談判就和談戀愛一樣，需要軟硬結合，既不能一直高壓強勢，也不能太過軟弱，該軟的時候一定要軟，該硬的時候也得馬上硬起來。
所以在強硬了一番之后，李睿話鋒一轉道：“誰會喜歡繳稅呢……如果獅門全力配合的話，我想知道我們能夠省下多少錢？當然，要在法律的框架之內！”
馬龍果然咧嘴一笑道：“那我們需要好好的聊一聊了……放心，我提出的方案，即便是科斯基寧親自來查，也不會查出哪怕一鎂分的問題！”
李睿一開始沒聽明白科斯基寧是何方神圣，等妲露拉低聲解釋了一下才知道，原來是前幾個月剛剛接任的鎂國國稅局局長。
馬龍敢這樣說，可見信心十足。
接下來，馬龍侃侃而談關于這次交易的一些想法，李睿和妲露拉先是面露錯愕，然后大吃一驚，隨即醍醐灌頂，最后贊不絕口。
馬龍提出的是一種名為“反向莫里斯信托”的避稅交易策略，這是一種將拆分重組和收購重組相結合的交易，在符合某些標準的條件下可以免稅。
具體的操作手法是，馬龍先把隸屬于他旗下的自由媒體公司的STARZ全部業務剝離出去，注入一家歸原股東所有的新公司，這個操作不需要納稅。
之后，獅門再通過換股交易收購這家新成立的公司，由于是采取換股收購方式，同樣不需要納稅。
這樣交易的結果是，馬龍既持有了原本STARZ的股份，又擁有了獅門的股份，還沒有交納任何一鎂分的稅款。
如果是正常收購，獅門可能要為收購STARZ付出超過2億鎂元的稅費，馬龍也要交納過億鎂元的所得稅，而按照反向莫里斯信托方案，整個交易只需要花費幾百萬鎂元就能夠完成，節省下一大筆稅金。
這也就是馬龍為什么始終堅持要換股的原因，整個交易必須基于收購方愿意換股的情況之下才能順利推進。
奈飛不愿意，那就只能PASS掉。
獅門愿意，那就繼續談。
馬龍還提出另外一個非常有建設性的建議，他提議獅門如果資金不夠充足或者擔心并購帶來的業績影響，完全可以通過發行追蹤股的方式來化解。
李睿倒是聽過追蹤股這個詞，卻從來沒深入研究過，畢竟他前世也就是一棵比較初級的韭菜，每次還沒等成長起來就挨上一鐮刀，基本接觸不到追蹤股這種高階金融工具。
聽馬龍解釋了一番，李睿也只是半懂不懂，大概理解追蹤股是一種股權重組工具。
追蹤股和傳統股票不一樣，并不代表公司的資產，而是一種融入了資產所有權和收益權分離的理念，將股票收益權與公司業務經營業績直接掛鉤的股權形式。
以獅門和STARZ這場交易為例，獅門完全可以將收購來的STARZ業務打包發行為追蹤股，這些股票并不代表股東對STARZ的資產擁有實際所有權，而是通過STARZ的經營業績而上漲或下跌，由股票持有者直接分享STARZ的利潤分紅。
采用追蹤股有幾個好處。
馬龍說的興致飛揚，完全不在意李睿是不是能聽懂：“首先，STARZ這部分經營業績剝離出去單獨發行追蹤股，這樣無論它在未來的經營業績是正是負，都不會影響到原有股東的利益和獅門的總體業績，所有追求穩妥的股東，都會獲得他們想要的保障收益。”
“其次，對于那些具有雄心壯志，對獅門和STARZ的未來特別看好的投資者來說，他們可以通過購買追蹤股來獲得收益分紅，STARZ的業績越好，追蹤股的價值就越高，分紅也就越多，他們就能獲得更高的收益。”
“最后，我們又能節省一大筆稅款。”
聽完馬龍興致勃勃的演說之后，李睿簡直無法用語言來形容自己的驚訝和敬佩。
盡管李睿始終保持著一顆謙遜的心，但偶爾也會因為自己擁有的重生先見而飄飄然，總覺得自己開了掛就應該無敵。
今天聽了馬龍的話之后，李睿才深深的意識到，他距離這些真正白手起家的商業大亨還差著十萬八千里呢！
他現在有重生的先見，還能靠著對于未來的洞悉而占到便宜，等沒了先見的那一天，當兩眼一抹黑再也看不清未來的時候，他拿什么跟馬龍這樣的人抗衡？
重生之后的第一次，李睿心中生出了敬畏。
他暗暗的提醒自己，還得學啊，還有太多要學的了！
“我原則上同意你的建議，我會回去和獅門的董事們探討這件事，盡快給你一個答復。”談判到最后，雙方的態度不再如同最初一樣充滿了試探和劍拔弩張，李睿十分熱情的和馬龍擁抱之后，這才揮手作別。
回到車上，李睿長出一口氣，對妲露拉道：“今天的收獲太大了，我跟馬龍學到了很多。”
妲露拉也心有余悸的道：“當他說起反向莫里斯信托和追蹤股的時候，我已經有些跟不上他的思路了，我覺得他說的那些金融工具，比量子物理還要難以理解！”
“你不是一個人。”李睿感同身受的道，“跟這種人打交道，我們要學的太多了！”
盡管在專業程度上被馬龍碾壓，李睿卻也獲得了他想要的東西。
商業談判其實就跟動物世界里的求偶一樣，每一次交易或者投資行為都是不同的，但是其中涉及的人物個性和喜好是相同的，深層邏輯思維和行為動機看起來五花八門，其實歸根結底都是個性和喜好的外在反映。
李睿讀完厚厚一本《約翰·馬龍傳》，大概了解了馬龍的個性和喜好，對馬龍的種種反應也就有了提前的準備和判斷，這才能猜測出馬龍的底線。
盡管后面被馬龍扳回一城，但整體問題不大，談判已經向著李睿所期待的方向傾斜了。
畢竟馬龍再老奸巨猾，也絕對想不到李睿想要通過這場交易來達成什么樣的目的！
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