林寶兒帶著何冬梅和王小凡來到了沙盤面前，開始了她專業的介紹。
與其說介紹，不如說忽悠，因為林寶兒對著樓盤的介紹，基本上只說優點不說缺點，缺點就算是說也只會一筆帶過，不會特意去強調。
“冬梅，現在這御溪花園基本上已經賣完了，就只剩下16棟，17棟還有幾套房源，16棟的主要是100平米左右的適居型房子，17棟的主要是130平到150平的大戶型，16棟、17棟都靠近山邊，可謂是山清水秀，風水非常之好。”
林寶兒面帶微笑著耐心介紹。
“我要100平左右的房子就好，130到150的太大了，話說這里的房價多少啊？”
何冬梅最關心的其實還是價格。
“今天開發商搞活動促銷，而且我能幫你拿到內部優惠價，所以如果你想要的話，100平的房子，我可以幫你爭取到總價50萬左右，至于具體價格，還要看房子的座向，南向的比北向的稍微要貴一點。”
林寶兒已經提過好幾次她能幫忙拿到內部優惠價了，這在銷售上是一種反復提醒的策略，能夠給人加深印象，從而取得更深的信任。
“總價50萬左右，那就是5000塊錢一平，這也太貴了吧！”
王小凡這時候皺起眉頭，說了這么一句。
如果是在龍口縣的縣城里面，5000塊錢一平的房價，那一點都不貴，甚至可以說是超級便宜。
可是這御溪花園并不是在龍口縣的縣城里面，而是在盤龍鎮這個山旮旯里面，地理位置偏僻，交通不方便，四周圍全是山，啥也沒有。
盤龍鎮的房價，也就兩三千而已，這橫泰一出手，直接就拔高到五千，可謂是黑心得很。
“雖然比起盤龍鎮其他小樓盤要貴一些，但是絕對是物超所值的，畢竟這是橫泰開發的，而且到時候建成之后，里面的商業配套很齊全，你們看現在多少人在搶著購買啊，該出手時就應該果斷出手，如果你們現在不趕緊買的話，以后再過來可能就沒機會了。”
何冬梅也覺得有點貴了，不過她不好意思當面對林寶兒說，怕林寶兒嫌她摳門。
“冬梅，我帶你去看看樣板房吧，看過之后保證你喜歡！”
林寶兒看出了何冬梅臉上的猶豫之色，便轉移到下一個話題，希望從另一方面打動何冬梅。
“好好，那就勞煩寶兒你了。”
何冬梅很是禮貌地說了這么一句。
不一會兒，林寶兒就把何冬梅和王小凡帶到了樣板房。
這100平米的樣板房，三房一廳兩衛，裝修很是華麗，很是漂亮。
“樣板房和成品房空間上是一樣大的，到時候你拿到手的房子，除了沒有這些家具之外，其余的都會有，而且還是精裝修，精裝修的瓷磚、天花、吊燈等等，和樣板房是一樣的，你來看看這空間是不是很大？還有這廚房，是不是設計得很好？廚房這些東西，灶臺什么的，也都是安裝好的，還有衛生間到時候也會安裝好，能夠幫你省了一筆裝修費。”
林寶兒剛走進樣板房，就是一頓吹噓。
何冬梅看著這舒適而華麗的樣板房，聽著林寶兒的介紹，都有點心動了。
心里想著，如果能夠裝修出這么漂亮，那5000一平其實也還算能夠接受。
畢竟裝修一個一百平左右的房子，裝修費都需要花好幾萬。
然而，這時，王小凡卻突然冷冷說：
“這里的樣板房確實和成品房空間一樣大，但是樣板房里面的這些家具、床鋪、擺設等等，很明顯比我們日常使用的要小那么一點，這才顯得空間足夠敞亮，另外我剛看過這房子的戶型圖，其實這房子說是100平，公攤面積卻占了32平，室內面積只有68平而已！而且這些裝修，現在說是精裝修，誰知道到時候會不會偷工減料？如果偷工減料，到時候還得扒了重新裝修，比毛坯房的裝修花費還要多！”
王小凡無情揭穿林寶兒的花言巧語，讓何冬梅一下子就清醒了許多。
“我就說，這里的一百平，和農村家里的一百平怎么感覺不太一樣，寶兒，你咋沒和我說公攤面積這么大啊？”
何冬梅難以接受這么大的公攤面積，她始終認定，花錢買的就是室內面積而已。
其實何止何冬梅難以接受公攤面積，全國老百姓沒一個愿意接受這玩意兒的！
發明這玩意兒的就是個狗東西，壞得很！
不過發明者其實并不是最壞的，最壞的是同意許公攤面積存在的那些人，那才是蔫壞！
公攤面積的存在，讓無數黑心開發商，搞出各種花樣操作來坑騙老百姓的錢包，老百姓苦公攤面積久矣。
“現在國內所有房子都有公攤面積啦，我覺得沒必要和你說你應該也知道，就沒和你解釋太多了，你別看這室內面積只有68平米，但是沒把飄窗算在里面，開發商免費贈送飄窗給你呢，加上飄窗的面積，少說也有70多平米，使用率達到了70%以上，已經超過很多房子了。”
林寶兒早就遇到過無數發出類似質疑的消費者，所以她回答起來自然是游刃有余。
“區區一個飄窗，就想要收買人心？使用率70%以上就算高嗎？怎么我覺得低到令人發指？32平的公攤面積，每一平米5000塊，這就相當于白送給開發商16萬，這他媽也太黑了吧！”
王小凡忍不住想要罵街，要說這世界上誰最壞，國內的開發商敢說第二，絕對沒有人敢說第一。
林寶兒被王小凡懟得一時間無言以對，她恨死王小凡了，原本她都快要把何冬梅忽悠成功了，結果現在被王小凡這么一說，何冬梅立即就有點不樂意了。
“對啊，我買一百平的房子，為什么只得68平？為什么要白白送給開發商16萬塊錢？”
何冬梅實在難以理解，為什么政府會允許這種不合理的售賣房子的方式存在。
“公攤面積肯定是有的，畢竟這一棟樓又不僅僅只有室內那一點面積，像什么電梯，樓梯，走廊，等等都是公攤，這些都需要維護，都需要成本，那肯定也要付錢。”
林寶兒壓著心中對王小凡的不爽，繼續耐心對何冬梅解釋。
“可是，難不成我買一包泡面，泡面的包裝袋還要另算錢？我寧愿買3塊錢一包的泡面，也不愿意買2塊5一包的泡面，結賬的時候卻和我說包裝袋要另算5毛錢，我只是想要泡面，而不是想要包裝袋，你懂我什么意思嗎？”
王小凡這時候說了這么一句。
買房子是很多人一輩子可能只做一次的事情，是一項大額支出，恰恰最需要的就是真誠，而開發商卻在絞盡腦汁和消費者玩套路，真他媽是夠了！
“另外你說需要維護才收公攤費用，那純粹就是當消費者是傻逼，入住之后沒物業嗎？物業不收物業費嗎？物業費不就是用來維護小區的設施的嗎？何曾用公攤面積的費用來維護過？”
說到這里，王小凡嚴肅請教林寶兒：
“我也是第一次來買房，剛才我說的那些問題我不太懂，還請你這個金牌銷售員來給我解釋清楚。”
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