第147章老臉一紅
皮毛這種東西，全是奢侈品。
一般普通人家是用不起的。
因此買的人不會太多。
天氣已經冷了好一段時間了，該買各種御寒物品的基本都買了。
就等著像今天這種又濕又極度寒冷的天氣拿出來穿。
新進的皮子賣得差不多了，市場已經趨向飽和了。
那先前進的那些舊貨，今年還怎么賣得出去？
皮子價格昂貴，積壓多了，就等于積了一大筆錢在這里。
快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那邊才讓掌柜的盡量賣。
這一批貨，是先前杜家另兩個布莊積下來的話。
后來那兩個布莊改成了其他的營生，這批貨才被拉了過來。
如今倉庫都被這些東西堆滿了，掌柜的也是發愁。
杜志和一個讀書人，還沒到接觸家里生意的時候。
因此他也想不到什么辦法。
他只能說：“我今日帶了同窗過來，正好他們要買一些保暖用的皮毛做的披風。”
“你先拿一些好的出來。”
能多賣一點是一點。
掌柜的趕緊應下，讓伙計去拿哪個位置的東西。
而他則請杜志和與蘇譽請內室去坐著，等伙計把東西送進去給他們挑選就是。
杜志和有些不好意思地對蘇譽說：“讓蘇兄見笑了。”
“先進去坐著吧。”
那些大戶人家的女眷來買東西，基本都不需要自己在店里挑選。
只需要進去坐著，店里伙計就會把東西送上給她們挑。
蘇譽跟著杜志和這個少東家來買東西，自然也是受到了這種良好的服務。
兩人進了暖和的內室。
伙計上了茶水不說，還有點心和小零嘴。
正好兩人都沒吃飯，墊墊肚子。
吃了些點心和茶水，蘇譽也從杜志和口中得知了他們店里的窘境。
杜家生意多，這樣壓著一大筆錢在這皮子上，其實也不會動搖他們的基本盤。
所以杜志和聽掌柜的說了之后。也沒有多著急。
但能賣多一些，回款早一些，自然也是好的。
杜志和搖搖頭，說：“罷了，我實在想不出來該怎么處理。”
“還是先讓它存在庫房里吧。”
皮子做的衣裳能穿很久，靴子要換得勤一些，但也夠不上太大的銷量。
杜志和正思考著。
一旁的蘇譽突然說：“我倒是有個辦法，能幫你家銷掉一批庫存？”
“你有辦法？”
杜志和好奇問他：“是什么辦法？”
蘇譽腦海里有一個想法。
皮子賣不多，自然是因為市場趨于飽和了，大家都沒什么購買新的欲望。
可若是他把其中的披風或者靴子，弄成周邊呢？
如今蘇譽的美人圖和話本子在城里可以說是炙手可熱。
若是他出個番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的圖片，再出售這種樣式的衣物，不被那些喜歡美人圖或話本子的少爺小姐們瘋狂追捧？
蘇譽越想，越覺得這個可行。
書屋雖然主要是賣書。
可周邊要是能運作起來，絕對比書本更賺錢一些。
就像畫箋一樣，其實也全是話本子的周邊。
不就比他家的話本子更賺錢得多么？
不過皮子價格昂貴，他不可能全部買下來。
所以如果杜志和這邊真的能做的話，蘇譽肯定是要先白嫖原材料。
等賣出去之后再結算。
蘇譽把這想法告訴了杜志和。
“做、做成美人圖中那樣的樣式？”
“嗯，美人圖很受才子佳人熱捧，若是有對應的衣裳出售，必定會銷量不低的。”蘇譽解釋說。
杜志和聽蘇譽說著，覺得這種想法聽起來是有可能，可真要實踐起來，就怕引不起太多人購買的興趣。
“這種雖然可以賣出去一些，但我家的皮子庫存太多，估計也消耗不了多少......”
而且若是做成了蘇譽說的那種統一的樣式，到時候滯銷了。
那還白搭了工錢和時間進去，這樣積壓的貨品價格還翻了倍。
杜志和覺得蘇譽這提議是挺好的，可真正要做起來，要承擔的風險就太高了。
蘇譽見他糾結，笑著繼續說：“只要是三味書屋那邊售賣的話，絕對是可行的。”
蘇譽想，現代不也有很多品牌到處印logo去賣錢么？
如今三味書屋的品牌打出來了，往周邊去發展發展正好。
而且蘇譽也有了一個能擴張自己生意版圖的猜想。
不過這種事情，沒必要和杜志和說。
他只笑道：“應當是可行的。”
“杜公子若是不信，可以先做一些放到三味書屋去試試。”
“橫豎做一小部分也用不了太多的成本。”
以三味書屋美人圖受人熱捧的程度，這若是真的能放到三味書屋上售賣，說成是美人圖上美人所穿。
說不定真的會受到熱捧！
但還有一個問題......
杜志和說：“可三味書屋那邊，也不知道會不會答應這件事。”
“聽聞蘇兄你與三味書屋的掌柜相識，不知道能不能幫著做一個中間人？”
“若是此事能成，我杜家自有厚謝。”
自然是能成的。
蘇譽笑意更甚：“行，這事包在我身上。”
等回去，他就跟李三郎轉達自己的意思。
后續李三郎就知道怎么和杜家談了。
兩人交談間，掌柜的也正好帶著伙計送東西進來。
杜志和當即和他說了這個消息。
聽說能和三味書屋合作，掌柜的有些驚訝。
這個想法，確實好！
他家少爺居然這么聰明，能想出這樣的好辦法來？
但對于售賣美人圖上美人穿搭的想法，掌柜的卻有自己的見解。
他只當蘇譽是自家少爺的朋友，直接當著他的面說：“少爺，若是真的能按照美人圖上的穿搭制出成衣就能賣得好，那我們何不自己做這個？”
“直接找人去畫幾份相應的美人圖，這樣一來，也不需要和三味書屋合作，給他們分一部分錢了。”
這時候可沒有什么知識產權好說。
這美人圖三味書屋印出來了，大家都能用。
杜志和頓了頓，覺得他說得有點道理。
但蘇譽就在一旁，這點子還是他想出來的。
場面有些尷尬，杜志和輕咳了一聲。
掌柜的卻沒領會到他的意思，贊道：“少爺真不愧是秀才公，居然能想出這么好的法子來。”
杜志和訕訕一笑：“哦，這不是我想出來的……”
“不是少爺想出來的？那是？”
“我這、這個同窗，叫做蘇譽。”杜志和介紹說：“這點子就是他想出來的。”
“呵呵，他、他與三味書屋的掌柜相熟，所以就想到了這個辦法。”
一旁的蘇譽微微一笑，沒有說話。
布莊掌柜張了張嘴，覺得老臉有些紅。
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