趣書網 > 一個銷售員的自白書 > 第十章 代理商的難處
  第二天的月度代理商大會如期召開,這是對外的月度會議,一樣的隆重。全國各地的代理商蜂擁而至,他們都以能參加萬眾的月度代理商大會為榮,也非常想了解公司的最新動向和政策。

  好多代理商都是我的老朋友,見到他們我是倍感親切。廣東的羅總,總是很早就到了,來到后,也不直接去會場,往我辦公室一坐,就開始和我要政策,訴苦。

  我也不理他,看著手中的一份最新家電行業信息產業報。

  羅總板著臉說:“你跑哪去了?來了幾次看不到人,見了個傻X,硬說是頂替你的,遭了我不少白眼,什么人都想和你比,還要和我攀關系,我認識他是誰啊?”

  我嗯了一聲,繼續看著報紙。

  羅總有些不滿地說:“喂,我怎么說,也是你們公司最大的代理商啊,你這什么態度啊?”

  我這才放下報紙說道:“我什么態度,現在是我讓你賺錢,又不是你讓我賺錢,你得求著我,你要不是有利可圖,會三天兩頭的往我這跑。我可告訴你,沒有,什么政策都沒有,天天找我要政策,我又不是國家政策辦的,哪那么多政策給你啊!”

  羅總扔了包煙給我說道:“這是我去澳洲旅游的時候買的外國煙,你試試。”

  我看了看煙盒,扔回給他說:“你能不能再小氣點,出趟國,就給我帶一盒煙,你在我這兒拿的東西,都夠出趟國的費用了!”

  羅總張牙舞爪氣憤地說:“我老羅是那樣的人嗎?我都說了讓你試試,我車里一箱呢,東西都在我車里呢,一會兒你把你車鑰匙給我,我給你裝上車。澳洲大龍蝦,這么大個,不少好東西呢,我都不舍得吃。”說著,用手比劃了一下。

  我露出了笑臉,把車鑰匙撇給了他,說道:“那多不好,這東西這么貴重,我不能要!”

  羅總笑著說:“真無恥!那我的優惠政策?”

  我急忙要搶過鑰匙說道:“當我沒說,真不要了!”

  羅總拿著我的車鑰匙,往兜里一放,說道:“當我沒說,我啥政策都不要了!”

  這時小悅過來通知我說:“陳總,羅總,會議快開始了!”

  我看羅總還磨磨蹭蹭地不走,就對小悅說道:“給我看好羅總,啥東西都不準他拿,柜子都鎖好沒有?”

  小悅笑著說:“我一聽說羅總來,早就吩咐人把柜子鎖好了,陳總您放心。”

  我還是不放心地說道:“我不在的這段時間,羅總沒自己去配鑰匙吧?”

  羅總不滿地說:“說得我跟賊似的,我家大業大的,差你那點東西啊?”剛說完,看見艾文給我帶的美國咖啡機,還沒開包裝,歡喜地說道:“你也不喝咖啡啊,這東西放你這兒也是浪費,我先拿去用用,好用就還給你!”然后,夾在腋下就走。

  我在后面喊道:“馬上通知保安,以后見過姓羅的,給我直接打出去!”

  我去會場時,基本人都到齊了。

  我坐在空著正中央董總的位置旁邊,看著臺下的代理商們,和熟悉的代理商打著招呼。

  突然會場肅靜了下來,我知道董總進來了。董總后面跟著小李,和她的一名助理,拿著一堆文件。

  董總走了下來,和小李說道:“開始吧。”

  小李一如既往地念著會議流程,董總在我耳邊說道:“剛剛收到消息,中京那邊也在召開代理商會議,就在廣州。”

  我笑了笑說:“這是示威啊,一會兒我看看,咱們代理商這邊少沒少人?”

  接著銷售部的麥良,講了下銷售情況,表揚了幾個月銷售突出的代理商,不點名地批評了幾個銷售量下降的代理商。又講了下,下一個月季度的政策不變,同時對幾個地區的代理商市場,進行了暗訪,發現有些代理商暗地里在做其他牌子的銷售,經過警告后,表現良好的,既往不咎,知錯不改的,取消代理商資格。

  接著產品部的人通報了下,本月質量事故為零,回訪顧客記錄良好等等,銷售服務投訴為零。

  然后企劃部的白總,拿出了新的策劃方案,向代理商們詳細地講解了新的策劃方案的賣點,怎么樣大力的推廣。

  最后,是董總講話。

  董總微笑著說道:“我就講兩點,一是對于老的代理商,我表示衷心的感謝,經過這么多風風雨雨,你們依然對我們萬眾不舍不棄,我們已經成為了老朋友,你們已經是萬眾不可分割的一份子。我在這里和大家保證,萬眾代理商的優惠政策,只會越來越好,萬眾的產品也會越來越受歡迎,我們經得起市場的考驗,希望我們可以一起走過未來的十年,二十年,三十年,甚至是一輩子!”掌聲如雷。

