毫無疑問,陸逸明的心思,比某些人的道德底線更加靈活。
雖然,食錦記在拋開時財將中飽私囊轉移財產等事情不談之后,發展看起來還是挺好的,但是,這個程度在陸逸明的眼中,遠遠算不上優秀。
這個世界上,有三種人的錢是最好賺的,一種是兒童,一種是學生,一種是還處于兒童節段的學生。
對于這三種人,千萬不要跟他們講道理,梭哈就對了。
賣零食什么的,那都是沒前途的玩意兒。
一個棒棒糖才幾毛錢?
一塊小餅干才多少利潤?
這點夠干什么的?
宇宙的盡頭是編制,商業的盡頭是盲盒。
抽卡才是王道啊!
你說,有什么事情能比抽卡還要快樂?
遠的不說,小浣熊干脆面在一九九九年推出了水滸卡,直接引爆市場,賺錢賺麻了。
現在是一九九八年底……
小浣熊,對不住了!
見陸逸明半晌沒有回應,李全旺頓時就納了悶了,連聲追問道:“明仔,明仔!這個問題有那么難嗎?你還要想多久?趕緊的啊,水滸傳里一百單八將,誰最牛逼?”
“我最牛逼!哈哈哈,旺仔你可真是個招財貓。”
陸逸明大笑起來。
要不是李全旺那一張日漸圓潤油膩的臉龐實在是下不去嘴,陸逸明都想狠狠地親一口。
有了這個絕妙的主意之后,陸逸明哪兒還顧得上回答李全旺的問題?他回到自己的座位上,便拿出紙和筆,刷刷刷地開始寫了起來。
李全旺見了陸逸明這反應,頓時丈二和尚摸不著頭腦:“渣明怎么了這是?吃錯藥了還是忘吃藥了?”
看著陸逸明在作業本上面亂涂亂畫,李全旺抑制不住內心之中的好奇,上前詢問道:“你這是在寫什么呢?”
對于李全旺,陸逸明可沒什么好隱瞞的,畢竟只有真正的鐵哥們,才會即便十幾年不見,也關系不淡。平日里大家各自安好,有緣碰頭便無話不談。一生能有幾個這種朋友,便功德圓滿了。
“我在做商業策劃書。這次啊,我打算設計一套水滸傳的卡牌,來蹭一波電視劇《水滸傳》的熱度,把食錦記的名氣炒作起來。”
李全旺聽完這個想法,當場就震驚了。
“好家伙,我們只是閑來無事地討論一下電視劇里的人物,這都能讓你發現商機?”
這件事給了李全旺極大的沖擊,陸逸明當初做空盧布和對陣索羅斯的金融操作太高端,他看不太懂。
可眼下陸逸明要做的事情,他卻是看懂了,因此心中受到的震撼也更大。
陸逸明一邊畫圖一邊頭也不抬地說道:“子曾經曰過,這個世界并不缺少美,只是缺少發現美的眼睛。同樣的道理,這個世界上商機無處不在,就看你有沒有這個眼力,能不能發現罷了。”
李全旺思考了半天,然后有些猶豫地說道:“伱是不是在說我沒有商業頭腦?”
陸逸明當然矢口否認:“沒有。”
正在此時,時清雪走進了教室。
她一臉不高興的樣子,讓班上那些同學都敬而遠之。
陸逸明見時清雪來了,便放下筆,到她旁邊坐下,笑著問道:“怎么了這是?誰又惹你生氣了?你這鼓起腮幫子跟個小河豚似的。”
看到陸逸明,時清雪感覺自己都委屈得有點想哭,嘟著嘴回答道:“是我小姨啦,她最近幾天一直慫恿我媽,想要把食錦記賣掉,然后帶我出國留學。但是我一點也不想去,真搞不明白她們的想法,出國有什么好的,我覺得國內就挺好的啊。”
陸逸明聽了,心里忍不住直罵娘。
這個梗TMD就過不去了是不是?
怎么還要出國啊?
當初真就應該直接把食錦記給收購了!
雖然對于現在的陸逸明來說,出國輕輕松松,但是陸逸明堅定地認為今后的事業發展肯定還得看國內,尤其是未來的幾年,那可是國內的互聯網元年。
所以他根本不可能花上幾年時間去美利堅讀書,導致自己完美的錯過所有投資風口,這就使得他必須留在國內,為此當然要把時清雪也留下來才行,要不然這幾個月都白忙活了。
各種念頭在陸逸明的腦海里面轉了一圈,陸逸明開口問道:“你先別著急,和我說說,你媽對這件事怎么看?”
