趣書網 > 一個銷售員的自白書 > 第九十八章 內部中標
  黃琪認真地說道:“我信啊!你看公司的高層,好多個都是短短幾年就上來的!東方總進公司才幾年啊,現在就是副董事長了,下面很有很多高層,就是幾年的光景,都上來了!他還舉了個例子,說萬眾的董總,是不是在萬眾是不可撼動的,現在怎么樣了?沒能力,就得下去!”

  我怒從心中起,不客氣地說道:“你懂個屁啊!沒有董總,能有今天的萬眾?你不看看今天的萬眾,被他們衛華集團收購后,都成什么樣了啊?四季度的報表,那還能看嗎?好好的一家制造業的驕傲,非要去搞什么副業,那手機,那新能源汽車,哪一個項目做得起來了?萬眾的老員工都走了多少人了?現在的萬眾,買地做房地產,做手機,做汽車,簡直是不務正業!這樣下去,家電市場的份額都讓他們給敗光了!人家都在進步,不停地研發新產品,再看現在的萬眾,還是第十代,已經足足兩年了,沒有任何一款新品出來,來來去去就是換包裝,這有屁用啊?消費者又不傻,口碑沒了,市場就沒了啊!企業的根本是什么都不知道,他們懂個鳥的做企業啊?”

  黃琪傻傻地看著我,好一會兒才緩過神兒來問我道:“你怎么這么了解萬眾啊?你以前在萬眾上過班啊?內部情況,你怎么知道的這么清楚啊?你不會和董總也認識吧?”

  我知道自己一時激動說錯話了,訕訕地笑道:“我認識她,她不認識我啊!我就是對董總挺崇拜的,我知道她是位了不起的企業家,衛華他們自己未必做得有董總好,就算是做得比董總好,也用不著這么說董總吧?這也太不尊重人了!”

  黃琪贊同地說道:“這個我也覺得你說得對,不過衛董就是打個比喻,你不用這么激動!總之,我覺得公司就是良才善用,能者居之!”

  我撇了撇嘴,點頭道:“可能吧,那你要好好干,早晚能成為衛董的左膀右臂的!”

  黃琪隨后問了一下,近期我們的工作重點,我簡單和她說了一下,進入華信水泥的事,現在已經實驗完畢,進入投標階段。

  黃琪倒是沒有一點驚詫,覺得這都是李敏一句話的事,甚至覺得這是李敏給她面子,才促成的這件事,我也不好說破,就隨著她的話說,就是這樣的。

  第一輪的投標開始了,寧寧往上下載好了標書,拿給我看,問我道:“辰哥,你說咱們該怎么報價啊?”

  我看了看標書,問道:“你把這些參數給廠家看了沒?讓她們先報價過來!”

  寧寧猶豫著說道:“她們能報真實的價格嗎?肯定會抬高很多吧?到時候萬一不中標怎么辦啊?”

  我冷哼了一聲道:“你是不是木魚腦袋啊?她們報了價,你不會再詢價啊?找找華信的人,問問之前其他廠的供貨價是多少?另外,你要和小蓉她們合并在一起,成為一個部門!”

  寧寧啊了一聲道:“為什么啊?不是她做她的,我做我的嗎?”

  我哎了一聲道:“你去把小蓉叫進來先!”

  寧寧不情愿地答應著。

  小蓉進來后,我讓她們兩個都坐下,然后對著她們宣布道;“現在你們兩個小組正式合并為一個部門,就叫做發展事業部吧!寧寧你任部長,小蓉你任副部長!”

  剛說完,兩個人同時說反對。

  我瞪著眼睛說道:“反對什么?我這又不是征求你們意見的!我是在通知你們!我早就和你們說過了,把你們分為兩個小組是暫時的!小蓉,這次比試中,你還是輸給了寧寧,你別不服,我不是偏向寧寧,你想想你們兩個各找的一個廠家,都有這樣那樣的問題,但小蓉你的工作沒有寧寧細致,態度上也太過曖昧,其他的我就不多說了!”