  董總接著把臉一板說道:“第二點,我就說說些新的代理商,你們剛剛加入我們萬眾這個大家庭,我十分的歡迎,有些代理商我看過,在行業里已經做了很多年,也是非常的有實力的,我很歡迎。但我同時要警告一些代理商,進了萬眾,就要懂萬眾的規矩,串貨,一家收兩家茶禮,不專心做我們的產品,老想著怎么挖我們的墻角,天天和我要政策,卻一直沒銷量的,我這兒不歡迎你們。別整天和我訴苦,說市場不好做,你那個地方的市場怎么怎么賣不起價錢,天天要我降價。你們做的用不用心,我是看在眼里的,你們是怎么做市場的,我們都知道。陳總不是天天就坐在辦公室的,你們那點動作,根本就瞞不過他,別老想著歪門邪道,光想著占公司便宜,而不替公司著想。”

  這是一個代理商突然站了起來說道:“董總,我有問題,不知道可不可以問。”

  董總沒回答他,我接過他的話說:“孫啟正,孫總是吧?你問,我來回答你,可不可以?”

  孫啟正看著我,笑道:“當然可以,您陳總說話,分量足夠了,我想問下,為什么別的廠家年年價格都在不斷地下調,咱們萬眾呢,十年如一日,這價格就是居高不下,產品跟新換代了多少批,那些舊的老的產品,放著也是放著,為什么就不能底價甩賣呢?難道就讓我們爛在庫里賠錢?”

  我哼了一聲說道:“孫總,你是太久沒看公司的文件了吧?公司一年幾次政策,給你們,收回你們的老舊產品,不就是不想讓你們虧本嗎?你問問哪個公司像我們一樣,賣出去的東西,還給你回收的?是你們自己賣不出去,還要公司為你們買單,公司還真為你們買單,公司已經做到仁至義盡了吧?你還不滿意?”

  孫啟正說道:“我滿意個屁!我根本就不需要你們收回,只是需要你們將統一市場價降低就可以了,我就可以底價處理掉了,還需要你們脫褲子放屁,費那兒二遍事。”

  我看了看麥良,麥良面無表情,我恨恨地說道:“孫總,是我們麥總沒給你解釋清楚呢?還是他根本就沒和你說過啊?一旦降低市場價,就意味著其他的相關產品的價格也要下調,這就是會造成你們其他產品規格的售價提不上去。像你HR454型號已經是一年前的,現在市場統一售價是4200,如果我下調這個價格在4000以下,那么我問你HR464型號的價格,是不是就得只能賣到5000以下,如果一旦高過5000,人家就會衡量到底是買454,還是買464,這樣新品怎么推?這個道理你不懂嗎?”

  孫啟正一下子沒話說了。

  我繼續說道:“孫總你沒問題了吧?現在到我問你幾個問題了,你私自解約,不和我們萬眾合作了?到底是什么原因,就因為這個嗎?”

  孫啟正大言不慚地說道:“這是其中一部分原因,更重要的是我看不到萬眾的市場前景。沒有新品推出,銷售方案一層不變,我們代理商怎么賺錢?”

  我哦了一聲說:“那我明白了,你說你不賺錢是吧?那你為什么又要回來?”

  孫啟正哼了一聲說:“你以為我想回來了,還不是你,不知道給我老婆灌了什么迷藥,非得讓我繼續跟萬眾合作。”

  我冷笑道:“那是因為你老婆比我聰明,你要代理的美國瑞力克產品怎么樣了?你不會沒聽說,瑞力克已經退出中國市場了吧?我在幫你,你卻不領情,你該謝謝你老婆、既然你做我們代理這么不情不愿的,我也不勉強你。”

  說完,我對著下面的一個代理商說道:“江總,你不是老說想要個省代理嗎?既然孫總沒興趣,你江總有沒興趣啊?”

  江總馬上跳了起來罵道:“格老子,等這一天,等得脖子都長了,站著茅坑不拉屎,我看他老孫早就不順眼的,給我省代,我一年做產量是他一倍,謝謝陳總!謝謝董總!”

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  喜歡一個銷售員的自白書請大家收藏:一個銷售員的自白書更新速度最快。 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

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  御獸師?