3天后。
省府接待室。
陳安國正在接待外商訪問團。
韓楚風坐在一個不起眼的角落,默默聽著。
外商訪問團的團長叫大衛,是漂亮國的一個投機商人。
上一世,韓楚風就知道有這么一個人。
大衛專門做一些投機的國際貿易。
他慣用的伎倆是把國內的淘汰設備,以先進設備的價格賣給他國。
這次來訪南省就是為了推銷一套化肥廠的生產設備。
當然,也是他們國內淘汰下來的設備。
“尊敬的陳長官,我們今天展示給您的,是當前最先進的化肥生產設備,除了漂亮國,您別的地方是買不到的。而且,據我所知,華夏目前還沒有一家獨資的化肥生產企業,買下這套設備,您就將成為創造華夏歷史的人物!”
大衛眼光天花板,牛氣哄哄地說道。
跟在一旁的女翻譯做著同聲翻譯。
“大衛先生,你們的設備是不錯,可我們購買力有限,現在華夏到處都在搞基礎建設,能夠投在生產設備上的資金非常有限,3000萬的售價讓我們無能為力。很抱歉!”
陳安國說道。
“那么,多少價格才能讓我們達成這筆交易呢?”大衛有些松動了。
他從廣省,一路北上,已經走過很多省份了。
那些省份,無一例外,都是因為價格高而未能成交。
“1000萬!”陳安國豎起一根手指。
角落里的韓楚風暗自一笑。
想不到陳安國砍價還是一把好手。
不過,1000萬都是白給的。
因為這個設備早就過時了,在漂亮國也就是值個廢鐵價。
300萬還差不多。
大衛一聽報價,雙手抱頭,做出不可思議的表情。
“陳長官,您是在跟我開玩笑嗎?3000萬的設備,您只給我1000萬!哦,上帝呀,我簡直不敢相信!”
這演技不拿奧斯卡都有點虧了。
“沒辦法,大衛先生,買東西必須一個愿意買,一個愿意賣才行!我給你的價格就是我最大的購買力。”陳安國沉著說道。
“哦!不可能!絕對不可能!據我所知,華夏每年給你們南省的財政撥款至少2個億,你們不可能拿不出3000萬。”大衛精明地說道。
“想不到大衛先生還是個中國通,連財政給我們多少撥款都知道。”陳安國戲謔道。
“你們華夏有部兵書,里面有句話,叫做知己知彼,百戰百勝。我必須了解我的談判對手,所以,我提前做了一些文章。”大衛攤攤手,露出一個優雅的表情。
“既然大衛先生知道華夏對南省的撥款數目,想必大衛先生也應該知道南省有多少貧困地區吧?這些撥款大部分是解決這部分人口的吃飯問題的。這是專款專用的錢,我如果拿這些錢買了設備,就會有人餓肚子。所以,這錢是不能隨意動的。”
陳安國耐住性子,說道。
如果放在以前,他在不會對這群外商這么客氣。
但自從聽了韓楚風說的話,他要營造好的經商環境,吸引外部商人進南省,所以,他必須做做樣子,顯得自己很有耐心的樣子。
如果把這個外商訪問團嚇跑了,以后肯定就不會有商人敢來南省投資建廠了。
“陳長官,這些錢您只是暫時動一下,等設備安裝好,機器一動,您就有源源不斷的收入,很快就可以補上這個窟窿的。”大衛極力做陳安國的思想工作。
說實話,他這一趟跑下來,著實快沒有耐心了。
已經有降價出手的打算了。
只是,他不能這么輕易就降價。
還得在咬咬,不到最后一刻,他不能松口。
“不!大衛先生,我們華夏人做事情是講原則的,我不能那么做!我所能給你的嘴高價格就是1000萬。”陳安國冷靜地說道。
大衛抿了抿嘴,心中暗罵一句:
“上帝呀,這是什么該死的原則!見鬼去吧!”
談判進行到這里,算是來到了關鍵時刻。
大衛必有有個決斷了。
“陳長官,我很敬仰您,因為我聽說您是個戰斗英雄,為華夏的建立立下了汗馬功勞。出于這一點考慮,我愿意答應您的請求,將這套降價銷售。但不是您說的1000萬,而是2000萬!這個價格已經把我的薪水也搭進去了。沒辦法,能跟您這樣的老英雄做交易,本身就是我的榮幸,所以,我打算不收取任何報酬,以成本價將設備賣給您。”
大衛露出一臉崇敬的表情,說道。
這個大衛,真可謂是個老油條。
他不僅給自己找了一個合理的臺階,而且還把陳安國的身價狠狠往上抬了一把。
這樣一來,陳安國如果還要在壓價,顯然就有點自貶形象的意味了。
一般來說,很少有人能架住這樣的手段。
韓楚風不禁為陳安國揪了一把汗。
他擔心陳安國抵不住大衛的這個小伎倆。
好在,陳安國這時將眼光拋向了韓楚風。
用意很明顯,這是再想韓楚風尋求意見。
韓楚風沒有多想,不動聲色地搖了搖頭。
陳安國立馬意會。
堅決地回絕道:
“對不起大衛先生,我只能遺憾地告訴你,英雄遲暮,已經不值得敬仰了!2000萬超出了預期,我無法同意!”
“哦,天吶,陳長官,這可是千載難逢的機會呀!2000萬已經是跳水價了。這樣好了,1500萬!先付10%的定金。總不能您說多少價格就多少吧?”
情急之下,大衛喊出他最終的底價了。
大衛沒想到陳安國如此不好對付,抬人戰術竟然沒有奏效。
此刻,他有些方寸大亂了。
陳安國同樣用余光掃向韓楚風,韓楚風依然搖了搖頭。
“對不起!1000萬是南省的極限!”陳安國不容商量。
“哦!抱歉,陳長官,您當我沒來!”
女翻譯同聲翻譯完大衛的最后一句話,順勢合上了記事本,跟著大衛就往外走。
大衛的氣惱肉眼可見,白白把價格壓到了1500萬。
擱誰誰不氣?
直接把老底都快交出來了。
這就意味著,他再找下家談判時,最高只能喊出這個價格了。
白白損失了1500萬的利潤。
“sir,waitforamomoent。”
突然,安靜的房間內,響起一句地道而流利的美式英語。
女翻譯當場一愣。
有人會英語?
而且,比自己說得還要地道。
大衛很難得的聽到這么地道的家鄉話,腳步也不自覺停頓了幾秒。
“wate?youcanspeakenglish?doyouagree?”
大衛滿臉驚喜地回身望向陳安國。
……
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