時清雪伸著懶腰,像貓一樣有氣無力地趴在桌上:“還能怎么看,猶豫不定唄,我媽這個人啊,耳根子最軟了,向來是沒什么主見的。現在小姨覺得食錦記前途未卜,我媽估計到最后啊,肯定會被她給說動的。我該怎么辦才好呀,陸逸明。”
時清雪也不想和陸逸明分開,她還期待著和陸逸明考上同一所大學呢。
從專業的角度上講,陸逸明也不得不承認蘇蕓微的見解確實很有道理,也很符合未來的市場趨勢變化。
徐福記是徐氏四兄弟于一九九二年在內地注冊創立,結合了十六年成功的灣灣市場銷售經驗,因此成長速度很快,發展勢頭很猛,和已經業績增長乏力的食錦記,完全不在同一個檔次上。
光是一九九七年,徐福記的年銷售額就超過了一個億。
而從今年開始,為了拓展銷售渠道,徐福記又聯系了沃爾瑪、新一佳、家樂福等連鎖超市,與它們建立了供銷合作關系,開啟了國內的散裝糖果時代,銷量增長勢頭很猛,屬于行業里的生力軍。
不僅如此,徐福記還很會在營銷方面下功夫,直接請來香江明星曾志偉做品牌代言人,靠著他那張喜慶的面孔,迅速打開東南沿海一帶的市場。
至于另外一家外資企業費列羅,那就更是不得了。
創立于一九四六年的費列羅,總部位于面條國,和徐福記一樣都是家族式經營,不過徐福記只是一代人,而費列羅已經傳到第三代了,本身也發展成為了一家享譽盛名的跨國集團,并擁有一系列自創的名牌優質產品。
其中在國內主打的,就是金莎巧克力。
而這款榛果威化巧克力,就連時清雪平日里都很喜歡吃,擁有著讓女生無法抵擋的神奇美味。
這樣的兩家公司,在主營業務上直接與食錦記產生競爭,是個人都不會看好食錦記的未來。單純從投資回報率的角度上分析,把公司賣掉無疑是一個正確的選擇。
時清雪不懂商業,從心底來說,她當然不希望食錦記虧本。
但是她更不想因為出國而和陸逸明分開。
看著泫然欲泣的時清雪,陸逸明柔聲安慰道:“你放心吧,你不想出國就不去好了,其他的事情交給我來解決。你小姨不就是怕競爭不過國際大品牌嗎?我有的是辦法,讓食錦記成為國內知名品牌。到時候,就算是別人求著收購食錦記,恐怕她們都不舍得賣呢。”
時清雪好奇地睜大雙眼,臉上浮現出驚喜的表情:“你真的有辦法?你沒騙我吧?”
見陸逸明如此信心滿滿,她心里頭可高興壞了,同時更是覺得陸逸明太神奇了,好像什么困難的事情,到了他的手里,都能夠順利解決。
她此時心里美滋滋地,一雙眼睛,更是彎成了月牙:“陸逸明,你真好啊。”
看著時清雪臉色由陰轉晴,陸逸明開懷大笑:“這下放心了吧,我好歹也是食錦記的股東,在這件事情上面還是有點發言權的,相信我,結果一定會如你所愿。”
時清雪仿佛突然之間抓住了什么重點:“等一下,你什么時候成了食錦記的股東了?”
陸逸明則是露出疑惑的表情:“咦,你媽媽和你小姨沒告訴過你嗎?我之前買了點你們家食錦記的股份啊。”
時清雪撇了撇嘴,雙手捧住臉頰:“哼,都沒人跟我說這個事情。”
她臉頰氣鼓鼓的模樣,實在是太可愛了,陸逸明忍不住伸手捏了捏,結果自然惹來時清雪一頓“暴打”。
幾天之后。
食錦記食品公司總部。
偌大的會議室里,地面上的大理石板光可鑒人,長長的楠木會議桌旁,蘇蕓微看著數量直接少了一半的股東,一臉嚴肅地拿出了兩份文件來,當眾宣布道:“今天把大家請過來,主要是討論一下出售食錦記食品公司的事情。”
說完之后,她略微停頓了一下,見所有人的目光都聚焦過來,這才接著往下講述:“根據我的推測,在接下來的兩年,糖果零食市場的競爭會非常激烈,我們的手里沒有什么拳頭產品,很有可能會在競爭中敗下陣來,所以我才有了出售食錦記的打算。”
“這兩份文件,分別是徐福記和費列羅給出的報價單。你們可以先看看,再做決定。”
蘇蕓微給每個人都發了一份。
其中徐福記的那一份,給出的現金較少,但愿意用交換股份的方式實現并購,很顯然,徐氏四兄弟想要一口吃下食錦記的市場份額,壯大自身,偏偏又不愿意花太多的錢。
而費列羅的那份報價單,相比起來就簡單粗暴得多,直接用錢砸人,開了個兩億七千五百萬的高價,溢價了百分之十收購,已經算是很有誠意了。
對方之所以肯花這么多錢,估計還是看中了食錦記目前的銷售渠道和市場占有率,想要直接砸錢盤下來,當成進軍內地市場的橋頭堡,所以才會寧愿多花一點錢,也要加快布局的腳步。
看完了報價單,幾個股東都非常心動。
“這個價格不錯啊。”
“我覺得可以。”
總經理雷沛林正襟危坐,他估算了一下自己現在手頭上的股份,大概有百分之二左右,如果按照這個價格,他直接就可能拿著四百多萬套現離場。
1998年的四百多萬啊!
