祁師爺這時也很吃驚，忍不住道：“徐公子，既免了門稅和坐稅，又將過稅降到五成以下，這是不是不太合適呀？”
胡茂川馬上接話道：“是啊，徐公子，又是免又是降的，我們虧的也太多了吧.......”
徐漠認真道：“胡大人，眼下信州的情況你最清楚，不管是從西域來的客商，還是往西域去的客商，基本上首選都是走合陽縣一線，而咱們這呢，西域來的面孔已經很少很少了。”
“所以，如果想讓客商們改道從咱們這里經過，就必須下一劑猛藥，這就如同跳遠，想要讓自己跳得更遠，就必須先下蹲，而免稅減稅正是下蹲這一步。”
徐漠說完之后便暫時不出聲了，他知道胡茂川需要思考和消化，得給他一點時間。
果然，胡茂川便和祁師爺低聲討論了起來，一會兒搖頭，一會兒皺眉，一會兒又是嘆氣，也不知道討論出了什么結果。
這時，柴泓睿忽然問道：“徐公子，如果按你說的這樣免稅減稅，西域客商便會改道從信州走嗎？”
聽到柴泓睿這么問，胡茂川和祁師爺也馬上看了過來，想聽聽徐漠是怎么回答的。
徐漠表情嚴肅，語氣鄭重的說道：“世子，免稅是我吸引西域客商計劃的第一步，也是最重要最關鍵的一步，是一切的基礎，如果這一步無法辦到，后面的那些也就沒必要再說了。”
柴泓睿點了點頭，說道：“徐公子，我明白你的意思，我只是想問問，這個計劃成功的把握有多大？”
胡茂川也迫切的想知道，于是立馬接話道：“是啊，徐公子，你有幾成的把握？”
“徐公子，不是說我不相信你，實在是我不想忙活了半天，到頭來不但客商沒吸引來，還讓我們信州少收了一筆商稅呀！”
徐漠微微皺眉，心中有些不悅，盯著胡茂川就道：“胡大人，你飽讀詩書、為官多年，應該很清楚一個道理，那就是天底下沒有什么事是絕對能成功，不會出任何岔子的！”
“當然，如果你一定要我說的話，我只能說......我有五成的把握！”
“五成把握？”胡茂川突然有點生氣，心想這不等于沒說嗎？
徐漠點了點頭，然后便不出聲了。
其實這不是徐漠的真心話，他對自己這個計劃的成功率還是很有把握的，至少得有八成以上。
不過胡茂川剛才的反應徐漠很不滿意，于是便故意改口，只說有五成把握。
就因為胡茂川的反應，徐漠臨時也多考慮了一層，那就是如果計劃萬一真的失敗了，自己卻把話說得這么滿，到時候胡茂川還不知道要怎么怪自己呢。
徐漠自己從來都是“用人不疑，疑人不用”，所以他覺得，如果胡茂川不能完全信任自己，那這事他還不如不干，免得沒討到好不說，還惹得一身騷！
這一刻，胡茂川面色猶豫，陷入了思考之中，旁邊的祁師爺也皺起眉頭琢磨了起來，屋里頓時變得安靜起來。
徐漠等了一會兒，但胡茂川還是沒有考慮好，于是徐漠便道：“胡大人，你不用這么著急給我答復，你可以回去好好想想，等真的考慮好了，咱們再繼續往下聊。”
胡茂川聽見徐漠這么說后，便緩緩的抬起了頭，但他并沒有離開的意思，但也沒有立刻做出答復的跡象，仍然還在猶豫不決之中。
柴泓睿這時有些看不下去了，便主動道：“胡大人，其實你不用這么猶豫，我認為徐公子這個主意很不錯，成功幾率肯定不止五成！”
胡茂川立刻有了精神，目光期待的望著世子，希望他繼續說下去。
柴泓睿繼續道：“胡大人，自古以來商人逐利，所以減免稅費對商人們來說是極有吸引力的，我在蘭雁關見的西域商人多了，很多西域商人入關的時候都會跟我們的人討價還價，錙銖必較，為的是什么？不就是想少交一點稅費嘛！”
