趣書網 > 一個銷售員的自白書 > 第六十三章 管理能力
  長海這個位置坐的可是名不正,言不順。袁志遠高升了總經理后,長海跟著水漲船高,現在當了山東省總。

  長海自己銷售還可以,可是要成為一位管理人員,他的本事就顯得捉襟見肘了,他的幾個手下都是老資格的員工,本來做的也算不錯,表面上是對他恭恭敬敬的,可心里是卻是七個不服,八個不忿的。任命長海的事,袁志遠和我通過氣,我也沒覺得有什么不妥,知人善用,舉賢不避親。

  只是上任開始,長海就一直捅婁子,先是7,8月的銷售提成,山東辦事處一共14個市銷售經理,10個市的銷售人員給算錯了提成,導致上百人的提成都少了一半,還是連續兩個月。這事雖然不能全怪長海,但他責任最大。內勤平臺計算過銷量后,就報給了市銷售經理,到了這一環也沒出錯,市的統計完,就報給省總簽字,長海看都沒看就簽了字,可到了總監那里,就看出問題來了。

  公司早在6月初,就下達了最新的提成方案,而且一再強調下個月開始執行最新方案,這個方案就是鼓勵那些銷售好的業務人員,銷售量越高,提成就越高,沒銷量的業務人員就得喝西北風。總監就退回給長海,讓他再退回給市銷售經理。可長海覺得太麻煩,就說這個方案還需要段時間適應,一些新的銷售人員還沒找到崗,這個月的工資如果按著新的方案,下個月就要走一大批人,崗位就會空出來。

  總監當然不會批,兩個人就僵了起來,工資加提成足足拖了一個半月,導致整個山東省的走了一半的一線銷售員,造成了大面積的銷售癱瘓,這事直接鬧到了總部老黃太太那兒。

  老黃太太很會做人,把事情壓了下來,直接讓袁志遠處理。袁志遠護犢子的個性又充分體驗了出來,直接罵了區域總監,說他不動腦子,不知道變通,就是因為他的原因,導致直營店里出現無人銷售的情況。這總監也是好脾氣,竟然忍了,這事也就不了了之了。

  不過,可想而知,總監和長海之間的矛盾就是不可調和的了!

  這事算是過去了,接著就是長海跟了快一年的大代理商,莫名其妙地就換了廠家,之后就失去聯系了。

  沒想到,一個月過去了,這個代理商竟然成了總監的客戶,一般情況下,總監和省總是不可以負責客戶的,只是袁志遠上來后,政策就變得寬松了很多,他也是好心,是想著別老讓下面的人賺到錢,上面的人勞心勞肺沒錢賺。可這搶客戶的事,就實在是說不過去了。

  總監的解釋也很合理,長海跟了一年的客戶沒跟到,然后人家轉了廠家,他給搶了過來,這是他的本事,怪不得人的。

  長海的脾氣可不慣著人,月度大會上,兩個人就直接罵了起來,罵完了本以為就算了,晚上聚餐時,長海又喝了酒,嘴上也是不干不凈,總監算是好脾氣了,就這樣也只是頂了長海兩句,這長海一喝酒就不是他了,也不知道誰給他的勇氣,給了總監一啤酒瓶子,總監的腦袋就開了瓢,跟著總監的人可是不干了,雙方就打了起來。

  這個還不算最過分的,袁志遠知道這事后,他竟然處理了總監,讓他直接降級,打架的人,全部降級。

  而長海僅僅是來了個警告處分,留職察看,這哪能讓人信服呢?狀就告到了我這里。

  我把總監,袁志遠,長海,還有老黃太太叫到了辦公室里。

  幾個人都很緊張,忐忑地坐在我辦公室里,沒人敢說話。

  我笑著說道:“怎么了?都不說話呢?搞這么大的事,都不告訴我,這是讓我省心啊?”

  老黃太太低著頭說道:“不是的陳總!”

  我啊了一聲:“什么?不想讓我省心是吧?”

  老黃太太急忙解釋道:“我是想著能處理好這事,這段時間我知道你也很忙,都是小事!”

