“媽，瞧你這話說的......你要是不愿意，那就當我沒說。”胡建軍尷尬道。
“你說都說了，怎么能當沒有說。要是我不幫你，像是我很刻薄一樣。走，幫我去拿大盆。”鐘英說著從板凳上站了起來。
“那大盆？”胡建軍的腦子有點跟不上趟，不明白鐘英是個什么意思。
“是啊，不拿大盆怎么洗？放在地上洗嗎？”說完鐘英就不搭理胡建軍，背著手朝前走出了胡銘晨家的院壩。
胡建軍搖了搖頭，尷尬的沖宋春美他們咧嘴笑了笑，趕緊跟了上去。
走出十幾二十米了，鐘英才把腳步放慢一點：“我幫是幫，工錢還是要照算的哈，她們你都拿錢，沒道理我這個老婆子反而幫白工哦。”
剛才鐘英不說，偏偏要等走遠了才畫蛇添足的來這樣兩句，她也是擔心被人笑話。其實在背地里，她被人笑話的事情還少嗎？要不然剛才龍翠娥他們也不會和她開那樣的玩笑。
“當然，當然，她們三塊錢一百斤，您老洗的話，四塊錢一百斤。”胡建軍唯唯諾諾的走在旁邊點頭道。
“那......行，不過這點你不能告訴她們，否則你就要也跟著加他們的價了。”
“我曉得，我曉得。”
就這樣一個主動一個被動的，幫胡銘晨家洗姜的人數就增加道了五個。
要是按照現在的收姜速度進行下去，多一兩個人也是應該的，甚至于怕他們五個還忙不過來呢。
然而到了第二天，胡建軍和江玉彩在家里面收姜的數量不但沒有增加，數量上還略有下降。
他們兩口子對這個現象只是感到奇怪，并不曉得原因，直到胡銘晨放假回到家，他們才明白狀況處在哪里。
胡銘晨一回來，就把江玉彩和胡建軍叫到后面的屋檐下。
“爸爸，媽媽，你們今天收的姜是不是沒有昨天多了？”一到后面的屋檐下，胡銘晨就不繞彎子的開門見山問道。
江玉彩和胡建軍對視一眼，然后才奇怪的看著胡銘晨：“你怎么知道的？”
他們是看到胡銘晨進家的，根本就沒有做任何的查看動作，書包一放下就將他們叫到這狹窄的環境中來。
“原因很簡單，我看到二嬢和二姑爹背了兩背姜到街上去賣。”
“不要提他們兩個，他們這樣做有什么好奇怪，不賣給自己家人，居然寧愿大老遠拿到街上去，還虧是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。
“難道他們吃飽了撐了嗎？”胡建軍一樣的不爽。
“他們當然沒有吃飽撐了，剛開始我也奇怪，他們可不是那樣的人啊。就算和我們家有些芥蒂，可是依照她們的為人，也一定會放下面子賣給我們家，而不會為了一口氣累個半死拿到街上去。后來我就悄悄跟著他們，原來啊，他們是為了賣個更好的價錢，街上有人出價一毛二收姜了。我再一打聽，街上那兩三家收姜的，價格都在一毛以上了。”胡銘晨道。
根據市場經濟的原則，價格就是最大最有效的杠桿。既然街上有人出了更高價，那銷售的流動自然就會往那邊傾斜。朱飛和胡又琴寧可從文山村負重到街上去賣，就可見價格的影響與作用了。
別人的出價達到一毛二，而胡銘晨家的價格還是九分，那就算遠一些，為了那三分錢，大多數人還是愿意舍近求遠。
這價格會漲上去，說起來還真是與胡銘晨家有關系。
生姜剛開挖的時候，他家就四處高調的搞宣傳，而且，一開始價格就定在了八分九分，那別人想要得到貨源，就只能價格上調，并且考慮到對幾個村來說街上比胡銘晨家遠挺大一截，這些人調價的幅度還不能太小，否則吸引力會不夠。
雖然去年做生姜的生意讓很多人沒賺到錢，可是不代表今年就沒人做了。商人可不是那么容易被嚇住的，甚至有敏銳的商人已經嗅到了今年價格會提高的那股味道。
“那我們怎么辦？”江玉彩擔憂的問道。
“還能怎么辦，當然是跟著提價啊，人家也不是傻子，當然是要賣給出高價的了。”胡建軍回答得很理所當然。
只不過他們就算如此一問一答，最終還是要看胡銘晨的決定，這個生意，說起來還是胡銘晨主導，本錢也是他拿出來的嘛。
“加價是一定的，只是，不能完全跟著他們走。”胡銘晨沉吟著說道。
“不能跟著他們走？那應該怎么走？”胡建軍看了江玉彩一眼后問道。
“我們采用浮動價格的方式，我看過，街上了幾家，收的方式很粗糟，價格幾乎就是一刀切，好點的姜和差點的姜，價格沒多大的變化。我們要把這點給區別出來。”胡銘晨在回家的路上，就一直在想這個問題的了。
“......”