胡茂川深以為然，不禁用力的點了點頭。
柴泓睿又道：“胡大人，徐公子商才卓絕，這是大家有目共睹的，所以我認為，既然你來找他出主意，就應該相信他的智慧和能力，畢竟這世上做任何事都是有風險的，你說是吧？”
“是是，世子言之有理，我的確應該相信徐公子！”胡茂川聽了柴泓睿的話后，態度一下就變了。
緊接著，胡茂川就看向了徐漠，態度堅決的道：“徐公子，我相信你！既然你說要免稅，那咱們就免稅！”
徐漠忍不住暗暗翻了個白眼，心想：你個老狐貍，你哪是相信我呀！根本就是借這個機會討好世子，拍世子的馬屁！
徐漠道：“胡大人，這可是你說的，可別到時候計劃失敗了，你又來怪我喲！”
“不會不會，徐公子請放心，此事一應風險我獨自承擔，絕對不會怪責到徐公子頭上！”胡茂川當著柴泓睿的面，語氣那叫一個肯定，就差把胸脯拍得“砰砰”響了。
柴泓睿這時便催道：“徐公子，既然胡大人都已經答應了免稅，那你也快說說接下來還要做什么吧？”
“是啊是啊，徐公子，你繼續說吧，下一步咱們該做什么？”胡茂川問。
徐漠正色道：“宣傳和服務！”
胡茂川馬上就道：“徐公子，你說的宣傳我懂，就是派人出去到處吆喝，讓別人都知道我們信州城免稅減稅了，是這個意思吧？”
“不錯！”徐漠點頭。
胡茂川接著就問：“徐公子，那你說的服務是什么意思？這個我就不太明白了......”
柴泓睿和祁師爺也都不太明白，目光都集中在徐漠臉上。
徐漠解釋道：“胡大人，我說的服務就是字面意思，客商們來的時候，咱們一定要有好的服務，務必讓客商們滿意而來，高興而歸......”
“因為只有這樣，客商們下次還會愿意再來，只要人家愿意在咱們信州城，那就不愁沒生意做！”
“有道理！徐公子，你這個想法很好！”柴泓睿贊道。
胡茂川見世子這么說，立刻也點起了頭，接著便問：“那徐公子，怎么才算給客商們提供好的服務呢？”
徐漠想了想，說道：“比如說有客商來了咱們信州城，只要他拉來了一車貨，不管是賣什么的，咱們就免費請他們吃飯，還給他們介紹住的地方，當然，住的地方就得他們自己花錢了。”
“如果客商拉來了三車貨，那咱們不但請人家吃飯，還幫他們喂牲口，而且全都是免費的！”
柴泓睿聽后頓覺眼前一亮，忍不住贊賞的點起了頭。
胡茂川雖然也覺得法子很不錯，但就是有點心疼又得往里面貼錢。
徐漠繼續道：“假如說有客商拉來五車或者更多的貨，那這種大客戶咱們就更得重視了！”
“對于這種大客戶，咱們不但要給人家管吃管住，還得給人家配管家配下人什么的，讓人家有賓至如歸的感覺......”
“這還不止，咱們還得跟管人家的貨，人家想去哪里賣，賣多少錢，咱們都要幫忙服務，且要做得周到，不能讓人家挑出一點岔子！”
說到這，徐漠便底氣十足的問：“我就問你們，如果你們是西域的客商，知道咱們信州縣都做到這一步了，你們會不會來？”
話音未落，柴泓睿便點頭道：“當然會！如果我是客商，肯定第一個來！”
胡茂川和祁師爺也快速的點著頭，他們對于徐漠的計劃瞬間更有信心了。
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