香膚專賣店。
房間內，徐漠見到了寧雅欣。
寧雅欣多日未見徐漠，此時略微有些局促，但還是盈盈服禮道：“徐公子，多日不見，別來無恙。”
徐漠突然感受到了一股距離感，因為自從跟寧雅欣合作以來，她就再沒有這樣客氣過，而如今又回到了最初的模樣。
徐漠當然明白為什么會變成這樣，他的心里也是理解寧雅欣的。
“寧小姐。”徐漠拱手一禮。
寧雅欣轉頭對玲兒道：“玲兒，你去外面守著，不要讓人進來打擾。”
玲兒點頭應下，接著就出了房間，輕輕帶上了房門。
下一刻，房間里就只剩下了徐漠和寧雅欣二人。
寧雅欣請徐漠坐下后，自己在他的對面也坐了下來。
接著，寧雅欣便開門見山的問道：“徐公子，對于明珠牌肥皂一事，你有什么看法？”
來的路上，寧永強已經給徐漠講過明珠牌肥皂的大概情況了。
明珠牌肥皂是最近幾天剛上市的，最早出現的是合陽縣，緊接著便是開縣和富春縣，信州縣算是最后了。
明珠牌肥皂目前的市場價是五貫錢一塊，比牡丹牌要便宜了三貫錢。
在效果一樣，重量差不多的情況下，明珠牌立刻展現出了強力的市場競爭力。
為此寧雅欣立刻有了危機感，不得已只能找徐漠過來商議。
徐漠思索片刻，認真道：“寧小姐，我就直說了吧，眼下要應對明珠牌，除了降價之外，沒有別的辦法！”
寧雅欣從知道明珠牌開始，便在思索應對之策了，而徐漠的說法正好跟她想的一樣。
寧雅欣便問：“那徐公子，咱們該降多少呢？是降到跟明珠牌肥皂的價錢一樣嗎？”
徐漠卻搖頭道：“不，必須比明珠牌的價錢要低！”
“低多少？”寧雅欣又問。
徐漠想了想，道：“你看這樣行不......不管明珠牌賣什么價，咱們牡丹牌始終比他們低一百文，直到降無可降！”
聽到這話，寧雅欣不禁有些吃驚。
徐漠馬上又道：“不光如此，咱們還得推出各種促銷活動，比如多買多送，或者是特惠大禮包活動！諸如此類.......”
多買多送寧雅欣還是懂的，但特惠大禮包她就有點不明白了。
徐漠解釋道：“特惠大禮包其實就是一個套裝，里面不但有肥皂和香皂，還送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意兒，簡單來說就是突出一個超值.......”
緊接著，徐漠就舉例道：“比如說啊，我們將三塊肥皂、一塊香皂，以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等組成一個大禮包，售價只要十二貫，你覺得大家會不會踴躍搶購？”
寧雅欣驚訝道：“徐公子，這么多東西只賣十二貫，那咱們還賺錢嗎？”
徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低，就算賣十二貫照樣賺很多。
但徐漠這會兒還不想把肥皂的真實成本告訴寧雅欣，于是便露出了無奈的表情，說道：“寧小姐，就算不賺錢，甚至是小虧，咱們也得這樣賣！”
“咱們可不能讓明珠牌快速搶占市場，咱們牡丹牌才是皂品行業的老大！”徐漠道。
寧雅欣緩緩點頭，她也覺得徐漠說得有道理。
“可是徐公子，據我所知眼下明珠牌只有肥皂，并沒有香皂，咱們真的有必要把香皂也加進大禮包嗎？”寧雅欣問。
徐漠道：“寧小姐，我知道你是怎么想的，你是覺得香皂還沒有競爭對手，所以咱們無需降價，對嗎？”
寧雅欣點了下頭。
徐漠接著道：“寧小姐，以我的判斷，明珠牌應該過不了多久就會推出香皂，目前還沒推出我猜測是他們對自己香皂的香味還不甚滿意。”
徐漠會這么認為，是因為一直以來，香皂里添加的香料配比都是掌握在自己一家人手里的，外人根本就接觸不到。
而調配一款讓人覺得舒適耐聞的香型是需要大量時間的。
徐漠繼續道：“所以寧小姐，我們必須在明珠牌香皂推出之前，將香皂加入咱們的大禮包，利用咱們現有的優勢快速提高銷量，占領更大的市場！”
說實話，寧雅欣對徐漠這樣大幅度的降價其實不太認同的，但誰讓說這話的是徐漠呢？
經過一番思索，寧雅欣最終還是答應了按徐漠所說的辦。
徐漠瞧出寧雅欣眼中還是有些擔心，便安慰道：“寧小姐，即便將來肥皂香皂沒這么賺錢了，我照樣還能想出其他的賺錢路子，你要做的，就是無條件相信我！”
此話一出，寧雅欣便忍不住轉頭看向了徐漠，心底頓時產生了一股安全感。
徐漠這時也在注視著寧雅欣，并且還重重的點了點頭，想給寧雅欣更多的信心。
但下一刻，寧雅欣便快速扭頭避開了徐漠的視線，臉上微微有些發燙。
徐漠頓時有些尷尬，于是連忙起身道：“寧小姐，如果沒什么事，那我先告辭了！”
說罷，徐漠便準備離開。
寧雅欣一看徐漠要走，當時也馬上站了起來，心中暗暗有些著急。
說來也怪，這么多天沒看見徐漠，寧雅欣并沒有覺得怎么樣。
可今日見到之后，心底卻莫名有一種不舍的感覺。
“徐公子......”
徐漠剛走到門邊，忽然聽見了寧雅欣的聲音。
徐漠轉過身來看著寧雅欣。
寧雅欣不敢直視徐漠的眼睛，低著頭有些緊張的問：“你......你的傷，沒事了吧？”
徐漠搖頭道：“多謝寧小姐關心，已經沒事了，就是點皮外傷，都開始結痂了。”
寧雅欣臉頰微紅的點了點頭，回道：“沒......沒事就好.......”
徐漠再次拱手告辭了一聲，然后開門離開了房間。
寧雅欣本想跟出去送一送，但猶豫再三，最終還是沒有邁步。
...........................
從香膚專賣店出來之后，徐漠沒讓寧家的馬車立刻送自己回村，而是調頭去了集市。
在集市上，徐漠又買了幾袋硫磺和木炭，另外還有兩大筐的小陶罐。
這些陶罐比做“土炸彈”的那個還要小一點，大概比成年男人的拳頭大一圈。
徐漠打算用這些罐子做罐子雷，將來如果遇到什么情況，這些秘密武器便能派上用場了！
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