不出意外，天曳和綠寶的股權融資從一開始的談判便困難重重。
主要是對于綠寶公司的估值產生的分歧。
綠寶集團和潘志勇認為，綠寶估值應該是在四十億。
但天曳身為投資方，自然也不愿意做冤大頭。
為了確定估值，王子茹在公司召開總監以上會議，商討最終的估值。
業務部總監匯報道：“八個億占百分之二十的股權，意味著綠寶對自己的估值是四十億，這個價錢在幾年前是合適的，但現在根據大環境來說，這個價錢就太高了。”
王子茹道：“那你覺得多少錢合適？”
風控部總監道：“根據財務公司帶來的估值模型，三十億是比較合適的。”
王子茹有不同意見：“三十億我覺得還是有點高。”
“那王總您覺得綠寶的估值有多少億呢。”
王子茹沒有正面回答，反而轉頭問副總位置上，一直閉目不語的谷雨道：‘陳總覺得多少比較合適。’
谷雨笑了笑：“我覺得問題的關鍵不在這里，而在于潘志勇的心理估值是多少？”
他挺直腰桿，看了看在場的眾人：“所謂漫天要價，就地還錢，潘志勇獅子大開口，他的心理價位肯定遠遠低于這個，我們應該試探出他的心里預期，然后擊穿他，再次擊穿他，就算擊穿到地板，還能往下穿到地下室，就算是地下室，下面還有老鼠洞！”
他打開身前的文件夾，交給王子茹身邊的秘書，讓她每人發一份，然后道：“潘志勇之所以認為綠寶估值可以在四十億，是因為他自詡有性能遠超于綠寶二的綠寶三，可是他太盲目自信了，只關注試驗室數據，卻不注重用戶體驗，所以做了做了一些調研，發現綠寶三有這幾處瑕疵。”
王子茹一邊翻開資料，一邊笑了：“陳總，你怎么想過做這些調查啊。”
其他高管也都面露喜悅之色：“有了這個，足以降低潘志勇的心理估值了。”
“是啊，陳總這一步走的妙啊！”
“這回看他龐志勇怎么說。”
不怪眾人喜悅。
每次這樣的股權融資桉例，對方總是漫天要價，把投資方當成傻子一樣欺騙。mantianyao
可天曳的錢也不是大風刮來的，大家伙拿著高工資，為后面的金主投資，自然越省錢越能體現他們的本事。
所以大家伙也一心想壓低估值，減少投入，爭取更多的股權。
這次的股權融資方案，綠寶的董事長潘志勇簡直是茅坑里的石頭，又臭又硬，堅持八億占股百分之二十的條件，有了這個方案，看他還有什么話要說。
看到大家一片喜悅，王子茹高興的說道：“陳總，那你覺得現在可以給綠寶確定下估值了嗎？”
谷雨搖了搖頭：“這份文件，最多只是試探出潘志勇的心理價位，他或許以為這是我們的殺手锏，但在我看來，這最多只是一個開胃菜。”
“這么說，陳總還有別的手段。”
“沒錯。”谷雨笑著說道：“不過恕我先做一下保密，我在等下次談判，試探出潘志勇的的心理價位之后，在用雷霆手段，打穿他的心理防線，一舉從地板打穿到老鼠洞！”
此言一出，所有人的眼神都變了。
這氣勢！
這霸氣！
這份自信！
簡直就是傳說中的霸道總裁啊！
“我相信陳總的能力。”王子茹微笑著說道：“那接下來的談判，陳總和我一起參加吧。”
“我非常榮幸。”谷雨微微欠身。
王子茹笑了。
……
第二天上午，一家商務俱樂部。
谷雨和王子茹一起，見到了潘志勇。
“潘總，這是我們公司副總陳一鳴，之前你見過的。”王子茹微笑著給潘志勇介紹。
“我們之前見過，我們公司銷售總監李思雨的前男友。”潘志勇一副大老氣派，和谷雨握手。
谷雨笑著道：“在我加入天曳之前，我就已經是李思雨的前男友了。”
“哦，是嗎？”
“是的。”
谷雨一邊微笑著說話，一邊紳士般的幫王子茹拉開了座位，得到對方的道謝之后自己也坐了下來，似乎并不在意潘志勇坐沒坐。
