“蘇總，又見面了！”
當蘇禹走進包間，卻見包間內，除了楊昊，蘇玉熒也在，且蘇玉熒不等他坐下，便主動打招呼道：“蘇總現在，已是今時不同往日啊！”
“哪里，蘇總客氣了。”蘇禹與蘇玉熒微微握了握手，坐下道，“倒是蘇總，距離上次見面，是越發的光彩照人了。”
“呃，都是熟人了，就別這么客氣了。”見倆人各自說著場面話，楊昊忍不住輕咳了一聲，接話道，“蘇禹，咱們倆也算得上是老朋友了，所以呢，有什么話，我也就直說，不繞彎子了。”
“這是自然。”蘇禹應道，“你有什么，就說什么。”
楊昊點了點頭，一邊吩咐服務員上菜，一邊說道：“還是昨晚我跟你說的那件事，我還是希望我們倆能夠合作，你手里錢江東郊江岸那塊地，無論是對于我們錦湖集團，還是對于我，都很重要。”
“當然，價格方面……”
“我今早和小姨同錦湖集團的一些老股東簡單通了氣，打探了一下。”
“大家覺得那塊地的價值，在‘錢江新區’規劃文件出來后，就算能夠由工業用地轉為商業用地，價值也應在9.5億到10.5億之間。”
“9.5億到10.5億之間？”蘇禹皺了皺眉，說道，“楊昊，這價格……除非你們能全部給予現金，不然，以增發股份計算價值的話，我怕是很難接受，畢竟增發的股份，具有鎖定期，在價值體現上，必須打折扣。”
“蘇禹，你先別急，等我把話說完。”楊昊頓了頓，繼續道，“這只是許多人心里的初步價值預期，并不是說就不能談，作為我個人來說，我自然也是希望你手里這塊地的籌碼價值越高越好，畢竟你手里這塊地的籌碼價值越高，那集團向你定向增發的股份就越多，越能稀釋掉楊錦城手里的股份數量和股權。”
“不過……”
楊昊想了想，繼續道：“這得一步一步來！單是我把價抬高，說服集團內部股東不會有用，還得‘鵬遠地產’寧家添一把火才行。”
蘇禹見他這么說，內心琢磨了一下，明白過來，說道：“行，不過這事得你們放出消息，寧家才會主動找上門。”
“這沒問題。”蘇玉熒說道，“但我們幫蘇總你抬價，蘇總也得承諾我們一個條件才行。”
蘇禹沉思片刻，笑了笑，說道：“我知道你們要什么，這樣吧……只要最終我手里的這塊地皮，價值能抬升到13億以上，即能夠按照13億的評估價值，進行相應的股份定增的話，如果我進入錦湖集團，我可以將相應股份投票權與你們綁定，簽訂一致行為人協議，幫你們奪回集團控制權。”
按照他當時拿下這塊地的打算……
他就是想以此為籌碼，將地皮價值，轉換成優質地產公司股權的。
而楊昊和蘇玉熒這個時候，主動提出條件，引他入錦湖集團，卻正好合了他的心意。
當然，在這件事上，整體來說，大家也是各取所求，他希望抬高手里籌碼價值，多獲利，而楊昊和蘇玉熒，則想利用他，以及他手里的籌碼價值，進一步地稀釋集團各大股東手里的股份權益，從而聯合蘇禹，竊取錦湖集團控制權。
而為了最終奪得錦湖集團的控制權，倆人覺得與他合謀，將錦湖集團的利益，讓利一部分給蘇禹，也是無妨的，畢竟價值估高了，傷害的是全體股東的利益，而非只有他們倆人，而且倆人也不是集團最大股東，自然相應的，就心安理得了。
“好！”楊昊高興地道，“等的就是蘇兄弟這句話啊！你放心，我一定盡力做勢，幫你把手里地皮的價值，抬高到13億位置去。”
