趣書網 > 一個銷售員的自白書 > 第三十五章 出謀劃策
  劉晟急忙說:“那行,我這基本上沒什么問題了,我就按你說的辦。”

  耀陽拍著我的肩膀說:“弟弟,你不會心有芥蒂吧?你可別害哥哥啊!”

  我笑著說:“哪敢啊?要不咱們還是別去了,我今天就回珠海。”

  耀陽哈哈大笑,笑得很假,說:“別啊,咱這就走,看看專家能不能讓我起死回生。”

  耀陽帶我來到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層,出了電梯,在墻上看見了一行字:“一個可以辦公的地兒”,和他的會所的名字如出一轍。走進去,一個偌大的大廳,沒有任何隔斷,一眼一目了然。

  大廳里,都是絕色的美女,各個身高都有米以上,竟然還有穿著比基尼,和內.衣走來走去的。為數不多的男人,也是濃妝艷抹的,總體一個字形容‘娘’。

  耀陽看我用奇怪的眼神看著他,他忙解釋道:“我這兒有一間模特公司,這些都是模特,試衣服的,穿來穿去的麻煩,所以,就沒那么多顧及,看多了也就那么回事。”

  到了他辦公室,沒有墻,只有一道透明的落地玻璃,辦公室里的老板桌大的嚇人,四周都是沙發,還有很多海報,立在中間。

  耀陽拿起桌上的遙控器,按了一下,玻璃變得朦朧了起來。我才想起,我在裝修雜志上看到過,這是霧化玻璃。

  耀陽簡單地介紹了下,他名下的產業。耀陽的產業大多都是娛樂業,模特經紀公司,酒吧,KTV,會所,也有一些餐飲。目前為止,除了會所還算賺錢,其他基本都是虧損狀態。

  看得出耀陽是個生意人,也很有生意頭腦,這幾年什么賺錢,他就干什么。前期也賺了不少錢,主要是他能抓住人的心里,懂得人的消費觀念。但近幾年,就有點力不從心了,他自己也找不出問題來,困擾了他很久。

  聽完他的述說,我為難道:“耀陽哥,你這么說,我很難做出判斷來,第一,我對娛樂餐飲業從未接觸過,第二,我是懂市場經銷,但對于管理公司則一竅不通,第三,我在沒搞清你公司的具體運作情況下,很難說出問題所在。”

  耀陽點著頭說:“嗯,我還真沒看錯你,不是隨便應付我一下,那這樣,我告訴你,你想知道的一切,然后,以你一個局外人的角度,幫我分析分析。”

  我想了想,要來了年度的財務報表,仔細的研究了下。然后具體分類,其中除了會所盈利,餐飲基本收支平衡,其他都是虧的一塌糊涂,而他的模特公司自從成立以來就沒賺過錢。

  我看完報表說道:“咱們先從虧的最厲害的模特經紀公司分析,你從成立以來就虧損,你為什么還要做下去,你不會就為了天天看美女吧?耀陽哥,你是個生意人,我是知道的,這里面有什么我不該知道的東西嗎?”

  耀陽笑著說:“沒有,沒有,當初成立時,的確是有私心的,愛美之心嘛,人皆有之,誰知道一做下來,在北京城里還真是小有名氣,什么公司剪彩啊,什么展銷會,車展之類的,都從我這兒要人。只是市場收費沒個標準,剛開始定的太低,出去一次,還不夠車錢的呢,更別提工資了。后來,我把價錢提高了,人家一衡量,找我們還不如隨便請幾個大學生,街邊的美女,劃算,又不找我們了。搞得我也是左右為難,本也打算解散的,可架不住朋友多,三天兩頭的酒局,總得有人陪吧,就沒舍得。”

  我心想,你這模特不光是陪酒那么簡單嗎?多半有情.色交易吧?

  我嘴上說:“人情是人情,買賣是買賣,你要是把人情當生意來做,那是你無情,可你要是把生意當人情來做,那你就是傻子了,沒人會覺得你這是人情,反而覺得你在賺錢,還會覺得是天經地義的。所以,買賣人情一定要分開。陪酒可以,明碼標價,告訴你的朋友,這是公司規定,除非他們私下感情好,自愿的,但那得下班后。

  另外,價格問題,你完全可以參照同行標準的,他們怎么收費,你就比他們貴點就可以了。我覺得大的模特公司,就該多走秀,參加些時裝周,別整天剪個彩,開個張都去,能給幾個錢,模特還自掉身價,變得不值錢了。“

  耀陽思考著我說的話,問道:“人情我到是可以不做,和朋友說,可以自己追,但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什么的,也很難維持啊,畢竟北京不是巴黎,哪來的那么多秀走啊?”