  小蓉知道我說的是回扣的事,也不敢再說什么,就點了點頭。

  我繼續說道:“現在你們是一個部門了,那就要共同合作了,你們兩個現在就把自己手上廠家牢牢地控制住,寧寧你告訴路通的,說和源報了一個最低價,就是為了能進入華信,不惜一切代價,小蓉你也一樣,和和源說,為了這次能成功進入華信,路通也是不惜血本,只能能競標成功!”

  寧寧哦了一聲道:“我明白了,不管我們兩個誰勝出,都是公司最大利益化,讓她們自相殘殺,讓她們以為我和小蓉還是競爭關系,是在替她們著想!”

  我嗯了一聲道:“對唄!就是這個道理!先要到她們的底價,咱們來報價,兩家價格都不要報的太低,一共三輪,看第二輪的價格再說,最主要是控制利潤,沒錢賺,咱們寧愿不中標!”

  小蓉提出了自己的疑慮道:“那萬一是其他廠家報低價呢?那可怎么辦啊?”

  我撇著嘴說道:“你以為華信是以價低者得嗎?實驗結果你們知道分數嗎?”

  寧寧點著頭道:“知道啊,我們路通,不是,是咱們路通最高分,和源第二!”

  我又問道:“那知道實驗占評標數分總分的百分比是多少嗎?”

  小蓉搶答道:“30,價格占30,服務占30,付款方式占10。”

  我嗯了一聲道:“那就對了啊!價格只占30,100分才占30分,咱們就算是最低的兩家,也才占30,剩下的才是最重要的!現在咱們已經一家第一,一家第二了!價格高不也是很正常嗎?再說了,只有咱們才和華信的體系有聯系,付款問題,咱們不用擔心,她們就不一樣了,她們不了解華信,她們可不敢像咱們一樣,三個月,四個月的款期,她們敢收承兌匯票嗎?咱們可以啊!只要價格利潤空間夠,咱們就可以做!”

  兩個人同時點了點頭。

  我其實和她們說這些,都不是這次投標的重點,我相信,只要真的是李敏開了口,打了招呼,不用我們做這么多工作,我們也會中標的,只是我不想贏得那么難看而已!

  第一輪報價結束了,路通的分數仍然是最高的,但華信的何總卻打電話給我了:“費總啊,第一輪報價出來了,你這報價也太低了點吧?往上調一點啊!你們這樣能有錢賺嗎?”

  我笑嘻嘻地說道:“我就是不專業啊!我們也不知道該報個什么價啊?本來想著都是自己的廠家的,誰知道那個袁站長一下子弄這么多家進來競爭,萬一人家比我價格低很多呢,那不是讓你難做嗎?再說了,現在還能往上調啊?沒聽過,第二輪報價還能比第一輪高的啊?”

  何總笑著說道:“我說可以,就可以!你們可以再報價說明里,說清楚,你們接受銀行承兌匯票,價格上要求高一點!還有啊,那個袁站長估計是個傻子,我都說的那么明白了,他還要搞事,這事成了后,我就把他趕走,李總發話的事,他都敢自作主張,我看啊,是不想干了!”

  我笑道:“別,至少這段時間別動他,那太明顯了,我找個時間去回回他,看看他到底是個什么貨色,估計就是個傻子,那就沒必要趕走他!”

  何總嗯了一聲道:“那也行!你看著辦吧,我還是那句話,價格可以變動,怎么改,看你們自己了!”

  我笑著說道:“好的,好的!”

  何總又說道:“這事你交給下面的人做就是了!張總這幾天好像要過來,打你電話打不通呢,你先給他回個電話,定下時間,李總可是很重視這事啊!張總辦事是真爽快,他回去后,合作合同就傳過來了,還親自派他助理過來,和李總見面,基本達成一致了!”

  我哦了一聲道:“我遲點給他回個電話,那你們談正事,我去就不合適了吧這邊的事,我還真不放心,我手底下的人都是新手,對你們這大公司的招投標不太熟悉,之前第一次報價,差點就上傳不成功,錯過了截至日期!”