  我笑呵呵地說道:“小事?整個山東亂成這樣了,你跟我說是小事?萬眾從建廠以來,這種事情發生過幾次?直營店里竟然沒有銷售員,不是別的店長頂上,就得關店了!”

  袁志遠急忙跟著解釋道:“這事怨我,是我想得不夠周道!”

  我笑咪咪地說道:“哎呦,你怎么可能想的不周道呢?處理的這么果斷,后果你一定是想好了的!”

  袁志遠低著頭不說話了。

  我問總監道:“你倒是好脾氣啊?他們這么欺負你,你都一點脾氣沒有?你這是等著看他們笑話啊?笑話看到了,這后果是你想要的吧?”

  總監委屈地說道:“陳總,我勸過他們了,我也是實在沒有辦法,工資拖了整整一個半月不發,我調整了所有在崗的人員,可以勉強維持住運營。”

  我哼了一聲道:“出了事,你才來想著怎么補救?之前出了那么多事,你怎么不和我說?等到最后了,你才想著補救,我是不是還得夸獎你識大體,懂進退,做什么都是為了公司啊?”

  總監不敢說話了。

  我盯著一直不說話的長海問道:“你怎么不說話啊?這事你沒責任唄?山東省不是你負責的片區唄?”

  長海不敢回答。

  我接著問道:“你來萬眾這么久,一直本本分分的,怎么升了官,你就不是你了?”

  長海鼓起了勇氣說道:“我就不該當這個官!我上來了,他們沒一個服我的,處處給我下絆子,開個周會就次次請假,公司要求交了周報,就沒一次準時過的!上面催的我緊,下面不配合,你說我罰呢,也不能罰太多,不罰呢,他們又不當回事兒,有總監撐腰啊!想著法子要把我趕下臺。我這省總當得憋屈啊!”

  我哼了一聲道:“你不會管理,就說你不會管理!找那么多借口干什么?這么幾個人你都管不好,還有臉說!不行,就盡快炒了就是!你不是還有咱們這個總經理給你撐腰呢嗎?你怕啥?你要是早炒他一兩個,殺雞儆猴,他們還敢?我不信他們就這么不珍惜在萬眾的工作!打人你倒是不含糊,炒個人卻不敢了!還動起手來了!給你能的!”

  長海抬起頭看了我一眼。

  我瞪著他問道:“怎么滴?你這是還要跟我動手唄?”

  長海急忙收回了視線。

  我發了一通脾氣后說道:“公司下達了新的提成方案,說了什么時候開始執行,就什么時候開始執行!統一按著公司規定來,既然有這樣的政策出臺,就是考慮過那些沒銷量的人員流失。你長海,不按公司規定執行,有錯在先,總監不批是對的!可志遠你怎么回事兒,這政策是你提出來了,怎么到了你這里,你還松了口,就這么慣著長海啊?護犢子也有個限度!他長海怎么的?先動手打人,還是別人的錯了?別人都降職了,他卻還在原崗位上,你這是什么道理?你倒是給我說清楚!”

  袁志遠解釋道:“我了解長海,這么多年,他從來不先惹事,他們也是把他給逼瘋了!這事,我是包庇長海了,可我就不能有幾個自己的心腹嗎?我提上來幾個,公司就踢走幾個人,我這總經理當的也就是個擺設!我不干了行了吧?”

  我嗯了一聲道:“行!你要干,我也不能讓你干了!不過,我先和你說清楚,你知道你提上來的幾個人,為什么都被踢走了嗎?各個都像長海這樣的,你提的起來嗎?”

  長海一下子站了起來,有點激動地說道:“別拿我說事,志遠幫我,我不爭氣,這可志遠沒關系!”

  我哼了一聲道:“你也知道自己不爭氣啊?提你上來,你也得是那樣的啊?你告訴我,你哪件事情讓他省心了,現在只是省總而已,要是在上一級,還不知道要鬧出什么亂子來呢?你們啊,甭跟我這兒叫板,不行,就都給我走人!咱們之間的情分呢,你們要是珍惜,就繼續做朋友,不珍惜我也不強求!能力不行,就是不行!銷售能力是能力,管理能力也是能力!只會自己干活,不知道怎么叫人干活,有屁用啊!?”