  我回答道:“全國一年不知道有多少時裝秀,不是沒市場,而是你得去爭取市場。你公司贊助幾個模特大賽,出點錢,來點黑幕,將你們公司的模特搞幾個進前10名,以后就宣傳說,第幾屆全國模特大賽第幾名,光這個頭銜就嚇到一大片了。然后,不還有平面廣告嗎?讓你公司的人做平面模特,做幾張大海報,找個旺點的地方一貼,走過路過的看多了,一見真人肯定以為是明星。有了名氣,還怕沒人找啊,到時身價也不一樣,我就不信不賺錢!”

  耀陽嘿嘿一下道:“高,高,你這招太行!”

  我接著說:“再說說你的酒吧,KTV,酒吧是個很神奇的地方,他能釋放人類的原始本性,能讓人由天使變成魔鬼,歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧,KTV最賺錢的肯定是酒吧?要想讓人喝酒,就得走客流量,想辦法去吸引人進來消費。”

  耀陽說道:“你說的這些不都是廢話嗎,酒吧當然是靠酒賺錢,不然靠什么?果盤啊?我也知道客流越大,越賺錢,難的不就難在吸引人嗎?”

  我撇了撇嘴說道:“你聽我說完啊,你怎么靠酒賺錢的?無非是賣點假酒,什么12年的芝華士賣到200,300的,都是幾十塊錢的進貨,再不就是一些不出名的啤酒,一賣最少也得12塊錢一支吧,即使是名牌啤酒,估計你們也得摻假,別說你沒有,肯定有。”

  耀陽反駁道:“都是來喝個氣氛,有幾個是來品酒的,能喝醉不就行了?能灌倒美女,可以領走不就達到目的了,要什么真酒假酒的,說不定他們就希望喝假酒呢。”

  我白了他一眼說:“所以啊,你認為你這樣能吸引到客人啊?你哪來的競爭力?無非是誰家的酒便宜,就去誰家,客流上來了,利潤卻低了。我告訴你,酒吧做,就得做出情調來,高逼格來。你沒個千八的,甭往里進。

  找幾個賣酒的美女,穿的清涼些,往門口一站,進來的客人,先是聊天,再是推銷酒,讓男人都覺得自己有機會,酒吧提倡自由戀愛,上班時間只要你賣完你今天的任務,你干什么都行。

  再叫你的四九城頑主們,給吹捧一下,說你的酒吧,都是寂寞孤獨冷的美女,機會太多了,晚晚不落空,我就不信生意不火。

  然后一到周末,就搞個主題趴,什么校園之夜啊,制服之夜啊,一個星期一個主題。新鮮感,一定要有新鮮感,那是那句話,口碑做出來了,客流自然多了。”

  耀陽點了點頭說:“嗯,是這個理兒,回頭我就叫他們試試,你小子點子還真是多。”

  我謙虛地說:“這可不是我的點子,我是看我們珠海最火的幾間酒吧,都是這么做的,我就是照搬下來的。”

  耀陽說:“無論怎么樣,都是好想法,好點子,那你說說KTV怎么提高客流量?”

  我想了想說:“KTV和酒吧又不一樣,他們大多數人是三五知己,很少有尋找獵物的,當然找小姐的例外。包房費可以少收,但一定要收,我是不贊成不要房費,設最低消費的。因為,一旦你設了最低消費,他們就會滿消費后,不休止的唱到通宵達旦,也就是說,你一個晚上一間房只有一批客人。

  這就看你房間的空置率是多少了,如果,你現在KTV的空置率達到50%,那就可以用最低消費,因為反正都是空著的,當空置率超過50%的話,我建議還是收取包房費比較劃算,一間房可能一晚上至少可以消費兩次。

  其次就是酒水問題,酒吧基本都是喝酒的,而KTV,很多都是喝飲料的,或者已經喝多了的。這樣的話,你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多,哪個多,哪個就賣貴點,另外一個就便宜點。

  另外什么代金卷,會員卡,都是吸引客戶的最佳手段。”

  耀陽聽完,像個受教的小學生一樣,頻頻地點著頭,茅塞頓開,哈哈地笑著說:“受教了,受教了,實話說,我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員,沒太把你當回事,男男她也沒怎么接觸過男性,經不過你這花言巧語的,就上了當。本想替大華哥考驗,考驗你,大華哥說,他看人挺準的,不會錯的,你不是那些沒本事的小癟三,現在看來,我是真錯了。” 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

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  御獸師?