“我知道你們想問什么，那我就解釋給你們聽，我們家干脆將生姜的品級從外觀大小，色澤，以及含水分等幾個方面，將生姜分為三個檔次，最差的一檔，價格還是現在這樣，八分，至多九分。而中間檔的，價格可以在一毛一到一毛二，至于最好的生姜，可以直接給一毛四甚至一毛五。”還沒等江玉彩和胡建軍問出他們的疑惑，胡銘晨就主動做解釋。
“你這價格怎么差那么遠，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你這樣定價，人家也不知道是該往我們這里賣還是應該往街上賣了。”胡建軍有點搞不明白胡銘晨這樣做的目的到底在哪里。
一般人家的姜，那是好壞都有，全部混在一起，人家拿到胡銘晨家來，要是得到的只是八分九分的價格，那就是虧了，就算得到一毛一一毛二的價格，也沒有賺，至于最好的等級，應該幾乎都達不到。那個一毛五的價格，是看得到吃不到的。
“我覺得也是，你這樣的價格沒有什么意義，而且，價格一下子提高那么多。”江玉彩跟著道。
“怎么可能會沒有意義，它的意義就是我們家只要好姜。”胡銘晨得意的說道。
“只要好姜？搞不懂怎么個只要好姜。”胡建軍搖頭道。
“爸爸，你現在別把你當成收姜的，你換個角度，如果你是賣姜的，遇到我們家這樣的價格，你會怎么辦？”胡銘晨嘴角帶著笑意仰頭看著胡建軍問道。
“我是賣姜的......如果我是賣姜的......”胡建軍一邊思考一邊喃喃自語，而胡銘晨也不打攪他，等他自己想。
不止胡建軍在想，就是江玉彩也把自己當成賣姜的在思考。
過了好半響，胡建軍才有點恍然大悟的味道：“如果我是賣姜的，那我把姜挖回來之后，當然要對它們進行分揀，好的挑出來，至于中間的和差點的，就混在一起，這樣的話，好的就可以單獨賣一毛五一毛四，剩下的賣一毛二，可以多得一些錢。”
“啪啪啪”胡銘晨鼓勵的拍了三下手掌：“對了，我要的就是這個效果，好的和壞的混在一起，它們賣不上價，到我們家這邊，我們也賣不上價，既然這樣，我們就只收好姜，不去和街上那些人爭，讓人家把好姜賣給我們，剩下的，賣給他們。”
“小晨，可是這個價格一下子提高那么多，姜是好了，要是賣出去和別人一樣的價，豈不是虧了嗎？”江玉彩顧慮道。
“媽，那是不可能的，一分錢一分貨，既然我花更多錢收的都是好姜，那我賣出去自然也會尋求更加的價格。這邊我多花五分，也許那頭我能多賣五角呢。”胡銘晨顯然是有盤算過，他才會這么說。
雖然胡銘晨是第一次做農產品生意，可是這并不意味著他就是完全的白丁。重生前，好的大米和一般的大米價格銷售價格可以差一兩倍，那姜憑什么就不可以呢。
一句話說了，胡銘晨就是要跳轉策略，他要走高端路線。根據以往生活的經驗，高端的東西往往都會比中低端利潤更高。
“怕就怕不是你想的那么好啊。”江玉彩并不敢有胡銘晨那么樂觀。
“老媽，放心，我有信心，你們就照我說的做就行，拿去，這是四百塊，我這段時間賺的，你們拿去收購生姜。”說著胡銘晨掏出一把整理好的零錢給江玉彩。
江玉彩高興的接過錢，認真的清點起來。別的先不管，兒子能夠一下子拿回家四百塊錢，總是很好的事情。
“小晨，那如果街上那些人繼續提價呢？”錢到了江玉彩的手里，胡建軍不關心，他還是關心剛才的問題。
“簡單，跟著提，只要姜夠好，一毛五，一毛七，甚至兩毛，兩毛五都可以，另外，大嫂他們洗姜，干脆加一塊錢，四塊錢一百斤，不過增加清一道。既然姜只要最好的了，那洗姜也應該要洗得最干凈。”胡銘晨又補充了一個建議。
“加一塊錢，一天就多了八九塊錢了呢。”
“羊毛出在羊身上，相信我，多一塊錢一定有多一塊錢的價值。”
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