  袁志遠站了起來,拉著長海說道:“此處不留爺,自有留爺處!”

  長海嗯了一聲,頭也不回地走出了辦公室。

  我哎了一聲,看了看總監說道:“你覺得自己該在什么位置,就去和黃總申請!我不多說了!他們有錯,你的問題也不小!你自己好自為之吧!”

  袁志遠走了的消息傳了出來,再次印證了鐵打的董事長,流水的總經理的預言。

  沒人能在萬眾總經理這個位置上做的長久。

  我自己也在反省,到底是什么原因,為什么就沒人能做的長久呢?云曼妮走了,是因為她搞陰謀詭計,賀潔走了,是她自身的原因,袁志遠走,是他的能力不夠!我就不能找一個稱心如意的接班人了嗎?我還想40歲之前上岸,和董總一樣享清福呢!

  要找一個有魄力,有能力,會管理,人品還好的接班人,還真的是困難,二十一世紀,最缺的是什么?人才啊!

  最好的人才,就是自己培養出來的,看著他一步一步地成長。我本來是想,只要人品不差,有學歷,有上進心,肯學,怎么都能教出來一個不錯的接班人。可現在看來,真的很難。我不是自負,只是覺得為什么當年董總那么慣著我,看上了我后,就死不松口,即使我不斷地挑戰她的極限,她仍然對我不離不棄,這里面離不開我自己的實力!當然,也有可能是董總教的好,我就沒那個本事了!

  袁志遠屬于矬子里拔大個,他人品沒問題,銷售能力也可以,野心和管理水平始終達不到我滿意。他這人在下面做事還比較有魄力,可上來后就畏畏縮縮,做事猶猶豫豫,大局觀也不好。

  賀潔其實很不錯,很有前途,交給她的事,她絕對可以獨立完成,有著自己的判斷和做事風格,野心也有,能力也有,可惜不是我能降伏的了。

  現在的云曼妮成熟了很多,比起當初的那個她,更適合做我的接班人,可惜我們已經漸行漸遠了。

  我也想過提拔于虹,只是她的志向就不再這里,只要做好自己手上的事,賺自己該賺的錢,就行了。這份萬眾的位置,對于她來說,就是份工作,不是自己的事業。

  唐杰已經成功轉換成技術人才,是公司的技術核心,其他事物,他根本就不會管。

  我腦子里閃現了無數的人和事,小萬,寶兒,都是很優秀的,可惜都難堪大任。

  莫柯財務出身,打工作開始就做財務,管理方面的事,也嘗試過讓她接觸,只是她更喜歡對著一堆數字,不喜歡對人。

  安南,陸萍心術不正,雖然你后者改了很多,我也再次接受了她,可我哪敢將萬眾這么大份家業交給她打理啊?

  想來想去,找不到答案,只好去找董總,希望她能為我解答。

  徐月和羅總沒有舉辦婚禮,畢竟兩個人都是二婚,只是簡單領完證,請所有親戚和朋友吃了頓飯。

  吃飯的地點,就選在了董總新開的一家潮州菜館。

  名字雖然土里土氣,但選址到裝修卻都是大手筆。

  地點在中山市的市中心,整體面積緊接2000平,前面是三層的宮殿式建筑風格的主樓餐廳,中間是私人宴會廳,后面是一座自家小院,放在古代這就是個三進三出的王爺府邸啊!

  我們是從后面進去的,直接到了她的自家小院,前面是給食客走的。

  進了院子里面,已經來了很多賓客。大多數都是徐月親戚,羅總雖然是廣東人,但家里人還真是不多,唯一一個女兒送到國外念書沒回來。

  董總作為主婚人正招待著客人,看我進來,連了招呼都沒打,就吩咐道:“趕快去廚房看看,人差不多都到齊了,可以起菜了!”

  我撇著嘴說道:“感情兒就等我了啊!” 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

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  御獸師?