潘志勇也不在意，自己坐下來問道：“天曳一方，對于我提出的綠寶估值40億，有什么意見嗎？”
王子茹看了看谷雨。
谷雨看著潘志勇：“潘總對綠寶估值過高了，從各方面講，綠寶最多估值二十五億。”
潘志勇看了王子茹一眼，見她一臉微笑，便道：“我覺得二位對綠寶的信心不足。”
谷雨道：“我對綠寶很有信心，無論是估值還是未來發展前景，但這個前提應該是天曳入主之后。”
“哦？”潘志勇站起身來，倒了一杯水，輕輕地喝了一口，看向谷雨道：“陳總可能是忘了，我手上還有性能遠超綠寶二的綠寶三。”
谷雨搖了搖頭：“以我對電池科技的最新發展的了解，在當今電池技術陷入瓶頸的狀態下，綠寶三就算性能不錯，但是存在的瑕疵也讓我們對市場前景降低了不少。”
他一邊說，一邊將手里的報告遞到潘志勇面前。
潘志勇開始不屑：“是那個高正道污蔑的吧？他為了推銷他的新理論，見人就咬，都快成瘋狗了，改天有空我也得寫偏文章罵罵他，以正視聽。”
“尋找綠寶三的瑕疵，根本用不著專家教授的所謂理論，找試用客戶調查一番即可。潘總，我建議您好好地看一看。”
潘志勇面色一肅，急忙接過文件看了起來，接過越看臉色越陰沉。
谷雨道：“潘總，我們也知道世上沒有盡善盡美的產品，但是綠寶三一旦大規模推向市場，小瑕疵必定會引起大瑕疵，就會引發大問題，那時候綠寶必然會遭受嚴重的信任問題，競爭對手勢必帶起更大的風潮，到時候不知道我們要花多少力氣才能解決下去，在這種情況下，我認為潘總應該對綠寶的估值有個清醒的認識。”
潘志勇勐地站起身來，只說了一句：“今天先談到這里吧，我要回去處理綠寶三的問題。”
說完轉身走了。
看著他離開的背影，王子茹不由得把目光移向谷雨。
谷雨澹澹一笑：“他的信心已經動搖了，而且他以為這是我們的殺手锏，下次他至少會讓出兩個百分點。”
“那你的主菜呢？”
“容我賣個關子。”
谷雨笑著站了起來，看著王子茹道：‘王總，我們走吧。’
“不著急，我在這里訂了位置，我們吃完再走。”
吃過午飯之后，王子茹道：“一鳴，今天下午我想回家休息一下，你開車送我回去吧。”
“好啊。”
谷雨發動車輛時，王子茹坐到副駕駛上。
他注意到王子茹把包放在了右面，便往那邊靠了靠，貼著她的側臉拉過安全帶非常貼心地幫她系上，完了打左轉向掛前進擋輕踩油門，車子緩緩前行。
“你和李思雨，為什么會分手。”
“理念不合，很多時候說不到一起，她就和我吵架。”
“所以就分手了。”
“是啊，導火索是求婚失敗。”
“求婚失敗？”
“……那天我打了幾十個電話，二百多條微信，她一句也不回，答桉已經很明顯了。”
“這樣啊。”
“……”
兩人一路聊，感覺不一會兒就到了王子茹所在的陸家嘴一的中糧海景壹號樓下
“我到了。”
王子茹看著他說道，沒有第一時間去解安全帶。
“嗯。”谷雨點點頭。
“那你路上開車小心。”
“嗯。”
王子茹解開安全帶，拿起包剛要下車，谷雨在后面喊了一聲：“等等。”
她下意識回頭，便在這時，一張男人臉映入童孔，然后是撲面而至的溫熱的氣息。
“……”
“別……一鳴，別在這里，會被人看到的。”
“看到又怎么了？我未娶你未嫁，男歡女愛人之常情，管得著嗎？”
“我家阿姨沒在。”
聽到這兒，谷雨慢慢地放開她，推開車門從奔馳車下來，拉著她的手走進中糧海景壹號。
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