心里在想什么，喜怒不形于色，有一種距離感，金漢林也不敢耍小聰明去刻意討好她。
在不夠了解老板的情況下，最好的做法就是當個聽話的馬仔。
“福叔，你喝什么酒？”，金漢林道。
“喝點勁酒吧！”
“服務員，來兩瓶勁酒。”
“好嘞！”
服務員很快拿著兩瓶勁酒上來，遞給金漢林，金漢林幫忙打開放到羅永福面前的桌子上。
“我很喜歡這句廣告詞，勁酒雖好，可不要貪杯！”，羅永福拿起和金漢林碰杯道，“適當喝一點養性，喝的爛醉就沒什么意思了，我不勸酒，小金，你自己衡量著來。”
“好的，福叔，我也就一瓶的量。”，金漢林笑著道。
菜上桌，金漢林熱情邀請道，“江總，福叔，不要客氣，不夠我們再殺一只。”
江君文微笑點頭。
羅永福從兜里拿出一個檢測儀遞給金漢林，“師傅給你的見面禮，好好收著，雖然不是新的，但是跟我很多年了，耐用，準確，質量比現在世面上那些排雷王強多了。”
“謝謝福叔！我敬你！”，金漢林趕緊舉杯道。
他當然知道羅永福口中的“排雷王”是什么，可以說二手車販子手上基本上人手一個，學名叫做漆面檢測儀，用來檢測汽車鈑金、噴漆……，判定是否動過手術，最后確定是不是事故車？
羅永福喝了一口酒道：“我知道你小子好學，今天興致挺高，我就先給你講講理論上的知識。
這個收車啊，主要就是兩個流程，一個是看車，一個估價。
看車怎么看？
新手基本上靠儀器，經驗豐富的靠眼睛。一輛車有沒有出過事故，有沒有水泡、有沒有火燒，有沒有動過大手術？我一眼就能看出來。
比如我們經常提到的汽車骨架，龍門架、ABC柱、上邊梁下邊梁……，如果是事故車，骨架肯定是受損最明顯的……”
“福叔，你稍等！”，金漢林拿出手機，打開備忘錄道，“我記一下！”
羅永福笑了笑。
江君文也露出了淡淡的笑容，有點像她剛入行的樣子，那時候沒有智能機，沒有專業網站查詢評估，全靠老師傅的經驗，她跟著老師傅，也是拿著筆記本一句一句記下來。
金漢林的態度讓她感到欣慰。
羅永福接著道：“看哪里？看焊點，看螺絲，看門邊……，只要它被動過，一定會留下痕跡，我一眼就能看出來。
明天帶你實戰一下，再詳細給你講，你更容易理解。”
端起敬酒又和金漢林碰了一下。
羅永福喝完接著道：“車看完了，確定車沒問題，接下來干什么。”
“估價！”，金漢林接話道。
“誒！對嘍！”，羅永福笑著道，“估價怎么估？現在很多進入二手車行的新人，最喜歡拿著軟件或者一些專業的網站去查，這樣是不行的。”
羅永福擺了擺手道：“網站提供的價格只有一個參考價值，我們做的生意是活的，不是一口價生意，你說多少就要賣給別人多少。
菜市場買菜都要殺價，別說車了，小金，你說對不對？”
“是的，福叔，那這個價該怎么估？”，金漢林請教道。
“靠經驗，靠感覺，其實我們收的大部分車，都是市面上暢銷的車，冷門車型很少，這些車的二手行情也相對穩定，起伏不大。
年份、公里數……這些都是主要衡量標準，比如軒逸、卡羅拉、朗逸……，年份公里數相差不大，這幾款車型的二手價格其實也差不多。
你收了一臺軒逸，也就知道卡羅拉、朗逸的價格了。
當然，這種感覺是需要你足夠了解車型，還有一個公式，你可以簡單記一下。
只要是在車行利潤浮動區間允許的范圍內，你都可以和客戶磋商，聊的好的，客戶讓一點，我們多賺一點。
不好聊的，我們讓一點客戶賺一點，一般主動來車行賣車的客戶，他們心里都有個數，你根據他那個數和車行的利潤去和他慢慢磨就行了。”
羅永福吃了一口菜，“總之，還是那句話，熟能生巧，慢慢看，慢慢學，多動腦子，融會貫通。”
“熟能生巧這個道理我懂，就像江總打麻將，對家胡不胡，放一炮就知道了！”
江君文噗呲一笑，差點噴飯。
金漢林趕緊抽了一張紙遞上去。
原來江總聽見笑話也會笑啊。
羅永福笑道：“小金挺幽默。”
“吃飯的時候，別開這種玩笑。”，江君文擦完嘴道。
“抱歉，江總……”
江君文打斷道：“沒事，挺好笑的！你也別忙著記了，剛入行，別想著一口就吃飽，慢慢積累！”
金漢林收起手機，好好和羅永福喝酒。
吃完飯，他跟著江君文上了她的賓利添越，后排座位上放著一個蒂芙尼的禮盒，應該是她為房東姐姐準備的禮物。
江君文系好安全帶，給李麗去了一個電話，“小麗，你在家嗎？”
“是不是我的生日禮物到了？”，李麗興奮猜測道。
“你真聰明！”，江君文回頭看了金漢林一眼，“我現在給你送過來，對了，金漢林也在我車上！”
“啊？”，李麗一聲驚訝。
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