“秦總,今天我過來是有所求的,還希望秦總能夠專賣給我們tc電視機一批彩管。”李冬升直接說出了自己的目的。
秦川這下子也不裝了,身子往后一靠,靠早巨大的沙發上,手里的酒杯在五彩的燈光下,搖曳著光芒。
“李總,不用說我們手里的彩管本來也不多,尤其是在這個時候,長紅壟斷彩管的事情,一天不解決,大家一天都不安心的。
咱們即使是朋友,是合作伙伴,我都要先考慮自己企業的生死的。
更何況咱們還是競爭對手,我不落井下石就不錯了,憑什么要求我農夫救蛇呢?”
李冬升聽著秦川的話,是一臉的黑線,什么亂七八糟的,還農夫救蛇。
這用雪中送炭不是更加恰當嗎?
這個時候,李冬升也不計較那么多了,來之前針對秦川這個問題,李冬升心里就有答案的。
于是直接開口說道:“我們可以加價,秦總可以拒絕競爭對手,但是總不能夠拒絕利益吧,有句話說的好,沒有永遠的敵人,只有永恒的利益。”
“我知道,秦總手里可能有彩管的渠道,要是這個渠道支撐不了多久呢,現在放出來以后,長紅肯定是第一個支撐不下去的,也就意味著咱們打破了長紅的計劃。
彩管就恢復供應了。這樣以來,秦總也算是一舉兩得了,一個是可以拿到豐厚的利潤,一個是可以打破長紅的計謀。”
李冬升也是一個談判高手,說的是挺好聽的。
但是秦川卻擺擺手:“李總,說實話,什么利潤不利潤的,我不在意的,要是能夠這一次除了我們和長紅,一下子把你們這些競爭對手都掃出局的話,給我多少利潤,我都不愿意交換的。”
“你……”李冬升差點沒有罵出聲,這秦川雖然年紀輕輕的,但是真的心狠啊,竟然還想著把所有的競爭對手給掃出局。
“秦總,恕我直言,把我們這些競爭對手都掃出局并不是什么好事的……”
“能掃除一部分也好啊。”
看著秦川這一副油鹽不進的樣子,李冬升也是頭疼的很,最后沒有辦法,只能夠從最根本的地方下手了。
“秦總,彩管的價格,我們愿意上浮百分之十。”李冬升說道。
“算了,李總來了,咱們今天就喝喝酒,聊聊天,我和你說,周總的眼光很毒辣,這里的妹子真的很不錯。”秦川直接灑然一笑,揮手就讓姑娘們進來了。
開他媽的什么玩笑呢,上浮百分之十,李冬升這是拿自己當傻子呢。
長紅之所以能夠和八大彩管廠簽訂壟斷性的供貨協議,那是因為長紅率先同意了,八大彩管廠的自律價。
也就是說,長紅壟斷彩管,都是花高價買的,雖然說不知道長紅到底出到最高的價格是多少。
但是百分之十肯定不止的,讓八大彩管廠冒著得罪行業內所有電視機品牌商的風險,和長紅簽訂壟斷協議,長紅要不是真金白銀的拿出來了,怎么可能嘛?
李冬升按照原來價格上浮百分之十就想要拿走自己手里的彩管,簡直是白日做夢,根本就沒有談判的誠意。
“百分之二十。”李冬升繼續出價,他也沒有指望,秦川只是加價百分之二十就把手里的彩管賣給自己。
“李總啊,好好玩吧,這白天的時候,咱們去產業部門告狀,累了一天了,晚上就不要談工作了,沒有意思的。好好喝點,玩一玩多好。”秦川笑著說道。
根本就不接李冬升的話茬,百分之二十,看不起誰呢?
“秦總,百分之三十,這個價格不少了,說實話,要不是逼到了墻角,我也不會出這么高的價格。”李冬升咬牙說道。
百分之三十的價格采購過來,要是不降價銷售的話,最起碼是能夠保證不賠本,能夠保證現在的市場的。
“李總,真的沒有必要,這么痛苦干什么?咬牙切齒的,是身邊的姑娘不漂亮嗎?要不然我給你重新換兩個人。”秦川笑呵呵的說道。
“百分之五十,最后的價格了,秦總要是答應的話,咱們可以繼續談,要是不答應的話,那就算了,我們能夠拿出來的價格上限就在這里了。”李冬升開出了最后的價格。
“百分之一百二。”
秦川也開出了自己的價格。
“不可能,你這是趁火打劫。”李冬升的聲音提高了十個度還不止,直接就沙發上跳起來。
把一旁端著酒杯的小妹妹都給嚇了一跳。
“李總,這趁火打劫的也不是我啊,你想想啊,我在這個時候拿貨,本來就是溢價拿的貨,我拿貨就是上浮了百分之六十的,不怕告訴你,我要是資敵的話,肯定是有利所圖的,不然的話,我費這個勁干什么?”
秦川的話是半真半假的。
李冬升聞言,倒是心里好受了一點,秦川要是拿貨的價格就上浮百分之六十的話,那給自己開出的上浮百分之一百二的價格,雖然說依舊是獅子大口。
但是多少還有點依據的,還可以談,不至于說談不下去了。
不過李冬升覺得,秦川說自己的拿貨價上浮百分之六十,肯定不至于的,但是肯定也是上浮了一些,最起碼是百分之三十的。
要說秦川是原價正常拿貨的,李冬升也不相信的。
“百分之二十不可能的,這樣,百分之八十,這是我最后的價格了,秦總,做人不能夠貪得無厭的,賺點錢就可以了。”
“李總這話就沒有意思了,這話要是好使的話,你首先應該勸勸長紅的倪總,倪總可是想要搞壟斷的,而我只想要賺點錢。”
李冬升看著秦川是一臉的頭疼,這秦川實在是太難纏了一點了,典型的軟硬不吃啊。
“秦總,百分之八十五……”李冬升再次提高了五個點。
但是秦川依舊不為所動,搖搖頭。
“百分之九十,秦總賺錢也有一個差不多的,這談生意也沒有你這樣,一點都不讓步……”李冬升額頭的青筋直跳。
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