  何總切了一聲道:“多大點事啊,就是走個過場而已!總之,你別管了,我都和事業部的打好招呼了,你把你下面負責的人電話姓名給我,我和她們說一聲,讓她們交你們的人怎么操作!你呢,還是過來的好,我們都知道,張總之所以這么給我們面子,那都是因為你啊!就差張總沒直說了!”

  我急忙解釋道:“這還真不是,張總這人我太了解了,是地地道道的生意人,無利不起早的那種,我呢,就是把中間厲害關系講給他聽而已,他也說了,用誰家的都是用,再說,你們華信合作的態度這么好,也看中了李總這個人,對他脾氣!你知道的,男人的那點事嘛!所以,這事才能成的!”

  何總笑著感慨道:“男人啊,也就掛在墻上才能老實!你們啊,都一樣!不管怎么樣都好,李總可是給我下了死命令,讓你這幾天務必來重慶,你不過來,我就八抬大轎去請!”

  我疑惑道:“怎么給你下了死命令啊?這事怎么落在你頭上了?”

  何總有點不好意思地說道:“我估計是那天晚上喝酒,我和你是拍檔吧?覺得我們還挺聊的來的,也是想促成咱們一對吧!”

  然后馬上解釋道:“你別誤會啊!我也知道咱們不是一路人,你也肯定看不上我,我年紀大了,要是再年輕個十年,我倒是有這個自信,我就是想告訴你,我對你的觀感很好,我也沒什么惡意,要是你不嫌棄的話,我們不妨……再做回拍檔!”

  我回想起那天早上,何總的在床上的樣子,和闖入洗手間不知道看到沒看到,我在洗澡的畫面,多少有些曖昧,她的意思我也很明白。

  我很直接地說道:“何總,你在我眼中依然很美,很年輕,你也是個爽快的美女,酒拍檔我們肯定是無敵的,至于其他的嘛,隨其自然吧!既然李總都下了命令了,那我安排一下這邊的事,看看張總的時間,我就趕過去!”

  何總開心地說道:“那太好了,對了,你不要再開車過來了,我們這邊車多的是,你就坐高鐵過來就行,到了地方,我開車就接你!”

  我嗯了一聲道:“好的,那我們投標的事,你還得替我操下心啊!”

  何總沒好氣地說道:“你啊,這真不是什么大事,一年你那點添加劑真就是那么一點點的事,一年過千萬的采購合同,不知道有多少個經我手,這事你真就不用管了,我要是連這事都搞不定,那我這個行營總監就白當了!”

  掛了何總的電話,我本來就不怎么擔心的事,現在就更加的有持無恐了。

  我叫來寧寧吩咐道:“這兩天我可能要出去一下,這投標的事我就全交給你了,到時候會有人聯系你的,告訴你怎么做?你要衡量好,到底用哪家廠家的,不一定要用你自己找的路通,一些要從大局出發!”

  寧寧猶豫著說道:“辰哥,我怕我做不好啊!”

  我白了她一眼道:“你要是真覺得自己做不好,我就交給小蓉了,她可是巴不得接手呢!我既然敢交給你,我就有把握,這事一定能成!”

  寧寧看著我堅定的眼神,向我點了點頭,保證道:“放心吧,辰哥,我一定能辦成的!”

  打給張總,他正在喝酒,我笑著打趣道:“天天歌舞升平啊?腐敗著呢?”

  張總哈哈大笑道:“什么腐敗啊?今天是我們西北區分公司成立30周年,我過來湊湊熱鬧!你找我什么事啊?華信的事,我可是辦的差不多了啊!”

  我切了一聲道:“有好處的事,你肯定辦的比誰都快了,別指望我感激你啊,這事和我無關啊,我可沒得華信什么好處,你們是雙贏!”

  張總笑道:“知道,知道,我領你的情還不行嗎?”

  我嗯了一聲道:“這還差不多!” 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

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  御獸師?