李睿似笑非笑的看著對不上榫的劉大東和徐磊。
兩人都紅了臉。
劉大東尷尬的道：“老徐，咱們也別藏著掖著的了，說實話吧。”
徐磊才道：“李總，我們過去幾天和企鵝也談了合作的情況，但是雙方在一些原則性的問題上沒談攏。”
李睿訝道：“能有什么原則性的問題啊？”
徐磊慚慚道：“企鵝想……想全盤收購晶東，和易迅合并。”
李睿“吃驚”的張大嘴巴：“然后你們還跟企鵝談了？”
劉大東臉紅的跟猴屁股似的，喃喃道：“我們只是去試探一下企鵝的口風，沒想真合作。”
前幾日晶東和星瑞談到關鍵時刻，劉大東接到投資人張雷的電話，說有意撮合晶東和企鵝的合并。
劉大東當時就動心了。
星瑞確實很好，但跟企鵝比起來，總感覺差點什么。
星瑞有瑞信，企鵝的v信雖然比不了，但企鵝有手機啾啾啊，兩個軟件號稱移動互聯網流量霜璧，啾啾在pc端還更強呢。
星瑞有瑞信支付，企鵝也有財富通，瑞信支付雖然動靜很大，架不住財富通經營多年用戶更多。
企鵝還有易迅，還有拍拍網，電商的經驗和渠道都有，一旦合并還能干掉兩個直接的競爭對手。
聯手企鵝對晶東的幫助似乎更大，換成誰都會心動。
消失的這段時間，劉大東在張雷的引見下見到了波尼，進行了幾番談判。
第一次談判的結果就大失所望。
跟星瑞比起來，企鵝的條件苛刻太多了。
波尼直截了當的表示想要收購晶東，價格隨便劉大東開，收購之后晶東成為企鵝電商渠道，劉大東繼續擔任晶東的董事長，還可以進入企鵝董事會。
看起來給了劉大東很高的待遇，可這不是他想要的。
明明可以在晶東當皇帝，為什么要去企鵝當一方諸侯？
別說諸侯了，就算給個一字并肩王也不香啊！
當時劉大東想掀桌子來著，在張雷好說歹說的勸說之下，才勉強忍住沒發脾氣，表示原則問題絕對不會考慮。
企鵝方面的態度最初非常堅決，始終堅持要收購而不是合并，后來不知張雷是怎么攪動三寸不爛之舌的，居然讓波尼答應考慮一下。
第二次談判，企鵝不再堅持收購了，可是給出的合并條件依然非常的嚴苛，晶東幾乎失去獨立經營權，和被收購沒什么區別。
如果沒有之前和星瑞的談判，劉大東可能還不會想太多，但跟星瑞一比，差距立刻就出來了。
第二輪談完之后，劉大東恨恨的對徐磊說了一句：我就不該來受這種侮辱！
接下來的第三輪和第四輪談判，盡管企鵝又稍微放寬了條件，雙方卻始終存在巨大的分歧，最后劉大東拍板決定，不談了。
于是才有了今天的會面。
李睿嘆口氣道：“出去轉了一圈，發現還是星瑞最好，所以回來了？”
劉大東尬笑道：“確實星瑞最有誠意，所以這次我也是帶著誠意來的！”
李睿笑而不語，等他主動。
談判和談戀愛一樣，誰先主動表白，誰就先輸了一招。
之前李睿就是太熱情了，太主動了，太過于急切的展現對于晶東的愛了，結果被劉大東當成了理所當然。
這世界哪有什么理所當然的愛和理所當然的恨，李睿既然已經熱臉貼了一回冷屁股，又怎么會再犯同樣的錯誤呢。
他倒是想要聽聽，劉大東的誠意如何。
劉大東道：“我思來想去，還是覺得星瑞給出的條件比較適合，所以希望和李總再聊一聊。”
李睿還是不置可否。
劉大東輕咳一聲道：“現在擺在我們面前唯一的問題是，星瑞對于晶東的支付渠道和圍繞支付打造的金融平臺，到底是一個什么樣的構想，能否幫助晶東飛速發展？晶東需要知道一些更詳細的信息，才能做出最終的判斷。”
李睿深深打望了劉大東一眼道：“很多東西本來是不應該透露的商業機密，尤其是在晶東還沒有最終決定是否和星瑞合作的前提下，這些信息應該保密的。不過我相信劉總的人品，告訴你也無妨。”
有些事情，防君子不防小人，有些人，提醒君子不提醒小人，其實瞞也瞞不住，不如做個順水人情，還顯得自己寬宏大度。
果然李睿這么一說，劉大東的臉更紅了，連忙道：“之前都是我不對，我自罰三杯！”
不由李睿勸阻，劉大東連喝了三杯，眼神都有些迷茫了，李睿懷疑自己就算說出整個計劃，他是不是還能聽懂。
好在徐磊還挺清醒的，連忙道：“劉總以前特別能喝，以前晶東剛創立的時候，跟供貨商們談生意喝個三斤都沒問題，這兩年身體有些遭不住，已經很少這么喝酒了。他今天確實是……有點過意不去。”
李睿道：“我都能理解，就算結了婚有了老婆，也難免會被外面的女孩子誘惑。更何況咱們之間還沒有任何的承諾，你們去跟企鵝談是一點問題都沒有的。放心，我不會因為這件事而有任何想法，我們談我們的，如果談不攏的話，我也祝福你們能和企鵝談成更好的合作條件。”
劉大東道：“李總，就沖你這句話，我也不能做對不起你的事情！”
李睿一笑：“好，我就給你講講我想圍繞晶東的支付渠道所做的事情，等我說完，你就知道為什么我一定要把支付渠道拿到手里了。”
“我要打造的，不只是瑞信支付瑞信寶和晶東支付渠道的結合，而是一個圍繞晶東的生態系統和供應鏈來做的金融平臺。我先打個簡單的比方，晶東和供應商們的賬期是多少，會不會遭遇到供應商們催款的情況，如果合作供應商的資金鏈出現問題，會不會產生連鎖反應，導致晶東的供應鏈出問題？”
劉大東和徐磊一起點頭。
供應鏈、賬期、催款，這是每一個電商乃至每一個企業都會遇到的問題，也是很頭疼的問題。
對于電商來說，肯定是賬期越長越好，能談到一年絕對不會只要九個月，拖得越長資金的利用率也就越高，俗稱花小錢辦大事。
可對于供應商來說，當然是希望賬期越短越好，尤其是給電商供貨的利潤本就微薄，賬期太長的話利潤可能全都被攤薄甚至拉扯沒了，而且會面臨非常大的資金壓力。
這是一個雙方都面臨的不可調和的矛盾，永遠都達不到一個都滿意的平衡點。
所以當李睿一提出這個問題，劉大東的眼神也不再迷茫，徐磊更是挺直了腰桿，就差摳摳耳朵表示尊重了。
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