說著，楊昊給蘇禹倒了酒，喝了一杯，頓了頓，又想起一事，說道：“哦，對了，蘇禹，你們老家縣城的那什么陳縣長，給我打過電話了，我讓小姨派人去考察過，你們那地方……確實沒什么油水，大的商業開發，必定是虧本的，就算最終借助你手里這塊地皮籌碼，我拿到了錦湖集團的控制權，這樣的項目，遞交到董事會進行決議，也是絕難通過啊。”
“既然你們考察之后，覺得沒什么價值，那就算了吧！”蘇禹說道，“我只是牽線人，畢竟我再是為家鄉考慮，也不能強求你們錦湖集團去開發一個注定虧本的項目。”
楊昊點頭道：“你理解就好，其實這種項目，還是你們老家縣城的本地城投來做，或者說你們渝州本地開發商來做，更好一些，當然，若新城建設和舊城拆遷改造聯動，當地財政愿意就新城建設和舊城拆遷改造項目，進行一定的財政補貼，保證新開發樓盤的銷售量，那也不是不可以做。”
“財政補貼這個就別想了。”蘇禹說道，“我們那是貧困縣，財政上，沒這個錢。”
楊昊說道：“既然如此，那就沒辦法了。”
“恩！”蘇禹微微點頭，然后略過這個話題。
隨后，倆人又談起了關于地產行業風向，以及行業未來發展上的問題，都覺得‘城鎮化建設’的大戰略，以及國內房價，都還有更進一步的空間，對于行業未來，均抱著相對樂觀的態度。
在相對愉快，且利益需求基本一致的談話中。
直到晚上9點多鐘，三人方才散去。
而走出飯店，楊昊看見一直跟隨在蘇禹身旁的助理黛玲娜，總覺得這女孩有些似曾相識，但最終卻也沒多問。
第二天，3月1日，周六。
蘇禹醒來，本以為在楊昊和蘇玉熒放出消息后，鵬遠地產方面的負責人，肯定會第一時間找上門來，狙擊錦湖集團，與他談論關于錢江東郊江岸那塊地的事情，卻沒想到……第一時間找上門來的，居然是誠輝控股的陳瑤。
“蘇總，你忙嗎？若是有空的話，中午一塊吃個飯，如何？”陳瑤在電話里說道，“我就在禹杭，晚婷也在！”
“行啊！”蘇禹笑著道，“陳小姐訂個地方，我一會就到。”
他大致知道陳瑤找他所為何事，而且，對方既然找上門來，他想……這事也必須得說清楚更好一些。
“好！”陳瑤回應了一聲，然后便說了一個地方。
蘇禹知道陳瑤所說的那家飯店，回應了一句，掛斷電話，換了一身衣服，見黎夢沒在，也就獨自開車出門了。
來到與對方約定的地點。
只見包間內，陳瑤和謝晚婷正有說有笑。
“蘇總，我說過，我們會再見面的。”見蘇禹到來，陳瑤微笑地與他握了握手，也不客氣，坐下之后，徑直說道，“錢江新區開發的消息，蘇總應該已經知道了吧？根據內部消息，國務院已經將相關開發文件批復下來了，應該過不了幾日，禹杭市里、省里就該有明確的消息放出來了。”
“上一次，在魔都……”
“我就曾說過，蘇總手里錢江東郊江岸那一塊地，極大概率，是一塊寶地。”
“沒想到，現在竟然一語成讖了。”
“我聽說錦湖集團已經與蘇總有過接觸了？他們動作真是快啊，不知錦湖集團能給你手中的籌碼，出到什么價錢？”
蘇禹聽見她這話，笑了笑，沒有直接回答，而是微笑地問道：“看來你們誠輝地產，也想要這塊地啊！”
“這是自然。”陳瑤說道，“禹杭這座城市的潛力，當前并沒有完全爆發出來，這座城市，是有成為新一線城市的潛力的，我們誠輝地產想在這里布局，然而原本的城市核心，已經被國內一流梯隊的地產開發商，以及禹杭本地的鵬遠地產、錦湖集團兩家龍頭地產開發商瓜分完畢了，我們想在核心區域拿地，無論是成本，還是代價，都太昂貴，且競爭激烈，開發成本極不劃算，真要做，需得承受很大的開發風險。”