足以讓他實現財務自由,從此躺平下來當一條快樂的咸魚了。
要是恰巧他還拿著這些錢去買了幾套房子或者地皮……
而大股東之一的蘇蕓謹,被蘇蕓微做了幾天的思想工作,心里面也已經動搖了。
反正現在蘇家的大本營已經轉移到了美利堅,還在那邊落地生根,自己賣掉食錦記去美利堅跟爸媽一起生活,似乎是個不錯的選擇。
蘇蕓微看到這幾個股東對于這個報價都很滿意的樣子,當即開口詢問:“應該沒有人會反對吧?”
“誰說沒有?我反對。”
陸逸明毫不猶豫地表態,而且是旗幟鮮明地站到了蘇蕓微的對立面。
蘇蕓微見陸逸明在這種場合跟她唱反調,心里面頓時十分不高興,質問道:“你反對什么?你當初買下股份的時候,價格并不高,現在按照這個價格賣出去,你也能夠大賺一筆,你還有什么可反對的?”
陸逸明面無表情,語氣更是淡漠:“現在既然是在開會,那我就從純商業角度跟你說說我的看法。現在的食錦記還非常能打,解決了資金問題之后,今年的過年購物季絕對能夠大賺一筆,這種下金蛋的雞,你現在居然要把它賣掉,我身為股東,既不能理解,也不能接受。”
蘇蕓微生氣地抿了抿嘴唇,大有跟陸逸明針鋒相對的意思:“若是不把公司賣掉,你有辦法與徐福記和費列羅這樣的競爭對手同臺競技嗎?若是失敗了,到時候可就血本無歸了。”
“那你有沒有想過他們會水土不服?而且,我認為,我們在自己本土深耕這么多年,如果還輕而易舉被外來者打敗,對于我們來說,應該是恥辱!”
陸逸明拿出一份文件,交給了蘇蕓謹:“蘇阿姨,這是我做的商業規劃,里面有關于食錦記未來的發展方向,請過目。”
蘇蕓謹愣愣地接過計劃書,一頁頁地隨手翻看起來。
最開始,她還是一副面無表情的樣子,但很快她的眼神就變了,仿佛在計劃書中發現了什么寶貝一般,目光越來越亮,表情中的驚訝,更是再也隱藏不住。
“這份規劃,是你做的?”
“沒錯。”
經此一問一答,蘇蕓謹很快就對陸逸明刮目相看起來。
她出身豪門,雖然以前并不過問生意上的事情,可從小耳濡目染之下,眼光和見識還是有的。
很顯然,陸逸明的計劃在她看來,可操作性極強,直接相當于是給食錦記指明了一條通往未來的康莊大道。
蘇蕓微對于姐姐的心態變化大惑不解,便拿過計劃書一目十行地讀了起來,隨后同樣露出了震驚無比的表情。
她實在是沒想到,國內居然還有像陸逸明這樣的營銷天才。
盲盒,抽卡,還有借力于當前國內民眾的關注熱點,直接牢牢地抓住了客戶的消費心理,真是想不成功都難。
就連蘇蕓謹,都被陸逸明的計劃激起了雄心壯志,
她雖然是個性格柔弱的女人,但此前的遭遇,還是讓她心有戚戚然,因此反而生出了想要自己出來創事業的心思,不再甘心當一個兩耳不聞窗外事的家庭主婦。
而且,她心中也有一絲想法,對于蘇蕓微的不戰而降,她也并非百分之百認同的。
如果能闖出一番名堂來,她蘇蕓謹也想試一試,證明一下她自己絕不是只能在家里當一個花瓶。
因此蘇蕓謹當即拍板支持陸逸明的想法:“很好,大家都看看這份計劃書吧。我覺得可操作性很強,而且火起來的概率非常大,至少我對這種玩法就非常期待。敵人還沒來呢,我們就自亂陣腳,實在是說不過去,我覺得可以試一試。”
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