「渠道問題還不是我真正看他不爽的地方!」
「即便HT的門店,在紐約,在康涅狄格四處開花,其實都不要緊。畢竟那個渠道,能售出的量有限,如果他只針對中老年客戶群體,我也不說什么,但你看看他都在干嘛?!」
「HT最主要的客戶群體都是什么人?資金不寬裕的年輕人!」
「這個該死的家伙,正在刨我們百事的根基!要是放任不管,等這些年輕人習慣了可口的味道。哪怕現在在超市買不到可口,在等上十年,他們也一定會呼吁什么商品選擇自由...」
「或許這些人做不到,那他贊助耶魯橄欖球賽的事情,就是真的在我們背后捅刀子了!」
隔行如隔山,喬布斯聽著斯卡利的咆孝,臉上的表情那叫一個精彩。
有點想說,斯卡利這逼是不是太小題大做了,可轉念一想,百事如今的戰略...
除開轟轟烈烈的百事挑戰,在日常化的運營策略里,想要從老牌可樂廠可口的手里搶市場,百事的思路一直是都很清晰的:
首先,價格比你低,正如百事曾經的廣告詞說得那樣「花同樣的錢,百事給你雙倍的量。口味最好,花錢更少。」
但僅憑價格,很多時候很難起到決定性因素。畢竟小小的飲料,并不像對面坐著的那個家伙的le那樣,貴得雅痞...
再加上可口可樂那分布全球的灌裝廠,人家的售價本來也不高。
所以,最重要的一點來了:差異化!
可口可樂因為二戰,走向世界,并逐步成為美國的代表符號之一。從品牌價值上說,可口可樂的品牌價值已經是小母牛坐B-29,牛逼哄哄的同時,牛逼還上天了...
在拼國民情懷這方面...拼不過,屬實拼不過...
但正所謂,有得有失。在成為美國傳統文化符號的同時,可口可樂也漸漸被賦予了更多的文化內涵,比如老派,比如傳統...
就好像百事可樂的廣告詞:「酷青年喝百事可樂,古板過時的父輩才喝可口可樂。」
塑造差異,主打年輕一代的市場,將百事與自由,與新潮,與青春熱血綁定。這是自六十年代以來,許多任百事全球總裁共同堅持的路線...
結果,某位不愿透露姓名的卡特,卻悄***地在用一把名為HT的勺子,把可口可樂往年輕人的口里嘎嘎灌...
或許HT本身的定位,并非針對年輕人,可...
誰讓年輕人,尤其是還未成家立業的年輕人,普遍更需要廉價商品呢?!再加上贊助耶魯橄欖球賽,這種行為...
哦,對了,還特么是在紐約,在百事總部所在地的后花園康涅狄格,強行給他百事心儀的人灌可口...
喬布斯能夠理解斯卡利的應激,畢竟年輕人的市場,那可是百事的立足之基啊!
別說那家伙已經開始刨了,正常情況下,別人敢靠近一步,那都得炸毛的好嗎?!….
「唉,算了,隨你們去吧!斯卡利先生,我還是那句話:你是想賣一輩子的糖水,還是和我們一起,改變世界!」
理解了斯卡利為啥對HT恨之入骨以后,喬布斯也不再勸了。知道對方現在沒心情談跳槽的事情,他也不再久留...
推門而去的背影處,悠悠地傳來一句話:
「你自己好好考慮考慮吧...」
...
...
「麥當勞那邊的養殖場信息,收集到了嗎?」
「有幾家了,尹利諾尹、田納西等幾個地方的養殖場...這幾家,都是供應麥當勞的肉餅...」
從助()
理的手中接過那圖文并茂的報告,看著麥當勞那工廠化的養殖場。卡特在猶豫要不要將無辜的麥當勞和漢堡王也拖下水,將這水攪動得再渾濁一點...
客觀上講,工廠化、集約化的養殖,從成本以及效率上講,其實是優于HT的那種散養的。可誰讓,那種養殖場投資太大,且不利于創造工作崗位,與HT建立之初所承擔的任務以及條件相駁呢...
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第六百三十章她來自波多黎各免費閱讀.,隨時隨地都可以暢閱無阻....
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