“而根據最新流出來的錢江新區開發規劃文件……”
“蘇總你手里那塊25萬方的土地，無疑是新區開發規劃區域內的核心地塊。”
“如果我們能拿到，在未來5到10年間，以此為根據，就基本能在禹杭這座城市站穩腳跟了。”
“就是不知道你與錦湖集團接觸時，他們能給出的條件是什么？”
“陳小姐覺得我手里那塊地，能值多少錢？”蘇禹沒有接話，而是反問道。
陳瑤想了想，回道：“按照禹杭當前的城區平均房價計算，郊區商業開發地價，3500到4500是合理的，我也不說你手里那塊地是工業用地屬性了，就按照新區規劃中的商業開發用地來計算，25萬平方面積，應在8個億到10個億之間。”
“那你們誠輝地產，能夠出到的最高價碼是多少？”蘇禹再問道。
陳瑤想了想，說道：“我按照4500的地價，定格給你計算，最多……11個億。”
“全部現金支付？”蘇禹問道。
陳瑤回道：“全部現金支付這不可能，最近兩年，房地產是處于政策壓制階段，新開的樓盤沒那么好賣，就算是百億規模的地產集團，一口氣要抽出11個億的現金，那也是癡人說夢，不太現實。”
“如果我們按照11個億，對蘇總你手里的地進行估價。”
“那么，我們只能分期付款，或者說……可以用商業開發后的相應價值樓盤進行價值沖抵，支付部分款項。”
“當然，如果你非要現金……”
“那我們就只能按照估值下限進行估值了，也就最多只能支付你8.5億。”
“其實，就算你以8.5億價格出讓你手里的地塊，一年時間，也暴賺了7.5億，整整7.5倍的凈利瀾，可以堪稱投資神話了。”
“8.5億！”蘇禹輕笑了一聲，說道，“陳小姐知道錦湖集團與我接觸的楊昊先生，愿意出什么價嗎？至少13個億！”
“13億！”陳瑤聽見這個數字，內心很是震動，“以這個價格收購，就算是全商業開發，以禹杭當前的平均房價計算，鐵定虧本，錦湖集團瘋了不成？當前宏觀政策，雖然對地產稍微松綁了，但未來預期，并不一定有多么良好，他們這么做……基本上是在賭博了。”
就算以她所出的最高價，11個億計算，錦湖集團的出價，也高了整整2個億。
這樣的成本差距，她沒法決斷，也沒勇氣去賭。
當然，她并不知道，錦湖集團的楊昊，愿意溢價2個億，是因為想撬動錦湖集團的控制權，畢竟，比起奪取錦湖集團的控制權來說，2個億的利益割舍，就顯得不那么重要和難受了。
“既如此，那我們誠輝地產，也只能放棄了。”沉思良久之后，陳瑤嘆息了一聲，說道，“畢竟錢江新區的開發成果和未來，誰也不知道，我不可能用2個億的溢價去賭，只能祝蘇總發財了。”
蘇禹微笑地道：“我也知道13億的價格，陳小姐肯定不會答應，你們誠輝地產，在拿地和商業開發上，一向走得比較穩健，像這種難以預期未來的激進項目，你們肯定不會花高昂的代價去做。”
“不過嘛……”
蘇禹頓了頓，繼續道：“我希望陳小姐對外宣傳的時候，還是表達出你們具有強烈的談判意向，并將談判價碼，抬高到13.2億！”
“蘇總這是……”陳瑤聽見蘇禹這話，一時沒有反應過來，問道，“為什么？”
蘇禹回道：“陳小姐參加過拍賣會嗎？一件古董物品，價值500萬，如何把它賣到1000萬，陳小姐應該懂的吧？”
“連續的買家競價，無論參與競價的買家，是真是假。”
“那么，到頭來，真正想要這件古董物品的買家，就得掏1000萬的錢。”
