在通常情況下，在商言商的說拋開利潤不談，那無異于耍流氓！
可偏偏，拿到報告的兩人，一時間都無法有效反駁這一點。因為...
“物流運輸的主力，來自東風速遞，這家公司是我的。生產加工的主力，來自孟菲斯與尹利諾尹凱恩縣的兩座工廠，它們隸屬的食品公司，很不巧，也是我的！”
卡特點燃一支香煙，平澹的話語令富達兩人怎么聽怎么覺得這貨在得瑟！
“長遠的未來先不說，起碼就眼下而言，論供應之穩定。市面上沒有一家公司能和我HT打擂臺！就是我們左治亞的老牌大廠可口可樂，他們的裝瓶廠都不是直營。在穩定生產，與動態調控的效率上，都不如我們！”
“在效益良好時，我們可以隨時擴大產能！工廠周邊不少的土地都在我手里：活動板房一搭，采購來的加工設備往里面一搬，立馬就能擴大！車隊也是同理，我們美國最不缺的就是司機與車！”
“在效益不良時，我們也可以隨時降低產能！使得生產量與銷售量匹配，極大地避免了過度生產造成的浪費！這一來二去...”
“還有我們物流體系里的三方供應，也是最佳的風控方式！在具備這些優勢后，我們還有區別于傳統特許經營模式里的更高增值法！每一家特許經營店，都是公司資產的一部分，這才是正兒八經的公司利益與加盟商利益一致！”
“相比于麥當勞等品牌，我們HT更加有凝聚力！公司的任何一項規則制度都是圍繞加盟商獲利而制定，加盟商得利越多，我們HT獲利越多。在這種循環模式下，上下一心...”
“行了行了！別吹了！后面那些我不說什么，你那食品公司和物流公司都是獨立的LLC...我發現你心思真的是壞透了！”
將手里的報告甩到桌面上，彼得·林奇看向卡特的眼神說不出的怪異。
“我知道你在想什么，HT上市歸HT，但要是出現不可控因素時。你就可以指使食品與物流公司斷供，以此來威脅...不，應該叫威懾，用以保證自己在ht的話語權不降低，對吧？”
“我勸你趁早打消這個念頭！如果你做不到對HT的絕對控股，后面的供應商合約肯定會出問題。公投里，不說直接取消原本的供應合約，但新增更多的供應商是必然的！”
“你這么搞...”
彼得·林奇忽然笑了，接著反手將起卡特的軍：
“除了我們以外，應該沒有任何一家投行給過你們兩億美金的估值吧？最多應該在1.8到1.9億左右，然后融資額是一個億！”
“你自己沒想過這是為什么嗎？”
想過啊，當然想過！
卡特的臉色有些難看，因為彼得·林奇說中了！
無論是1.8億還是1.9億的估值，當融資額來到一億美金時，資本們的占股就一定會超過50%，這也意味著卡特將會喪失絕對控股權。接下來嘛，新增供應商，再視合作情況，HT的發展情況決定要不要逐漸把卡特那兩家食品公司、物流公司給擠出局...
雖然從理論上講，即便是2.4億的估值，上市后，資本們也依舊可以在公開市場上購進股票，來形成壓制局面。但那樣的話，變數太多...
所以，能在融資階段，就將這些不確定性風險給扼殺掉，自然成了資本們的最優解！
同理，資本們擔心卡特會以此為把柄來挾制HT，卡特也擔心如果丟掉了這關鍵的供應權，日后自己落得喬幫主的下場。
場面一時間有些沉默...
“被混淆的概念永遠當不了真！HT現有的資產，被你這么一分為三，其實...就是給你HT估值，我們只會計算你HT的門店價值、商譽、品牌價值等。至于工廠、車隊，我們不會算其在內！這樣，其實我們富達的兩億估值，已經非常非常高了！”
“這絕不是你說的，以你HT的資質能夠輕松通過富達審查的情況。不過我倒是有一個想法！”
“你說吧！”
卡特悶悶地哼了一聲。他知道自己這種小手段不可能瞞過投行的眼睛，但...
賭嘛！要是真有哪家被那夸張的盈利額給刺激上頭了呢？只要撬動一家，那么就跟多米諾骨牌似的，其余機構可能硬著頭皮也要吃進一點。
再說了，自己這樣也沒有損害HT的利益不是？上市后，自己的股份也很難不被稀釋到50%以下。真要惹得天怒人怨，資本們聯起手來，照樣可以獲得更高的投票權給自己票出局...
自己的HT又不是大眾，有德國政府出臺的大眾法保護...
“你剛剛不是提到需要錢嗎？我們可以給你更高的估值，也給你更高的融資。但你必須用這筆多出來的錢，去收購食品公司。也就是將生產與銷售單位合并，物流公司這一塊，倒是不要緊。”
“這樣一筆收購，也能給你套現一筆現金不是？兩座工廠、加土地，加工廠供應渠道。加價百分之十五并購，套現700來萬，應該不是問題吧？”
“沒問題，當初工廠投資620萬左右，加價15%，713萬，稅前！”
卡特摁滅香煙，哼了一聲。
“瞧！這樣多好，這么一來，你也有錢去做自己的事情了。我們投資你HT也更放心，更安心！這樣吧，如果你同意這一點，我代替富達，答應你2.4億估值。回去以后，我和史密斯先生一起幫你游說，問題應該不大！”
見到卡特意動，彼得·林奇立馬趁勝追擊：
“不過，承銷商名額，你可得給我們富達留一個，不然集團那里，我們兩真交代不過去！”
“不行，低了！2.8億，我保證給你們留承銷商名額，合同隨時能簽！食品公司合并，也可以寫進合同！”
事到如今，卡特想了想也沒有繼續固執下去。
說到底，還是HT現在能創造的價值不足以令資本們熱血上頭，從而忽視掉這個風險隱患。如果給自己時間，卡特有信心做到令資本們上頭的地步，可眼下，這不就是缺時間嗎？！
中國之行即將出發，哪怕還不知道具體日期，但距離八月底，半年都沒有了！不，準確地說，連五個月都沒有，馬上就四月了...
相比于中國投資可能帶來的收益，HT這里...
卡特不得不做出取舍！
“卡特，你這樣就沒意思了！2.8億太高了！2.4億都是你凈資產的20倍了，這還是算上了物流公司在內！如果按規則把這個因素減去，2.8億，幾乎是30倍的估值了！這太夸張了！”
“我堅持2.4億！加一個承銷商名額！且承銷份額不低于20%！”
“2.6！2.6個億，承銷份額，50%！”
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