“而現在，我手里這塊地，就是這件500萬的古董物品，而想要這件古董物品的買家，目前有兩個，當然，最終舍得高價掏錢的，還是只有一個。”
“懂了！”聽蘇禹這么一解釋，陳瑤已經完全明白了過來，忍不住贊道，“蘇總真是商業鬼才，不得不令人佩服。”
她知道，蘇禹這是借著談判機會，想把他們誠輝地產，當托使用了。
不過，她對蘇禹不討厭，而且她覺得蘇禹這人以后的發展潛力不小，自己做這個順水人情，以后說不定能得到不小的回報，也就沒有出言拒絕。
“等等，表姐，我怎么聽不太明白你們說的。”這個時候，謝晚婷插話道，“為什么真正的買家有兩個，但最終舍得高價掏錢的，還是只有一個？”
陳瑤見謝晚婷一頭霧水，不由解釋道：“蘇總所說的兩個買家，是鵬遠地產和錦湖集團，這不難理解，兩家禹杭本地開發商，從十年前開始，就互相競爭，積累了無數的商業恩怨了，而最終舍得高價掏錢的，我猜蘇總說的應該是錦湖集團吧？”
“我也是剛才，才想到……”
“蘇總說你接觸的人，是錦湖集團的楊昊，而錦湖集團的一堆八卦新聞，我也聽說了，借殼上市，父子決裂，私生子，后臺傾覆……各種內部紛爭之下，這位楊大少爺，作為集團第二大股東，肯定是想聯合娘家人，重新拿回錦湖集團控制權的。”
“而蘇總手里這塊地，怕就是他奪取控制權的一個契機了。”
“且為了控制權，忽悠集團股東讓利，同時外部又有其它競爭對手哄抬價格，那他們高價拿地的動機和理由，就相當充分了。”
“在這種情況下，蘇總想把500萬的古董，賣出1000萬的價格，也就不難了。”
“反觀鵬遠地產寧家，他們對于鵬遠地產的控制，其實遠沒有錦湖集團楊家父子那么深，而為了死死握住控制權，他們也不敢增發股份，稀釋股權，至于現金收購……鵬遠地產雖然規模不小，但也拿不出十幾億的現金。”
“更何況，就算能拿出十幾億的現金，蘇總也可以繼續向上抬價。”
“畢竟，最終，錦湖集團的楊大少爺，為了控制權，一定會全力說服集團內部股東，跟到底的。”
“至于我們誠輝地產，在蘇總眼里，也就是個跟著出價的托而已。”
聽完表姐的解釋，謝晚婷呆呆地看著蘇禹，好一會才回過神，震驚道：“好厲害的炒作，蘇先生這是把股市的操盤技巧，完美化用到現實商業上了啊！”
蘇禹呵呵笑道：“在商言商，既是稀缺的籌碼，那自然應該有個利益最大化的價格，錦湖集團出得起這個價，而且我炒作一個高價，接受錦湖集團的定增收購，對于各方來說，也達到了各取所需的共贏結果，何樂而不為呢？”
“厲害！”見蘇禹算計太深，陳瑤也不得不贊嘆。
“哦，對了……”謝晚婷在明白了蘇禹的算計之后，轉移了話題，“春節后，股市走勢很不好，不知蘇先生對當前股市形態和后續走勢，如何看？”
陳瑤見謝晚婷這話，問得十分敏感，忍不住輕咳了一聲。
蘇禹見謝晚婷眼神清澈，應該也沒太多的想法，回道：“黎明前的黑暗罷了，宏觀條件在好轉，市場宏觀資金面，也在逐步松動，只要契機來臨，一點賺錢效應，就能使壓緊的彈簧，重新彈起來。”
“契機？”謝晚婷想了想，眼前一亮，“地產經濟的復蘇？”
蘇禹微笑地道：“不知道，也許只有當某個消息，引爆市場情緒地時候，才能知道接下來的主線吧，但地產經濟產業鏈方向，確實還是值得關注的。”
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